【小说连载】（22）  《甲子人在深圳》之《潮起鹏城》

第三章   春雷奏响深圳   改革开放鹏城    

      文/马诗快

第二十二回   心宽容万物      防骗莫淡然

歌曰：

诚信经营容万物，

谦卑处事应心宽。

遇危防骗须谨记，

杜绝虚伪天地广。

骗术伪装难预测，

商海起落意安然，

胸宽容纳地广阔，

业大承载盛万年。

   孙子曰：兵者，诡道也！兵战就是商战。俗语说：商场如战场。害人之心不可有，防人之心不可无。商人从事商业活动也算是一种高危的行业，如果没有孙悟空火眼金睛的眼光，经营一辈子积累起来的巨大财富，一不小心，陷入骗子设下的圈套，财富将血本无归，资金链断裂，企业破产，一生心血将付自东流水。

   古代中国，士农工商，商业排在第四位，接近臭老九的末位置了。传统观念只尊重士大夫，读书人崇尚书中自有黄金屋，书中自有颜如玉的思想，中国传统文化博大精深，浩如烟海，如繁星璀璨，哲理人生，奥妙深邃。但自中英鸦片战争以来，自认为是天朝的封建君皇，稳坐世界老大的龙头位子已经有几千年了，忽然间陷入衰亡，被西方的舰坚炮利轰开了国门，陷入了百年耻辱期，成为“东亚病夫”，原来传统文化无法抵挡住西方的舰坚炮利啊！国人一下子又产生了自卑心理，完全否定五千年的老祖宗流传下来的优秀文化。痛定思痛，改革开放三十七年来，重商风潮在全国各地刮起，深圳特区更具有代表性。因为拥有个人的财富自由，才能活得精彩，不看领导的脸色办事，才能活得更有尊严；做自己喜欢做的事，今生无悔。穷则独善其身，富则兼济天下。成为一名广济天下穷苦人的著名慈善家，是每一个企业家追求的终极目标。

    眼观六路，耳听八方。有孙悟空一双火眼金睛眼，看清西天取经路上的邪魔鬼怪，牛鬼蛇神。如果想经营一个企业，将来成为百年老店，象唐僧团队到西方取经一样，风餐露宿，不畏艰难，跋山涉水，越过了一座座崇山峻岭，又爬过一道道的关隘和峡谷。沿途有白骨精用美色诱惑唐僧，唐僧就好比现实社会的一座巨大无比的金山，谁吃到唐僧肉，谁就能实现财富的梦想。唐僧团队是这个世界上最优秀的团队，孙悟空武艺高强，个性倔犟，不好管教，本领大，毛病也不少，这好比企业的业务主管或科技创新的顶尖人才，企业的产品开发和销售渠道需要这样特殊的人才，老板不能象唐僧一样，动不动就随意向孙悟空含紧箍咒，把孙悟空赶走，如果企业失去了象孙悟空这样的灵魂人物，去西天取经的路上，妖魔鬼怪众多，企业的竞争对手多如牛毛，如果企业失去了科技优势和产品的市场占有率，就可能在激烈的市场竞争中败下阵来，虽然猪八戒秉性懒散又好色，意志不坚定，想多次回高老庄做女婿，但猪八戒还是在唐僧的鼓励下陪师傅到西方取完真经，绝大多数的企业员工象猪八戒这样平庸，好吃懒做，意志力不坚定的员工占绝大多数。沙和尚悟净是现实榜的无怨无悔，老实本份，欲望不高，忠于企业，与企业共进退的员工形象。一个企业必须有团队精神，建设企业文化，关心并解决员工的后顾之忧。企业主慧眼识英才，把象孙悟空这样有本事通天的人安排在合适的工作岗位，包容这种人才的缺点，人无完人，哪里有十全十美的完人呢？

    过去的传统观念，民间流传一句无奸不商的错误观点。自己吃不到葡萄，偏硬说这些葡萄酸溜溜的。自己过着清贫的生活，看到富裕起来的人，背后就骂人是奸商，仇富心理十足。怎么不看到这些成功人士背后所付出的辛酸眼泪，他们每天好象生活在随时有可能爆发的火山口，生意可能被诈骗，也有可能企业的资金链断裂，由于市场环境的变化，企业的产品有可能滞销，企业也有可能被迫破产，被银行催债。企业主随时如履薄冰，一个错误的决策，随着国家政策的改变，企业资全链有可能会断裂，企业主被迫无奈地宣布破产，这样的例子，在深圳特区内外不胜枚举。市场经济，在深圳每天几乎有很多中小型企业宣布破产。同样道理，每天也有不少新注册的企业在深圳开张大吉。

   以九十年代深圳金客隆大型商场关闭为例，来分析企业倒闭的主要原因。九十年代初期，由于外贸经营权的放开，小型企业也有外贸自营经营权了，从事进出口业务了，国有企业受到很大的冲击，我司的外贸业务也向內销市场转化。有一次回家探亲，我表姐夫的亲戚了解到我在深圳某外贸公司工作，委托我把这批货在深圳各大商场销售。刚开始讲好为代理销售。某天，我到深南大道的天虹商场联系销售高级地拖的业务。刚开始那帮业务员很霸气十足。办公室墙壁上挂着严禁业务员接受回扣的广告招牌。在那个野蛮生长的年代。人员流动大，不少商场的业务员抱着捞一把就走人的发财梦，了解到这是一家正规的公司，业务员觉得无油水可捞，一眼都不看你，盘起二郎腿，就回绝了我在天虹商场推销高级地拖的要求。假如不给回扣的厂家，他的产品就有可能无法摆上大商场的货架，这几乎是每一家大商场的潜规则了，一般的中小型商场的业务员更是明目张胆地索要回扣点。他们普遍抱着捞一把就走人的发财梦，即使企业需要的紧俏商品，不给该业务员回扣，该业务员也有权利拒绝你的要求。这涉及到企业经营管理制度等问题，公司有严格的规章制度，可是下面员工变了戏法不执行公司的制度，这里涉及到公司对业务员奖励等问题，仅有一份工资收入，怎么能满足这些业务员的贪婪需求呢？他们想：打工，到那一个企业都一样啊！

   我在被天虹商场业务员拒绝代销地拖回公司的路上，我越想心理越气愤，以前是别人求我为他们办理出口业务，现在风水轮流转，我必须请求这些素质低劣的业务员代销我司的产品。轻易言放弃，这不是我的个性。我重新回到天虹商场业务办公室，再与刚才那位业务员联系业务，掏出我的名片，言明这是一家广东省商贸中心深圳的分公司，最后该业务才答应签代销合同，把这批高级地拖摆放在天虹商场的货架上，代销产品，每月结算一次，还收取该商品的进场费和条型码费等杂费。与深圳最大型的天虹商场洽谈业务成功后，其它二十多家深圳市内的大中型商场的业务洽谈活动也很顺利，我与各商场签订代销合同，一说到该商品在天虹商场货架上己经销售，深圳万佳百货也同意我司的产品在万佳百货商场的货架上销售了，今后的一切业务联系工作，顺风顺水，有志者事竞成，永不言败，永不放弃是经商者的座佑铭。

    我有一批地拖也在深圳金客隆商场销售，位于深圳爱国路外贸轻工大厦一楼，现在变成招商银行营业点了。由于各种原因，在那一大波商场倒闭风潮的影响下，金客隆商场也宣布倒闭了，很多供货商冲入经理办公室，要求结清货款，货物几乎被商场卖光了，却无法结算货款，我也一样，分文全无。打官司起诉该商场的老板吗？老板玩失踪了，我无奈也把商场答应赔偿的包装纸皮袋搬回仓库，实际上这相当于帮助商场把垃圾免费搬走啊！

    经商处处有风险，经商到处有陷阱，一不小心就掉进别人设计下来的陷阱了。有些事情是个人能力无法控制的。从搞外贸出口到转型为内销市场，我过去也在深圳各大中小型商场经营过醉怪仙白酒。由于深圳市政府规定：学校附近的临街用地不允许经营商铺，商场被拆掉了，无良商家在不通知我退货的情况下，也把我的代销醉怪仙白酒搬走了，占为己有，奸商消失在茫茫的人海中。有说问：为什么不签订购销合同呢？你求别人为你销售白酒，只能代销产品，绝对不可能要求店家向你用现金购买该商品。有些酒家的专柜，还需要收取柜台占用费呢！

    经商有风险，经商防欺诈，人不贪心，就不会掉进别人为你没计好的陷阱。九十年代初，我有一个客户长期通过我司出口牛仔裤，深圳罗湖某工贸公司，在罗湖区锦湖大厦办公。后来邱经理发财了，自己出来创办牛仔裤厂，出口到香港兴华制衣公司。由于他刚出来创业，缺乏资金，要求我司先预付三十万年货款，带我司刘总到他家里探访，他家中确实有老婆和小孩，居住在华丽环岛，就在我司员工宿舍附近。我考察了他在龙华的牛仔裤制衣厂，签订购销牛仔裤合同，他通过我司出口一个货柜的牛仔裤后，邱经理就玩失踪了，后来邱经理告诉我：由于牛仔裤的质量问题，香港兴华制衣公司的老板拒绝付这批货款，只能延迟出口牛仔裤了。其实这是一种诈骗行为。邱经理属五零后，长得满脸横肉，外表有点凶神恶煞的模样，他曾经对我说：过去在文革期间，他参加过红卫兵大串联.有一次，他参加两派红卫兵的打架斗殴事件，他的腰部给对手砍了一刀，并把衣服打开给我看，腰部里确实有一条长长的刀痕。我也对邱经理说：我从小因家中胞弟被邻居大姓家族两兄弟打得头破血流，并且恶邻两兄弟还追上门来再打我家人，父亲害怕，他老实软弱，害怕得把大门关上了，我的手被他的弟弟抓往，小孩的手被一个成人抓住，无法反抗，从此走出寻师学武艺报仇之路，我会民间神秘的武功。邱经理见我长得确实健壮威武，学武功的人，他的双眼神比一般市民更有杀气。邱经理不语，见我不是个好欺负的人。由于当年我是承包经营者，责任由我个人承担。当年的三十万元可是一笔巨款啊！可以在深圳市内购买几套商品房。刘总跟我说：你目前的主要任务就把剩余下来的二十多万元预付款追回来，我放弃了手头上的其它业务，几乎天天到他家里探访他。半年后，我终于把余下的货款追回来了，公司刘总表扬我。我这半年几乎没有完成其它的业务。好人有好报。好多年以后，我到深圳东湖公园晨跑时，碰到邱经理，他看见我，有点惭愧和内疚，低头擦身从我身边走过。客户相见不相识，这种靠诈骗别人的货款起家的商人，他的人生路不会走得更远，后来听说他因失去诚信，经营不善，公司破产了！

     在深圳野蛮生长的年代，象这一类的骗术防不胜防，好人有好报，恶人必有恶报，请从事商业活动的同行们谨记之，诚信经营赢天下啊！

   欲知后事如何？请听下回分解。

（待续）