【小说连载】（30）  《甲子人在深圳》之《潮起鹏城》

第四章   金田上市开锣   瀛江浪起擂鼓   

      文/马诗快

第三十回     创业艰难追梦   金田招贤纳才      

歌曰：

金田梦破难观测，

政策调整规划长。

招聘英才欲上市，

人情世故债难还。

品牌启动投资大，

海浪滔天叩问天。

创业艰难防被骗，

荣华富贵化云烟。

   风在吹，雨在下，电闪雷鸣，海浪在拍岸。是自然在为深圳特区的改革开放呐喊助威呢？还是穷人在哭泣？是创业者迈出的艰难步伐所发出的回音？还是老天预测到金田公司将来选择退市的命运呢？天有不测风云，人有瞬息祸福。有志者事竞成吗？还是冥冥中老天爷早己注定每个人前世今生的荣华富贵呢？，与天斗，其乐无穷呢？与地斗，能把握个人的命运吗？山穷水尽疑无路，能出现柳暗花明又一春的理想境界吗？

   有些勇敢的创业者，一生坎坷，商海沉浮。外人只看到他们今日拥有财富的光鲜形象，而看不到他们几十年如一日的奋斗脚印。1996年，国企改制，亚洲金融危机的余波还没有退尽，有一批国有企业的员工被迫下岗失业了。小彭原是一位广州某中学的英语老师，她为爱而放弃了教师的职工，来到深圳担任某公司的外贸单证管理员。马生也在外贸公司从事业务工作。在一次机缘巧合下，他俩相识相爱并成家立业。婚后家庭幸福，产下一男孩。1996年，夫妻双双下海创业。在中兴路的女人街经营一家小服装店。那时候还没有华强北的女人世界呢！中兴路女人街后边靠近东门肉菜市场，人声鼎沸，熙熙攘攘，车水马龙。中兴路旁有深圳华侨商品供应公司。魏总从我司副总的职位调来华侨公司担任总经理，我有一大学同班同学詹饶前在该公司担任部门经理。魏总是深圳商业局派来我司任副总经理职务，他军人出身，1979年，他在对越自卫反击战中担任团长，退伍后调入深圳工业品集团（前深圳商业局，现深南东路京鹏酒家隔壁的奥康德集团），魏总平时喜欢喝酒，邀请我和李秋应高工到他家里作客，李秋应高工，毕业于北京航空航天大学航空材料系，他原来在青海西宁市某大型化工厂担任厂长。客家梅县兴宁人。他调入我司担任进出口三部的业务经理，为人和霭可亲，知识渊博，经常邀我到他家里吃饭。其实是公司宿舍上下不同楼层吧。而我司部门经理是老谢，他是三水人，老谢是标准的社会市侩形象代表，业务骨干，知识青年，上山下乡，当然没有接受过高等教育，更不可能要求他尊重文化人，他对刚从大学院校毕业出来的大学生，有点不屑一顾，大家语言有点间隔，心知肚明，冷热自知吧！魏总有军人作风，但他不懂业务。他向集团领导申请李秋应高工调入华侨公司任副总，获得批准，就顺便也把李秋应调入华侨公司担任副总。

     有一天，李秋应副总听说我自愿下海经商试水，他专门来女人街探望我，千言万语，涌上心头，难以表白内心的痛苦和祈望。一个昔日工业品集团的先进工作者。刘总和我被评为工业品集团两位先进工作者，公司仅有两个名额啊！集团领导为我颁发了奖状，并奖励了两百元。那年代的两百元接近半个多月的工资啊！李副总见到我，觉得有一点可惜，大财小用啊！建议我到华侨公司工作。其实，在那一波的美国次贷金融危机中，几乎大部分国企都被冲击很大。彼此的经营状态都差不多，在苦苦中挣扎求生存啊！我说：多谢李总，我试一试海水，假如我将来创业失败，再跟别人打工吧！其实，既然自愿选择下海经商这条路，自愿把自己的头撞向南墙，背水一战，破釜沉舟，卑人己经没有回头路可走了。当年已经为外贸公司服务八年时间了，向公司购买了一套微利房，出来创业，最起码拥有一个遮风避雨的地方居住吧！

    生活是无奈和残酷的。儿子一岁八个月就跟随父母下海创业了。那天我进了一批服装到女人街店里销售，包括一批书包。我居住的华翠花园有家幼儿园。我在点货，我太太在向顾客销售服装，刚好有客户来购物，我俩的注意力都分散了，儿子背起书包就独自走出女人街市场，我点完货一转身，发现儿子不见了，马上告诉我太太，小彭也吓懵了，母性的第六感觉马上冲出中兴路，看见儿子己经跑了一百多米了。她抱起儿子，差点当街大哭一场。周围的乡亲围拢过来说：你今后一定要加强注意噢！生意可以不经营，假如你儿子被抱走了，那么他永远就找不回来了。太太说：谢谢老乡们，这是创业者心中永远的心痛。现在有些媒体报道小孩走失或被拐卖事件，我心有感触，潸然泪下。为了生存，疏于看管儿子，这是谁的责任呢？难道这些父母为了赚钱而甘愿放弃照管儿女吗？如果不是亲历者，你无法感受到创业者流下的辛酸眼泪。真羡慕国家公务员的工作，有份固定的工作，有个温暖的家，其实人生不需要拥有太多的物质财富，金钱够用足矣！创业付出的人生代价太大了！而今儿子己经大学本科毕业了，在美国特斯拉汽车销售深圳分公司从事互联网全自动汽车的销售工作，工资待遇高，我鼓励他安下心来工作，几年后再谈创业之事吧！

     女人街是由多幢住宅楼组成的商场，一层被打通修改为女人街商场，后来由于公司经营管理不善等原因，被业主集体要求停续签合同，我们才无奈地撤出女人街市场，搬到荷花市场继续经营服装业务。

   诚信赢天下，为人处事厚道，能获得越来越多人的好口碑。有文化讲诚信的经营者，能获得顾客的认可。并介绍他们的亲戚朋友到贵店购物，成为永久性的顾客。我店经营的服装，价格合理，售后服务好，包退换货。一般小个体户老板在服装店里的货物不敢明码标价，害怕同行知道价格后，再压低价格，竞争激烈。一般在大型服装市场里，同一条街经营那个款式的服装，那个品牌销售好，第二天大家都进同一品牌的服装来销售，而且大家都不敢标明价格，见什么顾客开什么服装的售价，越不愿诚信经营，顾客就越不认可对方的诚信程度，商户的生意就越不好。所以有些顾客情愿到大商场，购买明码标价的服装，虽然商场的商品价格贵些，但质量有保证。所以不诚信经营的个体户，生意越来变得越差了。门店的租金贵，店主需求支付水电管理和各种人工费等，如果店主进的服装款式不好，顾客不喜欢，市场滞销，造成资金周转慢，想处理库存的服装，也不一定能卖掉。经营是一门学问，与顾客沟通需要一定的口才，一个文化素质差，欺行霸市的商户，一定会被市场所淘汰。

   深圳早期的服装市场，以广东佛山，福建石狮和晋江生产的为主，涤棉原料，服装设计有点【老土】，俗称乡下货。刚入行，我们以销售童装为主，进货渠道窄，投入资金不多，有时候当天的营业收入也用来进货，为了节省运输费用，从深圳福田巴登街童乐宝童装批发市场进货，用单车把货拉到东门市场旁的女人街销售，辛酸的汗水和泪水混杂在一起，为了自由，不受公司各种规章制度的制约，放下尊贵的面子，是为了赢得将来有尊严的面子，有多少泪水强吞下肚子啊！创业所面对的一切磨难，一般局外人是很难体会的。世间赚钱，岂有那么容易呢！尤其是每到年终，大型服装批发市场每年一签的商铺合同。下一个合同期，业主就会狮子大开口，大幅度提高商铺的租金，在那个没有互联网销售的年代。每月的营业额增长幅度不大，一下子大幅度提高租金，不少商户明知道，这样经营下来必定亏本，就放弃了承租新合同，剩余的库存货就当作垃圾货用来送人了。亏本经营，仰天长啸，叩问苍天，这世道为何这么不公平？如果不想续约又不想搬走的商户，商场业主就采用停水停电的办法。迫使你不得不低头，接受业主漫天狮口大开口的租金。商场领导对商户说：企业不是慈善机构，企业也是为了利益的最大化。假如亏本经营，你们就自愿搬走吧！更有甚者，商场养了一批如狼似虎的保安，痛打商户者有之，简直象黑社会的【烂仔】。商场还耍出一些新招术。商场需要重新装修，又重新收取商户额外的黑收入.名叫喝茶费，不给就不续签合同。民不敢与官斗，否则只有自认倒楣了！

    2008年，美国次贷危机爆发，雷曼兄弟银行倒闭，波及全世界，又一波企业的倒闭潮兴起。深圳本来有很多外资企业，专门生产出口服装。剩余不少尾货在深圳市场转为内销，面料好，设计新颖，价格优惠，也销往内地市场。金融风暴后.，这些外资服装企业多数倒闭了。现在多数服装在深圳和东莞加工生产。深圳发展成为全国有名的女式服装生产基地，而东莞是著名的世界工厂。我店销售的休闲运动裤也从东莞某厂长期订购。

   过去的服装生产，主要以来料加工为主，厂家不管服装的设计和销售。市场上流行什么服装款式。大家都盲目地抄袭该款式。企业长期没有自己的品牌，不投入研发，不高津聘请专业的服装设计人才。全靠外商的来料加工，企业怎么能长远生存下去呢？如果每位外商的资金链断裂，外商收不到货款，或者由于该批服装的质量达不到要求。收不到该批货款，小公司就有可能因那单货款无法收回而宣布破产，市场环境变化大。每家企业有上下链之分。有一头出现问题，都有可能波及到其它生产企业的破产，【榜名牌】是不少小企业的通常毛病。服装内部用自己的商标，可是服装的外面印上各种名牌服装的标识，这种做法叫【打名牌服装的擦边球】。不投入大量的资金宣传本企业的品牌，这种生产企业永远不可能做强做大。改革开放发展己经三十多年了，生产厂家没有自有民族文化的自信，永远没有享受到企业品牌商标溢价的好处。中国消费者本身也有虚荣心，一定要求厂家印上名牌的标式，消费者才肯掏钱购买该商品。某厂家小老板也说：如果我不印上名牌商标的图案，我整批货就有可能滞销，造成恶性循环啊！痛定思痛，只有投入巨资，大量在各种媒体上做广告宣传，聘请专业人员作服装设计，才能走出一条阳光大道吧！抄袭，永远是帮助别人的名牌做免费的宣传广告。

   深圳罗湖区怡景花园是深房集团开发最早的别墅兼住宅区。不少香港企业的老板早期购买一套别墅作为驻深圳的办事处，甲子早期富豪翁寿和龚东龙也各购买一套别墅，居住在怡景别墅区，它是成功人士的标志。老潘是广州开发区的某企业经理，他在怡景别墅区也设有深圳分公司。他长期通过我司出口经过加工染成黑色的全棉纱线。甲子人许总务的儿子也在深圳经营一家小型的纺纱厂，他从老潘公司购进棉纱，加工成小卷筒的棉纱，卖给深圳各家小制衣厂。小老板创业，从小做起，与他很久失去联系了，不知道十多年后，他的工厂发展成怎样的企业规模呢？

   深圳媒体报道：有些骗子公司，利用虚假的身份证，专门承包一间空壳工厂，向社会媒体大量地发布求购讯息，需求大量的棉纱或布料。很多业务员为了与该厂长期合作，做成生意，厂家开始订购首单小生意，厂家一般会付清货款，后来每批货，需方要求厂家同意先付百分之三十的货款。骗子把这些付百分之三十订购来的货物，以低于市场超低的价格转卖出去，然后卷款逃跑了。经济越发达的地区，骗子就越多，生意人一定不能贪图小便宜，头脑清醒

，防止被骗，否则有可能倾家荡产，悔之晚矣！

    深圳第一家来料加工厂是手袋厂。金田公司在业界以纺织出口闻名，与外商合资办了几家棉纱加工厂和来料加工制衣厂。生意红红火火，公司规模不断扩大，在媒体上刊登招聘广告，各式各样的人才涌入金田公司，假如某个公司成为业界的老大，上市就有资格了。有一天。深圳市长朱悦宁来金田公司参观访问，并语重心长地对黄又青说：黄总，深圳市政府计划找五家本地企业试点上市，组成股份制公司，股票上市发售，吸引民间资本投资，企业内部职工高管拥有小部分企业股份，也可以调动企业员工经营管理的积极性，为深圳改革开放积累些经验教训，走前人还没有走过的股票上市之路。即使上市失败了，你还是深圳人民和家乡父老乡亲们的创业英雄，摸着石头过河，肯定有人甘愿作探路的铺路石，你就是那些铺路石，好吗？黄又青诚恳地对朱悦宁市长说：朱市长啊！真对不起，我仅有初中文化，十七岁从军，虽然军营把我磨炼成为一个意志坚定，果断出击，不怕苦又不怕死的英雄好汉。我和王石一起从棉纱生意中挖到“第一桶金”，成为纺织业中的老大哥，具备上市的条件和资格。但王石大学毕业，具有长远的战略眼光，而我对股票金融市场的知识一点都不懂啊！将来因企业经营管理不善，金田退市了。老百姓手中的股票变成废纸，经济损失惨重，唯道我不就变成历史上的罪人吗？请有实力的公司试点股票上市，好吗？我不合适吧？朱悦宁市长耐心诚恳地说：原野公司的老总也是你的老乡陆丰人啊，听说不少陆丰甲子人在原野公司担任主要部门经理，原野，万科，发展银行和宝安这四家股票试点上市公司的老总都答应了。既然是试点上市股份制公司，将来肯定会有公司退出上市股票市场，没有现成完善的股份制公司的成功模式供我们学习和借鉴啊！你文化水平低，将来公司上市了，有了大量的资金，你可以向全世界招聘懂金融，会技术等各种专业人才，辅助你经营管理上市公司啊。只要你点头答应试点上市。其余的事情就交由会计事务所，律师事务所和证券会审计事务所等有关部门审核，你配合这些有关部门提供上市的资料吧！一切问题有人帮你解决，有困难直接打电话找我联系，这是我的名片和建议金田公司试点上市，联系有关部门负责人协调金田公司上市的书函，请你珍重保管好，认真考虑，三天后回复我。黄又青听完朱悦宁市长语重心长的话，热泪盈眶，千言万语也难以表达对朱市长的感激之情。黄又青马上向朱市长敬了一个标准的军礼，果斯地对朱市长说：报道朱市长，我己经慎重考虑好了，愿为深圳特区的改革开放添砖加瓦，为特区的上市公司作试点作好铺路石，如果将来上市公司退市了，我甘愿承担一切后果，最多是坐牢狱吧！“最多是坐牢”，这一句话是黄又青今年在葵潭担任葵潭慈善基金会上发表感慨激昂的演讲，在演讲会上说出来的一句内心话。

   下一回重点介绍来了就是深圳人，深圳特区青年的情爱故事。欲知后事如何？请听下回分解。

（待续）