(十三) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>>之十三

mbl马诗快 · 发表于 2011-10-20 22:54:27

(十三) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>>之十三马诗快原创
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  (十三)中篇小说赤手空拳闯鹏城--- 第七章取消特权裁员背景 (5)

                     马诗快原创

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第七章  取消特权裁员背景 (5)

<3> 委托市内各大中型商场销售高级地拖的过程.

                              倒闭声中商场关,
                              代销地拖款难还;
                              经商有险求富贵,
                              功败垂成无悔言.

   现代市场经济竞争是残酷和激烈的.企业在市场经济残酷竞争中生存下来,就必须有资金,技术和高端的,适应适者生存,优胜劣汰的森林规则."八仙过海,各显神通."国企过去享有受国家特殊垄断权和专营权的政策,逐步被取消了.不少国企在僵化的体质下,纷纷被市场所淘汰.失去了国企的保护伞,国企责权利的不明确,平均主义,用人唯亲和论资排辈等弊病,在真刀真枪搏杀的市场上,每天都有很多新企业诞生,采用兼并,重组,拍卖和托管等形式,也有很多不适应市场经济的企业被市场无情地淘汰了.
为了开拓国内贸易的新渠道.我老家有位亲戚亲自来深圳找我代销高级地拖的业务.它那块塑料胶是参考德国技术,由华工某教授研制成功的.当时那块胶的技术在全国具有领先的技术水平.市场上还缺少同类型的产品.由于缺乏大量资金投入和市场广告推广,消费者普遍较难接受每把近五十元的零售价.况且该产品的外观设计和外包装也不是特别的引人注目.一个新产品的推出,最关键的是在各种电视媒体上,铺天盖地的做广告,消费者才能对这种新产品产生了一个好的印象.按照书本上介绍:如何进行市场推广?如何进行市场营销?如何进行市场细分?这些都是理论上纸上谈兵.市场经济讲究资本的魔力作用.只有大量投入资金的新产品,尤其是高科技的新产品.在人无我有,人有我精,人精我快等原则下,才具有竞争优势,才能打开市场的销售渠道.
   蔡老板刚开始是委托我在深圳市内各大中型市场把商品铺在各个商场的货架上.凭我省级公司的名义,换上我司经销商的名称,凭我三寸不烂之舌,到市内各大中型商场促销.后来,蔡老板又改变了主意.他对我说:"如果该商品滞销,我又派车把它运回去,运输费用更大,我倒不如削价很优惠的卖给你."我考虑了一下,公司刘总又不同意购进该批货.刘总说:"小马,如果你有钱就购进这批地拖吧.公司只能提供一个经销商的名义,配合你到市内各大中型商场促销."我想,做任何生意是有风险的.如果该地拖在深圳市内打开销路,我就是该商品的代理商.如果这批商品销售失败了,这几万元就算买个经验教训吧.我最后同蔡老板签订了购销合同.蔡老板拿到货款后就开车回家乡了.我花费了近半年的时间,厚着脸皮,遭人拒绝,遭人白眼.我凭三寸不烂之舌,游说深圳市内各个大中型商场的业务员接受我的新产品,签订委托代理销售高级地拖的合同书.
   我在各个大商场被拒绝一事,至今我还记忆犹新,体现了我永不言败的个性,不达目的,誓不罢休.我就是这种倔强的个性,才是生意人必须具备的性格.深南路老天虹商场是深圳市内早期第一家上规模的大型综合商场,它是中航集团下属企业.深圳沃尔玛和家乐福在深圳开业之前,它是深圳市百货业的龙头老大.我想打开深圳市零售业的销售渠道,联系了很多家普通商场.一般货物上商场的货架需要占用货架空间.如果不是好销售的商品,即使是代理销售,商场每月销售完货物后才允许与委托方结算一次货款.因为我的高级地拖是新产品,零售价格定得较高,一般商场都不愿意代销我的新产品.我千辛万苦地跑了很多家市内大中型商场,效果都不是很明显.这是什么原因呢?因为我过去从来没有从事过国内贸易业务,我也从来没有跟各个大中型商场的业务人员接触过,过去的外贸生意是我坐在办公室里享受空调,它是别人恳求我帮她们代理出口,那时我就象这帮大型商场的业务人员一样,掌握该商品上货架的生杀大权.那时我是大爷.而现在是我恳求别人让我的新产品上他们的货架.我被这些业务人员冷眼拒绝了.当时的情景就象现在求职的大学生一样,因为你不是清华北大培养出来的大学生,你花费不少钱打印出来的精美资料,很有可能被招聘方不屑一顾地丢在垃圾桶里,这就是口头上尊重知识,尊重人才的一种社会现实.
   后来,我在回公司的路上,我冷静地思考分析了一下与他们签订委托代理销售合同书失败的原因,如果我能打通天虹商场这道难关,其它各大中型商场签订代理销售合同书应好解决吧.我第一次到天虹商场联系代理高级地拖销售的业务.天虹商场那班大爷业务员们,眼睛都不看我一眼,他们都低着头做他们自己的事.那时真的也不知道商品需要上大中型商场的货架也需要潜规则.很多大商场业务员办公室墙上写着不准接受贿赂,但商场的潜规则依然每天都发生,怪不得人家不屑看你所谓省级公司一眼.那班大爷业务员几乎天天有厂家推销员请他们吃饭,暗地里就无柰地答应他们回扣.我这个不懂行规的冒失鬼,当然被人家拒之门外了.管你是不是省级单位,所以没有名气的民营企业的产品想上大商场的货架就更难了.
在我被拒绝代销地拖回来的路上,我越想越气愤,我过去办事从来没有被人拒之门外,下午我一定再回来天虹商场,打开它代销我新产品的大门.我下午重新带了公司的介绍说明书和新产品的样品和报价单,发挥了我三寸不烂之舌,永不言败是我的信念.我又厚着脸皮,微笑着对着那业务员自我介绍,那业务员觉得我很烦,他很无柰地看了我一眼,我赶紧把我司的产品介绍书送给他看.他发现我司是省级公司,而我出国人员服务公司在深圳市内很有名气,也许今后他或他的朋友有求我买免税商品的一天.他决定交我这个冒失鬼朋友吧.在我不请吃饭和送回扣的情况下,他很无柰地同我签订了代理高级地拖的代销合同.这些货物一上天虹商场的货架,它也很容量地上了万佳百货商场的货架了.其它商场的业务员都同意了代理销售我的地拖了.古语云:天下无难事,只怕有心人.
      由于缺乏广告宣传,零售价较高和外包装不够新颖等原因,也由于没有服务员主动热情地促销,产品的销售后果很不理想,甚至于被某些商场列入滞销商品之列.在沃尔玛超市进入深圳市之前,深圳市有一批商场纷纷倒闭,关门大吉了.包括我花费半年多心血联系的四十多家市内大中型商场之内.很多信誉不好的商场关门大吉都没有通知我退回代销的地拖,这单生意最后以失败告终了.

                     (二) 裁员背景

                              特权放开经营难,
                              人才外流徒悲伤;
                              管理不善人心散,
                              裁员下海无悔言.

   常言道:天下没有不散的筵席.随着改革开放的进一步深入,外贸特许经营权的逐步放开和国内家电市场的成熟发展,购买出国人员免税家电的人也相对减少了.因为国产同类家电的技术水平已经接近日本家电的技术水平了,而且在价格方面更低廉多了.代理进出口收取手续费和免税家电销售是公司的主营收入.如果这两种营业收入受到严重的影响,那么公司的经营状况就变成惨淡经营了.由于国企责权利不明确,所有权属国家.法人代表是国有资产授权委托经营者,即使企业的经济效益获得了明显的提高.老总也无非享受多一点奖金和福利.这无法同外资企业和民营企业相比.在外资和民营企业里,如果你是公司的业务骨干或技术骨干,你可以分得老板赠送给你的股份和年终红利,高级管理人才或许能成为名正言顺的股东之一,而不是随时被看不顺眼的老板炒"鱿鱼"的打工仔.国企资产名义上属于国家的.实践上掌握资产权力的人都可以随意挥霍,假公肥私,中饱私人腰包,严重者国有资产严重流失,变成了私人的一块肥肉.

   <1>  某领导经销肖邦牌朱古力最后以失败告终

   我和刘总共五位同事出差到汕头某录像带空盒厂,顺便向汕头特区内方向驰去.刘总有位汕头市的朋友,他想通过我司进口一批肖邦牌的朱古力.他那天在汕头最有名的五星级酒店邀请我们吃饭.我们住在汕头龙湖宾馆,晚上客户有请我们吃饭和唱卡拉OK通宵.他们又请几位小姐伴唱.对那些依靠色相吃饭的小姐,每位客户都安排一位小姐伴唱,他们的客户有的搂搂抱抱.我很不习惯,好象我是个不吃人间烟火的怪物一样,小姐要求坐在我身边伴唱被我拒绝了.我独自坐在墙角下.因为我必须对得起我的太太,混水摸鱼,随波逐流,这不是我的性格,所以今后那样的环境尽量谢绝光临.由于食品有个有效期问题,因为没有投入大量广告费,该朱古力在大商场销售价格偏高,又不是大众化消费必需品,所以经营惨淡.甚至有些商场出现了滞销的情况,结果食品过了有效期,即使赠送给消费者免费品尝也无人问津,最后这单生意就以失败告终了.

<2> 人才外流空悲伤

常言道:人往高处走,水向低处流.如果你自己是块闪闪发光的金子,你就不怕没有人会欣赏你.一个企业老总,你可以不懂经营,但你必须懂得管理.就象西汉开国皇帝刘邦一样.他文不及萧何,武不及韩信,,但他可以打败力盖山河的西楚霸王项羽.垓下一战,令项羽四面楚歌,乌江自刎,成就了刘邦一代霸业.我司原副总被调到华侨商品供应公司任老总后,他顺便也把李高工带走,把他提拔为副总.人才外流是一个企业最大的损失.
   尊重知识,尊重人才,能者上,庸者下.本应是企业领导者用人的原则.可是国企领导者却多数用人唯亲,用人唯政治面目,你是否有个担任官员的好爸爸.外行领导内行的工作,中学生领导研究生和大学生的工作,在社会实际工作中搞出很多笑话来,这样的企业不关门大吉就奇怪了.小王是退伍军人,他转业后被安排来我司工作.中学文化,他头脑灵活,在部队里入党,他学会开车,有个担任官员的好爸爸.他刚来我司工作,上班时间到处乱闯游逛,口里喝着饮料,手里刁支香烟.我司罗总看不过眼,就把他调到西丽湖药厂开车了.罗中退休后,刘总接任总经理.小王通过关系又调回进出口部工作.他英语几乎一句也听不懂,公司刚好搞个人承包经营.他碰巧认识里毛巾出口大王"梅大侠和另一大客户秦小姐.老梅刚开始是我司临时聘请的出口毛巾大王,后来由于户口和待遇等原因.公司无法把他的户口从湖北调入深圳,因他年龄较大,又不是高级知识分子,其他同事对他的待遇争议也较大,他就另起炉灶了.但有时出口毛巾的业务也委托我司出口报关.秦小姐是小王认识的客户,出口创汇的成绩就归属小王了.后来,由于外贸经营权的逐步放开,代理出口业务的经营模式就越来越难做了.谢部长是我司进出口业务部的"第一红人".他们的家属都在广州,每星期五下午公司开中巴送员工回广州市.他们每星期才享受两天温馨浪漫的夫妻生活.这也是内联企业主要业务骨干无法安下心来留在深圳工作的演因.夫妻分开工作,远隔千里,多少也会影响到家庭生活,真正勇于牺牲个人利益,大公无私,无私奉献的人较少.入党是为了升官,来深圳工作是因为深圳的工资待遇比广州高很多.后来,由于广州的发展,广深两地的职工工资待遇水平也相差不远了.那些有家庭在广州的外派人员都希望调回广州总公司工作.他们都在深圳混日子,无心工作,如果将来有一天深圳公司关门大吉,这对他们来说也无所谓.他们可以早点回广州工作,与家人团聚.
"身在曹营心在汉,"在市场经济激烈竞争的条件下,这样的企业能永续发展吗?因为每个人都在考虑自己的利益.其实,我内心里是欣赏我部谢部长的.他虽然是知青,但人生经历复杂丰富.是他第一天带我来深圳上班."成也萧何,败也萧何."如果一个人的能力功高盖主时,在国企工作时,你就有可能被打压排挤,卷起铺盖回家耕田吧.他怕我功高盖主,在领导面前诽谤我,使我对国企的人事制度产生了极度的不满和失望,我才毫不犹豫地辞职下海经商."蜀中无大将,廖化为先锋."这种国企用人制度,使有能力会干事的人心里感觉到寒冷.老李调走提升为副总了,老梅也自己在外面承包了一个部门经营出口毛巾.小勇的深圳户口调入后就申请了辞职跑了,他在外面另谋高职了.小军是刘总带回来的清华英语研究生,他英语口语好,很可惜他不是做生意的专才,后来他也辞职走了,听说他在外面办英语口语培训班,发挥了他的专长.而我心如死水,做到出口创汇第一名又如何呢?被评为工业品集团的劳动先进工作者,奖励一本"红本"奖状和颁发二百元奖金,这也算是我这一辈子在国企工作的一段光荣历史吧,赤手空拳闯鹏城,把青春和热血洒在这片深圳特区改革开放的热土上.既然我失去了追求上进的动力,我就靠混青春过日子,将来我如果有机会就主动提出辞职下海的要求,如果我将来在商海中搏杀中失败,我也将无怨无悔,追求自由的生活,人生潇洒走一回吧.

      <3>  侦破业务员利用假提货单诈骗公司货款的过程

                              商海骗术千百万,
                              神秘莫测翻江海;
                              假冒提单收回扣,
                              骗术被破劳狱来.

   常言道:"穷则思变,变则通.君子爱财,取之有道."可是社会上有些人,他们为了追求荣华富贵的生活,采用不择手段的手法,内外勾结,诈骗公司的钱财.有人说:富贵险中求,除非中了香港六合采特等奖,或者天上掉下来一块黄金来,通过走私贩毒,抢劫卖淫等黑社会犯罪行为,才可能一夜暴富.象比尔.盖茨那样的电脑神童,世间极稀有.现代金钱社会,笑贫不笑娼,只要你有钱,不管这钱是靠诈骗得来的,还是靠偸或抢劫得来的,成王败寇,富贵险中求啊.
我司刘总新官上任"三把火",他有勇气打破国企的大锅饭和平均主义,刺激了员工经营的积极性和创造性.但在实行这种承包经营创汇任务和利益指标的过程中,也发现了被某员工内外勾结,诈骗公司一百万货款,后来通过有关部门的侦察,才发现公司业务员秦某内外勾结,他收取犯罪分子的回扣款,诈骗公司的货款,公司把一部分货款追了回来,秦某也被公安部门抓获判刑入狱了.改革旧体制,搞承包经营责任制,那些不会做生意的业务员连续三个月拿不到工资,他们怎么能养家糊口呢?搞得业务员每天晚上都睡不好觉,而那些后勤的公司员工却每月都有满固定的工资收入,这也是一种不公平的分配制度.其实,对那些无法完成公司利润指标的业务员,公司应该发放给他们最低的工资待遇,才不会产生公司员工内外勾结,诈骗公司钱财的犯罪事件.
      真正的承包经营是指承包经营者按照"独立自主,独立核算,自负盈亏."的原则.承包经营者向公司交纳一定数量的承包风险金.如果承包经营者失败,公司有权扣下承包风险金.但我司这种没有要求承包者交纳承包经营风险金的承包方式,仅是表面上承包经营创汇和利润指标的形式,这不是完全的独立承包经营.我司的这种承包经营方式,业务员的承包经营风险小,但实际上承包经营的利润提成比例也很低."上不封顶,下不保底,业务员只有完成每年公司下达的十八万七千元的净利润指标后,业务员才能享受百分之二十的利润提成."我司有几个业务员完成不了公司下达的利润指标,有几个业务员就有三个月没有领取到工资,物极必返啊.其实,公司领导应该发放几百元最低生活保障金,才符合政府部门的有关规定.
   秦某四十多岁,文化不高,双眉紧锁,人矮尖嘴,他长得有点贼头贼脑.他为了接受骗子答应给他的回扣款,才让自己的大脑失去了理性.他几个月拿不到工资,无法养家糊口.他被太太臭骂了一顿.他告诉刘总:"有一位客户要求我司代理进口新闻纸,货已经到了深圳,有内地厂家需要这批货."他带来了提货单,并亲自带刘总到深圳某仓库看这批新闻纸的真实存货情况.其实,这是犯罪分子设下的圈套,该仓库确实有一批价值一百多万的新闻纸,但那批货是诈骗分子朋友的.刘总视察过确实有这批货存在,他也没有认真地检查这张提货单的真假情况.因为秦君是党员,又是他多年认识的同事.但金钱有时也会腐蚀人的大脑灵魂.人会随着客观环境的改变,人有时回变成没有人性和灵魂的人.经过一个多月后,刘总催促秦君快点出货,秦君回答刘总的提问,有时牛头不对马嘴.这样才引起了刘总的怀疑,他向有关部门报案,公安部门才抓捕秦君,经过认真地审问,公安部门才破了此诈骗案.

   <4>  出服分公司经理携巨款逃跑失踪

                              监管不善钱飞天,
                              出服经理逃天涯;
                              国企肥肉任人宰,
                              裁员下岗人悲伤.

   国企就象一块大肥肉,因为资产属于国家所有,国企的法人代表仅仅是国有资产的管理人.因为资产不是归个人所有,所以有权力掌管国有资产的人多数都千方百计地掠夺国有资产.虽然国资委委托他签订国有资产保值增值的责任书,提供相应的保值增值的奖励制度,并规定如果经营失败者就会受到追究经济法律责任或撤职.但这些只是形式上的纸上谈兵.有些临近退休的领导者,他就千方百计的掠夺国有资产,象深圳某集团公司前董事长劳某,她个人贪污几千万元,把集体的荣誉看成是她自己的功劳.根据检察机关的调查,劳某每年正常合法的工资,奖金和其它福利收入就有一百多万元.在她临近退休前,她为什么还要贪污公款呢?难道她不懂得法律吗?难道她能一手遮天,她不怕牢狱之苦吗?最后她被法院判了十六年有期徒刑.深圳某集团公司另一前陈董事长,他多年来被评为全国劳动模范先进工作者,在他临近退休前,他也大捞一把国有资产,集团公司管理混乱,对蓝波空调等项目投资的失败,使整个集团公司资不抵债,亏损一百多亿元,最后深圳市政府以十元象征性的价格拍卖给由集团内部十多位股东组成的职工.这些事例,就发生在改革开放的前沿阵地---深圳.这些国有资产大量流失的例子,举不胜举.
   我司出服总公司驻香港分公司的经理陈某,他偸偸地带太太和儿女办旅游签证到国外旅游,携带贪污所得的国家巨款在国外消失了,从此他一家人在这地球上人间蒸发了,至今大家依然还不知道他们在那一个国家生活.其实,他们早已经改名换姓了,发生这件事,它对我的思想冲击力很大.也是我离开国企,辞职下海经商的另一个原因吧.我想:自己很辛辛苦苦玩命地为国家工作八年,个人每年创造几十万元的经济效益.全公司几十个职工通过几年的努力工作,大家所创造的经济效益就这样容易地被一个人在一夜间抢夺走了.呜乎,这世界也太不公平了.是谁在监管这些家贼呢?在改革开放的前沿阵地---深圳,一样也存在民主监督,纸上谈兵的制度.坚持不同意见者就可能被事后打击报复,甚至于被有关领导开除或丢饭碗.
我不知道是上梁不正还是下梁变歪了.我司出服经理也携款逃跑失踪了,除了公司刘总有权力说他几句外,黄某就是出服公司的老大.他天天花天酒地,同家中太太关系也不好.他向有关部门提出离婚申请,通过居住地居委会协商调解也无法解决夫妻俩的关系.黄某的老爸也是商业厅的老干部,他跟刘总的老爸关系好.有一天晚上,刘总突然间把我司十多位男同事晚上派守在中兴路湖贝新村各路口,他想防止黄某逃跑.结果在那天晚上,我同十多位男同事严守到半夜,也没有发现黄某的影子,结果是被黄某逃跑失踪了.刘总根据黄某老爸的多次恳请,要求内部协商处理,他愿意为儿子赔偿公司的货款损失.结果刘总同意了他老人家的要求,他没有向公安部门报案.黄某躲藏了十多年后,他又会深圳居住了.(待续)