龚文：让更多人来接受LED产品

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前言：深圳市晶台光电有限公司是一家专业研发，生产SMD LED、大功率LED的高新科技企业，专注于LED封装技术及生产制造的深耕领域。公司先后被评选为“广东省诚信企业”“国家级高新技术企业”“中国LED封装企业前十强”“中国照明用白光LED封装企业竞争力排名前十”。为此，腾讯大粤家居采访了龚文先生，介绍了晶台光电未来的发展战略以及探讨了照明行业的电商发展状况。

采访时间：2013年11月15日

采访地点：深圳市晶台光电有限公司

采访嘉宾：龚文 董事长

采访媒体：腾讯·大粤家居

采访实录：

【腾讯大粤网】2013年已经去到了第四季度，在前三个季度中，晶台光电取得了哪些成绩，或者说有哪些创新和飞跃。

【龚文】前三季度，我们做了两方面的内容，一方面让我们的规模上升了，比如今年我们前三个季度的营业状况比去年同期增长50%。第二个我们在整个技术创新领域，我们今年前三季度也获得了十几项的专利，包括一项发明专利，比如说户外照明、路灯照明这一块，还有包括一些高级像素的显示屏幕这一块，填补了很多的国内空白的产品出现。所以我觉得今年应该是在规模和创新两个层面上来讲，都取得了蛮不错的成绩。

【腾讯大粤网】晶台光电在明年也就是2014年，在技术和产品布局上有没有一些新的规划和布局呢?

【龚文】我们产品主要是面向两个领域，一个就是高端的显示屏幕，我们明年在高清显示屏幕以及户外显示屏幕的核心元器件上面，让更多的更高信赖度的产品出来。包括明年我们在提高像素这一块也开出PH0.75毫米的LED的显示屏幕的元器件，它是达到了目前液晶的清晰度。在照明这个层面上来讲，我们明年重点做好中大功率的研发，包括它的双高、双久龄的产品的研发。

【腾讯大粤网】如何看待LED照明发展前景?你觉得LED照明产品的市场需求方向在哪里?

【龚文】LED照明的大趋势肯定是没得讲，我一直认为若干时间以后，这个地球上，除了自然光以外，只要是人造光它一定就是LED光，这没得讲。因为到目前为止，还没有出现一个新的技术。所以我们可以乐观底预测，未来10年到20年当中应该是没有新的技术来挑战这个东西的，所以这个前景还是非常好的。

对市场层面上的，我觉得未来我们要去解决的LED的部分，我觉得是三个。首先我觉得可靠度的问题，在LED整个技术上来讲，在一些可靠度方面，包括电源也好，散热也好，结构的可靠性方面，还有待提升。第二个我觉得成本还要进一步地下降，以便让更多人来接受LED产品。第三个我觉得LED在整个光品质方面还有待提升。其实我们看到现在LED所照出来的效果是远远达不到板质灯泡的。比白质也差很多，尤其是水晶灯上面，它的表现是不行的，我觉得一个好的东西应该是既节能又美观，同时能给我带来一个美好的感受。

【腾讯大粤网】你怎么看待政府政策对照明行业的影响力?

【龚文】这个非常大，其实中国整市场经济已经很多年了，但其实很难摆脱计划的影子，或者政府的影子在里面。不管是从消费类电子，或者汽车这类，大家都看到，彩电的补贴或者是汽车的下降对合同，确确实实是造就了汽车或者是其他行业的繁荣。政府在很多领域，包括它对于环保的重视的程度，包括它对新兴节能产品的重视程度，就决定了我们在推广的时候，除了市场化以外的第二个动力。特别是市场化推行的时候，由于成本的原因，它可能会比较慢一点去选择这些新的光源。但是由于政府的介入，我们的进度会加大。不过我想说，政府的政策永远只是解决此时此刻的问题，它是无法解决长远的问题，它只会把这个进程加快，但是无比左右这个进程的方向。所以最终我们这个产业能不能做大，能不能达到预期的效果，我觉得政府的政策是一方面，更重要的是整个业绩的努力，包括技术的进步，产品的推广以及老百姓对环保理念的提升。所以从这个角度来讲，未来政府要做的未必是要推广这些产品，可能做更多的比如说节能、减排、低碳、环保这些理念让更大的民众来普及这方面的知识。

【腾讯大粤网】您是怎么看待照明电商的发展机遇?在您看来，哪类型的企业会适合做电商。

【龚文】电商应该说是改变世界潮流，改变社会秩序，改变生活方式的非常重要的话题。刚才过去的双11，这个节日，天猫他们也拿到350亿的销售额。去年我觉得是100亿，今年是350亿，应该是增长了30倍。而且听说官方在控制的前提下，拿到这么多。因为现在的年轻人越来越多，潮流的问题不讲了，肯定大家未来是希望透过网络、透过便捷化的方式获得我想要的东西。照明这一块，我蛮惊喜地发现，其实未必大牌子就一定排在前面，很多的不知名的小牌子也排在前面。从这个上面来看，现在很多照明公司的问题就在这里，传统的品牌它所占据的，包括它的品牌，它的渠道，它的线下的渠道都已经所谓的占山为王了，新兴的品牌你想进去，实际上是件非常艰难的事情。正是因为电商的趋势，可能会有一个机会摆在那些品牌还不够大的企业内部，可能是一个机会。包括这一次的双11，大牌子表现得不是十分优秀，反而一些中小型的品牌，取得非常不错的成绩。所以我认为电商可能是LED照明渠道的重新起牌的非常好的机会。

【腾讯大粤网】您觉得电商发展中最需要解决的问题，最核心的是什么?

【龚文】我觉得电商毕竟是一个虚拟的状况，所以在虚拟状况下，用户体验这个问题很重要。比如说同样的一盏灯很多公司就一张照片，然后出说多少钱，这样的话你让客户如何相信你，觉得这个是他想要的东西。有些公司做得很好，有动画、有3D，有360度的全匀虚拟的摄像，甚至包括有虚拟的照明的效果，甚至还有一些更正式的体验。这些东西就会让用户更相信你，更愿意来接受你这些东西。所以我是从一个消费者的角度看这个问题，如果让我去选择，我一定会去选择做用户体验做得好的人。因为讲品牌的话，大家都差不多。这个时候，用户的选择，通常是你让我体会得更多，更真实、更深刻，我就会更容易相信你的品牌。同等的情况下，注重用户体验，这个是非常重要的事情。

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其实led灯挺好用的

小鹿

那也得带动百姓的生活好起来啊   生活好了才能接受高科技

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我家也在用……虽然前期比较贵，但是用到最后还是挺划算的

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