连夜定价 拦截客源 杭州两楼盘大“打”出手

海丰烧饼

居高不下的库存以及严厉调控政策的重压之下，杭州楼市原有的价格体系终于土崩瓦解。从远郊到市中心，2011年的最后一个月，杭州楼市几乎烽火遍野。在这一场价格“混战”中，究竟谁能笑到最后？“混战”之后的杭州房价回归何处？　　尽管答案一时难定，但有一点却是肯定的，那就是杭州楼市的价格战还远没有结束。
　　远郊楼盘低价抛售
　　远郊楼盘抗跌性弱的特性，使其在这一轮调控中首当其冲。目前杭州远郊楼盘的价格不少已经跌回或接近2008年，五六折销售也并不罕见。
　　今年7月，下沙德信中外公寓以12980元/平方米的起价低开，打响了杭州楼市价格战的首炮。此后下沙沿江板块的金隅观澜时代、世茂江滨花园、保利东湾等楼盘，集体掀起了一场价格风暴，将这一板块的均价拉到了10000元/平方米以下。世茂江滨花园三期的起价，甚至跌到了8700元/平方米，接近2008年的价格。当然，这几个楼盘拿地早，地价成本相对低，完全能够承受更低的价格。
　　在杭州的远郊楼盘中，下沙的降幅并非最大。下沙沿江板块掀起的价格风暴，带给购房者的刺激实际上并未维持太久。就在11月底，位于临平超山的龙湖香醍公馆，均价5900元/平方米，200多套房源遭到千人抢购，不得已开发商又续推了一批房源。开发商自称，这样的价格让购房者的置业门槛回到了好几年前。
　　龙湖香醍公馆的余波未平，上周又有一个远郊楼盘打出了令人震撼的价格。位于老余杭的世茂西西湖，推出200余套特价房源，起价5880元/平方米，均价也仅6500元/平方米。世茂西西湖发送给购房者的短信称，此批房源5折销售。5折销售有点言过其实，与世茂西西湖历史最高均价(10000元/平方米出头)相比，差不多是6折。一直以来老余杭板块是杭州楼市的价格洼地，经过2009年的疯涨，老余杭板块的房价也涨到了10000元/平方米以上，经世茂西西湖这一次的抛售，价格标杆立刻被拉低回到了6000余元/平方米，几近腰斩。而在此前2个多月，这个板块的绿野春天推出一批排屋6.5折抛售，单套总价最高直降200多万元，如此降幅闻所未闻。
　　这些楼盘的价格战，分别发生在杭州城的东、北、西面。杭州城的南面，滨江板块由于配套日益成熟，已不能算是杭州的远郊，而且供应量不大，目前的价格战还不算太激烈。再往南的闻堰板块，戈雅公寓三期府尚公馆近期推出团购，全部房源6.9折，折后均价跌破10000元/平方米，相比闻堰另一个楼盘中粮云涛名苑16000元/平方米以上的均价，便宜得太多。至此，杭州远郊楼盘的抛售潮蔚然成风。谁也不能预料，下一个楼盘是谁，会打出怎样一个出人意料的低价。
　　顺发名城连夜贴身肉搏
　　调控下，卖掉房子回笼资金才是王道。彬彬有礼的谦让自然是不再需要了，取而代之的是赤裸裸的价格大战。城北桥西板块，顺发吉祥半岛和名城公馆，这两个仅一路之隔的楼盘，最近就上演了一场精彩的肉搏大战。
　　12月5日，吉祥半岛高调召开媒体见面会，正式对外公布“起价15800元/平方米、均价17800元/平方米，房源最高价格不超过20000元/平方米”的震撼价格。当时，它的邻居——名城公馆也刚开盘不久，不过价格在22000元/平方米左右。很明显，吉祥半岛在这个基础上足足下调了4000元/平方米左右。很明显，吉祥半岛和名城公馆的楼盘定位和客群都相差无几，当时就有业内人士发出感叹：吉祥半岛此举，让名城公馆情何以堪啊。
　　吉祥半岛“超出底线，让购房者彻底断绝观望念头”的价格一经公布，果然引发了楼市热捧。6日一天，发放选房号就达到了300多组客户。名城公馆果然也坐不住了。就在第二天，名城公馆正式对外宣布近期将推出重磅优惠，性价比“板块最高”，闻风而动的购房者据说当天晚上就将80多平方米的小户型认购一空。此举反过来给吉祥半岛将了一军，因为当时吉祥半岛还没有拿出预售证，而名城公馆却已经在销售了。
　　两天后，名城公馆赶在吉祥半岛认购前夜举行了认购活动，最终公布的价格基本上与吉祥半岛相差无几：在原价基础上打8.4折(叠加后可至7.7折)，即折后起价16198元/平方米，均价18500元/平方米。两个楼盘热闹非凡、你来我往的“擂台赛”，给购房者增加了不少兴奋点，也给清淡的杭州楼市注入了一股热力。最后，这场肉搏战以两个楼盘均超过8成的预定量告终。
　　在许多人的印象中，楼市各个项目之间的竞争，都是比较淡定从容的，但是如今，连夜定价、拦截客户……这么热火朝天的开始掐架，不免让人想到了各种店庆时各个商场的促销大战。顺发和名城的这场价格战，在重新确立了桥西价格体系之外，还将楼市的竞争呈现出了“商场化模式”。
　　顺发、名城贴身肉搏，意味着楼市战火正逐步烧向市中心。事实上11月底武林国际3.3万元/平方米起价，已经打破了市中心房价不跌的神话，目前正在等待一个竞争者出现。
　　更猛烈价格战或将展开
　　桥西贴身肉搏的硝烟尚未散尽，新一轮降价号角正在吹响。这两天，龙湖滟澜山二期高层将“低开”的消息，在市场上传得沸沸扬扬。
　　“金沙湖畔90—130平方米户型岁末团购进行中！周边均价1.5万/平方米，我们会以非常劲爆的价格推出！来时带上1万元现金刷卡交筹，抢得团购名额您就可以买到当年的2万/平方米的房子。还可以获得每平方米1000元额外优惠！”这两天蔡女士手机接到龙湖滟澜山发来的销售短信，她连夜去售楼处看了房子，并准备下单。“价格没说，就说肯定便宜，还是很心动啊。”“龙湖滟澜山要开盘了，可能均价12000元/平方米！比之前开盘便宜不少呢！”相关房产网站上，关于龙湖滟澜山低价开盘的评论铺天盖地。
　　据杭州透明售房网显示：龙湖滟澜山项目11号楼、12号楼预售证已领出，开盘推出的是200余套90—130平方米户型的高层公寓房源。而龙湖地产的相关负责人则透露，开盘的高层房源均价目前未定，开盘价将根据前来参加团购客户的心理价格和市场反馈信息综合而定。最终也需要参加团购预定客户和房源数量匹配时才会正式开盘。”许多业内人士和购房者从之前香醍公馆的营销策略来看，认为龙湖再来个“以价换量”也不是不可能。更有业内人士表示：“龙湖总是有惊人之举，杭州市场不过是他们全国市场很小的一个份额，价格很可能超级劲爆。而且滟澜山是90万平方米的大型城市综合体，有大型商业、地铁、五星级酒店、花园洋房等多种物业形态，未来地铁直接入户，如果低价入市，真是相当有吸引力。”一旦最终敲定坊间传言中的价格，下沙金沙湖板块必将掀起新一轮价格风暴。
　　而城东新城另一个品牌房企的项目，坊间热传销售定价预计每平方米1.5万元，虽然这一消息尚未得到证实，但据知情人士透露，该房企相关负责人的确有对该盘超低价开盘的打算，有意采取“丢车保帅”的策略。周边某楼盘负责人表示，而这一区域的同类楼盘均价早已跃上25000元/平方米，对于这些楼盘而言，这新盘如果真开出15000/平方米的均价，其杀伤力将会巨大无比。