房地产市场低迷未影响 私人置业顾问半年收入百万

陆丰自由人

都说今年房地产市场低迷，但身在房地产圈的刘禄似乎并没有受到影响。两个月前，他刚刚用今年赚取的部分佣金，买了一辆奔驰E200，作为自己25岁生日的礼物。
年纪轻轻而收入丰厚。刘禄说，这并不是因为他有多努力，而是他找到了一片属于自己的蓝海——私人置业顾问。私人置业顾问，国外很平常的一个职业，在中国刚刚兴起。
一个略带神秘的新行业
私人置业顾问，顾名思义，就是为个人买房提供专业置业咨询的人。因为中国传统的置业顾问都是为开发商服务，赚开发商的钱，所以到目前为止，敢于打破常规去赚客户佣金的人还不多。从这个角度讲，刘禄算得上是“敢吃螃蟹的人”了。
随意的发型，干净、善意的一张脸，牛仔裤配淡紫色T恤，外搭黑色皮夹克……如果不是他左手腕戴着一块江斯丹顿的手表，初见刘禄，你很难把他和生意人画上等号。事实上，他大学毕业仅仅才一年多，还带着很多学生时代的痕迹，说话时还略带一些羞涩。他会告诉你，出门时妈妈经常叮嘱他要小心些，别让人骗了。他虽“好、好、好”地答应着，但心里想的却是，能让人骗到哪里呀？
周一上午10点，刘禄开着他的奔驰车到国贸[简介 最新动态]某高档酒店接客户。客户是富二代，目的地是京城东部总价在1000万元左右的4个高档项目。“客户都是之前约好的，在看项目之前，我会先和客户见面或电话聊一下，了解客户的真实需求。因为可能会涉及隐私，这个环节绝对是一对一，不能有第三方在场。”刘禄介绍说。在这个过程中，刘禄按照他自己琢磨出的一套“问题模板”，能很快判断出客户对总价、交通、园林、物业以及风格等方面的真实需要，并逐渐在自己的信息库中筛出四五个符合客户需求的项目，并根据客户要求，安排一个完整的时间，集中陪客户去看房。
在车上，刘禄先是向客户介绍了这4个项目的优缺点，接着就像朋友一样和客户聊家常。到了第一个项目的售楼处，销售员给客户介绍情况，刘禄在一旁静静地听着，并不多言，只是偶尔对不清楚的问题问上一句，以至于外人看不出他的真正身份。
4个项目转下来，已经是下午3点多了，刘禄帮客户综合分析了一下就分手了。“如果她对这4个项目当中的一个感兴趣，就会继续找我。如果签约，我就能拿到1%的佣金，如果她不再联系我，我们的交易就算结束了。不过，如果她真心买房，我给她选的这4个项目她要看不上，北京也就没有她能看上的了。”刘禄对自己的眼光非常自信。
作为私人置业顾问，刘禄的主要工作就是带客户看房，一般一周要带两三组客户，加上平时自己看盘，刘禄最大的成本就是汽油了，平均每天跑160多公里，相当于半个出租司机。
一年跑了100多个盘
“如果一个人了解全北京一手楼盘市场，可以根据你的需求，给你推荐适合你的楼盘，并且陪你一起去看房，从专业角度为你分析每个楼盘优劣势，帮你识破各种营销技巧。你选好项目后，他收取1%的服务费，没选到或不满意都不收费。另外，还有可能帮你谈下折扣，您愿意用他吗？”
一个非常偶然的机会，刘禄记不清是洗澡时，还是躺着床上思考时，有了做私人置业顾问的想法和模式。他认为这样能有更多的自由时间，还更容易和客户成为朋友，为将来创业积累人脉。
在决策前，他问了25个购房人和朋友上述问题，有24个人给了他肯定的回答。于是，一周后他从原公司辞职了。当初他的设想是，有六七个人对这种模式认可，他就辞职去做，而96%的比例远远高于他的底线。