楼市开发商称五一推零首付+各种优惠，“跳楼价”吗？

自考生

“五·一”将至，各大楼 盘开发商使出浑身解数，各种优惠大行其道。

　　年年“五·一”，年年大促销季，各大开发商使出浑身解数，甚至掏出家底，零首付、1元团购、8.5折等特大优惠大行其道，对于许多市民来说，也到了一个买房的大好时候了。不过，楼 市外部整体环境还不佳，许多地方房 价正在下跌或者面 临很大的下行压力，因此还是有很多人疑惑：“五·一”是否是个最好的买房时机?先来看看清远临近“五·一”的市场行情及业内专 家的解读。

　　五·一优惠也“疯狂”

　　恰似争过独木桥

　　“0首付，轻 松置业豪装三房”，临近“五·一”，清远、万科知名项目时代倾城推出了震撼清远楼 市的促销政 策。

　　所谓的“0首付”，并非不用首付，实际上是将首付分期付清的付 款方式。按照时代倾城公布信息，消费者只需先缴纳买房定金，首付最长可在之后的18个月内付完，无需缴纳利息。如不想贷 款的客户，也可以选择最长3年的全款分期付 款，仍是无需任何利息。

　　实际上，该措施仍然只是去年时代倾城首期开盘的营销政 策“变种”：当时首付业主可只付5%，剩下部分可在30个月内分期付清。

　　其实，“分期付 款”从去年底以来在许多盘实行，但都是悄悄实行，很少公开宣 传。金世纪豪园曾推出过延迟交首付的做法，即先交首期的一半，剩余的一半在一年内付清;世纪花城也曾针对很有诚意购房的业主做过分期，但时间跨度在半年内;东方天城也做过分期付 款，但针对的非按揭业主，首期款必须三成以上，剩余的最长半年缴清。这种方式，首先是为了吸引眼球，就像你进入娱乐会所，当时你只是为了寻找神秘、刺 激感，心想不会对她们产生好感，可是在酒精的刺 激下，你就会稀里糊涂对某个美 女好感非凡，她也会使出浑身解数给你迷幻的感觉，这时的你恐怕会毫不犹豫的拿出艾翡秪岢与她共享激情二人世界吧，不管过后你的内心多复杂，当他们第二次来找你时，恐怕又会忍不住。

　　不过，随着上半年最好的一个营销节点到来，在许多楼 盘销 售不畅、整体环境不利的情况下，现在许多楼 盘将这些分期首付方式进行“明目张胆”大肆宣 传，而且推出系列疯狂的优惠措施，似争过独木桥，使出浑身解数。

　　“买房没有最好时机

　　只有最合适的时候”

　　“但任何事情都是相对的。跟炒股票一样，股市最好的时候有人亏，最差的时候有人赚。买房没有最好时机，只有最合适的时候。”一清远资深地产运营师认为。他说，许多开发商选择低开高走的策略，首期开盘价最低，之后逐步上调价 格，即便到了“五·一”、“十·一”黄金周促销，也不一定比开盘价低。“近六年清远市区房 价一直处于上涨态势，即便艰难的前年和去年，清远商品住宅均价还是分别涨了3和6个百分点。为什么不能降?因为清远房 价本身不高，再降也降不了多少。不像一件商品，等同类或升级时，它就可能会降价”

　　该位资深地产运营师还认为，现在买房者往往只瞄准价 格，却忽略了另外一个重要的隐 形成本。他说现在银 行紧缩银根，房贷利率普遍上调，工行现在上浮了10%，农行20%，去年更早些时候，则可以在基准利率基础上享8.5折优惠、9折优惠，也就是说现在做放贷利率上涨了二三十个百分点，二套房则更高，“也就是说，现在买房相对前一两年还要多还利息数万甚至更高，如此看，房 价实际上涨了，而且房 价涨了，跟我们房地产是没有关系的，完全是形势所逼。”

　　江苏房产研究中心业内人 士提醒：

　　五一购房相对也有风险，商家利 用五一黄金周，当心变相涨 价，商家的话一定要听清楚问明白，不要到时候房 价没有跌多少，送的东西多而已（如苹果手 机、平板电脑……），活动搞得大些摆了，他还提醒购房者买房前一定要了解清楚房子的大致结构与使用年限等，手续的办 理，不要盲目听从，有可能最好让商家写好书面协议。毕竟购房、购车是大件，可能对于普通百 姓，拼死拼活大半辈子可能会买一套房到头来还被商家坑了。所以我们要特别提醒，不要盲目随从。