深圳楼市行销手段花样多 惊现“零月供”

陆丰自由人

【深圳商报讯】（记者 董超文 实习生 白娜 尹璐）近日，面对持续低迷的成交量，各大地产商先后发起反攻，打起“促销”战，N＋1精装房、一成首付、零月供等营销手段层出不穷。

据了解，招商果岭53~126平方米的N＋1精装房，均价为16000元／平方米带2000元／平方米精装修，房价相当于14000元／平方米，加上让利回馈、加倍积分、签约有礼、总经理签售等，算下来优惠不少。

招商果岭53~126平方米的精装房几乎每个户型都赠送1个中空庭院，可实现一房变两房，两房变三房，高赠送率吸引了一些购房者。

购房者张先生表示，他购买的是53平方米小户型，面积虽然小，但实用率很高，他和太太忙于上班，并没有时间装修新房，而果岭的精装修房让他们省心了。

据介绍，罗湖区港澳8号开盘当天，现场出现“港澳8号首付一成”的牌子，该营销策略引来不少购房者围观。

工作人员解释称，“首付一成”并不是银行放松首套贷款条件，而是开发商为购房者垫付两成首付。具体的优惠做法是：购房者只需支付3成首付中的一成，剩余两成由开发商垫付，其中一成为免费优惠，另外一成只需要购房者在年内分三次无息还清即可，相当于打了8．8折。

另外，购房者也可选择首付3成，即可享受总价87折优惠；一次性付清打85折。开盘当天所有房源还可享受总裁签单98折优惠。这样算下来，按揭客户基本也都能打到86折。

位于深莞交界的大盘益田大运城邦宣布，其在售的二期推出“VIP前200名享受免18个月月供”的优惠。

据了解，大运城邦二期“卫城”推出300套77－136平方米的两房和三房，均价9500元／平方米，并推出以下优惠：前200名VIP购房者可享受免18个月月供的优惠，此外不享受其他折扣。购房合同签订后，开发商将在指定时间内将相应的月供款打至购房者的银行账号。

经推算，以77平方米两房、9500元／平方米为例，购房总价约73万元。按照首套房首付3成、基准利率、贷款30年计算，月供约3400元，总价优惠幅度(即18个月月供)约6万元，不同户型的优惠区间在6万~10．9万元。

“6字头”楼盘、“特价房”等手段也迎合了部分购房者的需要。位于深圳坪山新区的深业东城御园每平方米最低6800元，折后均价为6999元，总价26万元起，首付只需8万元。龙华花半里的部分户型加上赠送面积，拓展后均价仅9000元，商家近期还推出部分78、85以及88平方米的特价房，总价95万~106万／套。

业内相关人士表示，存准率的下调正式实行，多少给市场传递了一些利好信号，首套房贷利率降至基准利率或更低，刺激了部分刚性需求者入市的积极性；开发商方面更是在首付等方面抛出更具震撼力的价格促销策略，多个楼盘顿现访客增多的现象；后市成交量有继续上升的趋势，新房的价格将随着新一轮的价格竞争而继续下行。

(深圳商报)