星故事 | 江南春：栖居在有文艺灵魂的地方

如意狼

在“我们的理想，我们的家”第10届中国星河湾大会即将启幕之际，让我们共同描绘心中关于家、理想、生活的美好模样，让理想不止于“小家”，众人携手在星河湾成就“大家”。

本次，我们一起聆听分众传媒董事长、浦东星河湾业主江南春讲述他的理想家生活。

也许你并不认识江南春，但他一定在你的生活中出现过。写字楼、公寓、超市……无所不在的分众屏幕，出现在你每天生活的必经之路。

江南春是典型的双鱼座。在华东师范大学念中文系时，他的思维跳跃性就很强。80年代写先锋诗歌，“一支玫瑰堵住你燃烧的嘴唇”，“燃烧和嘴唇实际上是不能搭的，碰到一起就会创造出全新的味道。”90年代投身商海，做起职业广告人也是如此，原本属于家庭和夜晚的电视广告，被嫁接到户外和白天。

“一个跳跃性思维的人，可能构成创新的不断迭代。他不相信一个词一定要跟什么词，逻辑关系要被打破，成为一种超常组合、跨界组合，就会创造一些新物种出来。”

初掌广告代理公司，已让其实现财务自由，父母劝他没必要再创业折腾，但江南春觉得人生必须再搏一次，无论成败都是英雄，只有这样面对死亡时才能真正说出“了无遗憾”。

15年间，分众的生意越做越大，覆盖国内200多个城市并开始布局海外市场，他更有了使命壮大的自觉。在江南春心目中，分众正成为新经济品牌引爆主流人群的核心平台，他也将多年来服务大量创新公司的心得结集出版，传授产品与品牌快速崛起的引爆打法。

什么是理想？江南春说，理想就是永远走在追寻理想的道路上，就像神圣便是走在朝圣的途中。“你每天在奋斗也好，在星河湾生活也好，其实都是在通往理想的状态上。”

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商业即“人学”

江南春坦言，自己的成功秘诀，在于偶然发现了一个“很大的秘密”：广告的本质是反人性的——看电视是看节目，看手机为看内容，没有人喜欢看广告，唯独在等电梯、坐电梯的过程中，大家才会主动看广告。

在此背后起主导的是他所受的文学熏陶，“文学就是人学，它是跟人有关的学问，一切以人性出发”，因此他的商业思维从来不以“location”（地理位置）出发，比如在淮海路、南京路等人流密集商圈做霓虹灯牌，被动地等人来看，而是“追着人的生活轨迹走，换个角度，就能发现一个全新的市场”。

江南春说：“所有的创业要从人性角度出发，从人的观察角度出发，对细节的观察角度出发。”他这样归纳创业的核心方法论：差异化价值，抓住时间窗口，饱和攻击，最终建立消费者心智产权。中国的城市化浪潮，是分众成立以来享受到的最大红利，“中国最大的改变就是城市化，城市化最基础的设施就是电梯化，每个城市都在造楼，造完楼都要有电梯，分众最重要的是发现了这个特殊的场景，而且可以三十年一直沿着这条道路走下去。”

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创业靠奋斗

过去15年里，分众传媒打造了超过200万台电梯媒体终端，每天覆盖的收视人群达到2亿人口、5亿人次，至今分众仍在加速前进，到今年年底，终端数字将上升到250万到300万台，覆盖3亿人口，七八亿人次。

但江南春并没有停下他的脚步。他坦言，一开始做广告可能是为了成为一个富裕的人，“到后面公司越来越大，你会发觉你的使命越来越多。”当分众成为一个新经济品牌在当下时代中去引爆主流人群的一个非常重要的平台，他也希望能“成为引爆主流人群的、推动中国品牌升级的一个核心力量。”

为此，江南春开始了更多的尝试。中国楼宇的特点是垂直型，电梯少人多，每层都会停，等候时间长，这在韩国、印尼、新加坡等城市同样适用。因此开拓海外市场也自然而然成为分众必经之路。

除了海外拓展外，分众还在探索智能精准营销。江南春指出，一个媒体公司会不会成功大概分为四个方向，“第一，有没有更多的收视群众，这些人有多大消费力；第二，有没有覆盖消费者眼球更多的时间，是不是拥有更多可变现的广告时间；第三，离销售越近，收益越高。最后，就是你精准分发的能力。”自阿里巴巴入股分众以来，分众正在思考怎么与阿里相互赋能，比如最近正在试水“双11电梯红包”，将广告更高效地向购买行为转化。

此外，大数据也是分众在深耕的领域，过去是“人找广告”，现在正转向“广告找人”。“楼价是社会身份最好的象征。”江南春举例，可以根据物业数据、阿里巴巴及百度搜索数据，了解星河湾住户对什么商品更感兴趣，以此实现广告商和客户的双边匹配，将效率提高。

从事广告逾25年，江南春依然没有停止在这个行业“折腾”，他从创业开始就经常把这句话挂在嘴上：

“你今天拥有的一切都是偶然的，你明天失去一切都是必然的。你只有不断地向前走，每一步把它走好了，每一个脚印踏准了，你才会觉得这些来之不易的成果是踏实的、是奋斗而来的，而不是会瞬间消失的。”

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理想在路上

工作日每天八点上班，开完会到家十二点，凌晨两点才睡觉，如果是出差，隔天五六点就得起床，这样疯狂的工作状态，二十年如一日。在江南春的字典里，生活和工作无需特别的平衡，工作本身就是平衡，保持精力充沛也是自然而然的事。

他近不惑之年才成家，自言开启“人生中的另外一个境界”。从此，周末的时间便多留给家人，化身“一个社会闲杂人等”。每周给儿子看一部励志电影，像《阿甘正传》、《血战钢锯岭》，都是自己爱看的，“让他从小建立一种励志的感觉”，除此之外，江南春从来没想过要让儿子成为什么样的人，而是“试来试去”想了解他到底喜欢什么，这反而还成了他的乐趣所在。

▲浦东星河湾

他拿来自己小时候收音机里听的《岳飞传》，还有台湾漫画家蔡志忠的儒道作品，儿子都不感兴趣，没想到他迷恋上的是马云的中英文演讲，有时还会去模仿风格。“这些东西他看得懂吗，不见得，但他觉得很有意思。跟我们初高中看很多弗洛伊德、马尔库塞一样，别人没有学习到的东西，你吸收了很多。这是天性吧，也有点遗传。”

江南春形容自己，在工作中和家庭中“正好是两个极端”。他喜欢带着儿子在花园里散步聊天，听着他的想法，仿佛看着自己长大，“这是一种非常快乐、平静的生活。”

每当走进一片住宅区，江南春都会特别留意绿化等细节，星河湾正是凭借无处不在的“匠心”打动他。

“你可以看到别人的草坪是平的，而星河湾的草坪经过细心修剪，冬天把树包裹起来保护，还有庭院的设计布置……打造的人有没有注入自己的灵魂和心血非常重要，星河湾在绿化上的每一个细节，实际上已变成它的文化根基，它的设计风格代表了一种独特的人文主义思想。”

“当很多人把人文理想融入其中的时候，它就变成一个有灵魂的作品。”在京沪两地，江南春都选择置业星河湾，他直言“我是星河湾的忠实爱好者”。因为星河湾不仅仅是一个高品质住宅，更是一个有很强的理想主义色彩、有文艺灵魂的地方。住在星河湾，不仅是住在一个心情盛开的地方，更在这个地方找到了灵魂的归宿。

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