国民品牌波司登转型 均价1500元一件的羽绒服你会买吗？

别无所求

　　羽绒服品牌波司登2020/21财年上半年公告显示，尽管在销售淡季，该品牌净利润依旧保持高增长趋势，大涨41.8%。从2018年聚焦羽绒业务起，波司登转型效果明显，但在提升设计感的同时售价也在涨。“变时尚”“变贵”的波司登，你还会买吗？

　　财报数据显示，截至2020年9月30日的六个月内，波司登收入为46.6亿元，同比增长5.1%；净利润为4.86亿元，同比大涨41.8%。该公司表示，净利润大幅增长主要来自于销售的增长和毛利率的上升。报告期内，波司登毛利率提升4.3个百分点至47.8%；经营溢利率提升3.5个百分点至14.3%。

　　按品类来看，羽绒服业务是波司登的最大支柱，报告期内收入29.89亿元，同比上升18%，占总收入64.1%。其中，波司登、雪中飞以及冰洁品牌收入增幅分别为19.7%、5.2%以及2.1%。但波司登其他业务出现较大幅度下滑，女装业务整体收入下降18.5%，多元化服装业务收入同比下降35.6%。对此，波司登首席财务官兼副总裁朱高峰表示，受新冠肺炎疫情以及女装行业复杂因素影响，女装品牌仍处在调整阶段，但部分品牌成长良好，未来将继续投资女装业务。

　　在新冠肺炎疫情的影响下，波司登加快了数字化转型发展的步伐。据悉，今年是该品牌数字化战略实施的第一年。2020/21财年上半年，波司登与阿里云合作，通过筛选消费群体提升线上营销的精准度。报告期内，该品牌线上销售同比大涨76.4%至5.38亿元。同期，该品牌天猫旗舰店新增会员约90万人，会员总数已达275万人，粉丝超735万人。

　　在线下渠道方面，波司登提高了自营门店的占比。报告期内，该品牌减少门店202家至4664家，其中，自营网点增加19家。该品牌表示，与阿里云的合作可提升产品与线下门店渠道的匹配度，提高产品的动销率和适销度。

　　就服装行业较为关注的存货问题，朱高峰在路演中提到，从数值来看，波司登存货出现明显上升，其原因则是受新冠肺炎疫情影响，产品原材料价格出现下降，公司出于锁定成本的考虑进行提前采购。朱高峰表示，按照国庆及“双11”活动期间的销售情况，再加上销售旺季的到来，预计全年可以完成去库存任务。

　　实际上，业内对波司登变化最为直观的感受或许是该品牌正在变时尚。2018年，波司登提出聚焦羽绒主业，此后不断提高品牌定位，持续走中高端路线；今年10月底，该品牌联合爱马仕前设计师推出“新一代羽绒服”，再一次增加品牌设计感。不少消费者告诉中国商报记者，波司登已经不是几年前那种“大街小巷”的品牌，产品款式越发潮流。

　　此外，对于消费者而言，波司登也正在变贵。据统计，目前该品牌整体产品平均售价约1500元。该公司预期，未来两三年内产品均价将提升至1800-2000元；现时售价约1800元中高端价位产品占比约为30%，预计今年该占比可提升至40%。朱高峰表示，考虑到新冠肺炎疫情下消费者的心理变化，上半财年增加中等价位产品线，但公司将持续转型向中高端市场发展，中高端价位的产品比重将增加。

　　中国商报记者采访时发现，对于变贵的波司登，消费者大多持两种观点。一种观点认为，波司登应该走亲民路线，继续做“大众的波司登”；另一种观点则认为，波司登作为“国民羽绒服”品牌，不逊色于国际羽绒服品牌，走高端路线也是为了拓展国际市场。

来源： 中国商报