值得汕尾茶人关注：疫情下，茶叶消费市场变局

银玫瑰

2022年的春天是疫情下的第三个春天，有点“疫情倒春寒”的感觉，各地散状突发的疫情，直接影响了今年的春茶市场。疫情改变了消费者的消费习惯和消费场景体验方式，直接导致茶品生产和消费供应链发生持续性的变化。

传统茶品消费模式亟待转型。一旦有疫情发生，茶店、茶楼，这些线下场景式消费的门店生意都受影响，茶品交易额的下降的同时，门店租金、人员工资及其他的各项开支，这些经营性的成本并没有下降，直接导致茶店经营者的压力上升。

每年春茶季，传统销售渠道比较流行的茶旅融合项目不约而同的受到严重影响，比如信阳、云南等多地的茶山游，多家业内知名的培训机构和茶企，都宣布延后或取消。

线上和线下的融合体验消费成为趋势。茶叶消费流量需要到线上去寻找，短视频是一种获取消费流量的好方式。据说，某短视频标杆平台，2022年在茶叶和瓷器行业制定了千亿的销售目标，可谓是雄心壮志，也说明茶叶的线上销售有巨大的蓝海市场。

国内某知名茶叶品牌，2022年定下了一个多亿的销售目标，组建了直播团队，该品牌负责线上销售的王姓总监告诉我们，每个月有一千多万的销售额，虽然，销售量上去了，但运营成本也随之上升，还有花钱买流量，总之，线上销售方式是品牌转型的一种尝试。

2022年，各地茶园的开采仪式，处于疫情防控的需要，不约而同的改为“云开园”。疫情也是茶叶行业茶企和茶商转型的契机，通过短视频平台推广自己的品牌和茶品，采用带货直播的方式进行线上营销，这是疫情当下茶叶行业的一次群体性自救尝试。

短视频直播带货、通过小程序、微信沟通群等方式进行销售，这些线上引流，线下消费销售方式，正成为一种流行的销售模式，当然，最终有投票权的还是消费者。