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[海丰文学37期增刊] 中篇小说 “高考状元”摆地摊 ●卓 诠

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发表于 2010-4-18 22:00:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
“高考状元”摆地摊
●卓

高考时我的成绩在本校独占鳌头,被同学们称为“高考状元”。我的理想将来当一名企业家,因此,填报广东商学院并被录取,攻读经济学专业。
同学们聚会。一位同学欢天喜地地说:“当了三年高中牛,辛苦了一阵子,现在解放啦!该乐一乐了!”另一位同学提议道:“我们到红海湾玩一玩,享受一下大海风光!”“不如去厦门市旅游,鼓浪屿有许多景点,还可眺望金门岛!”有的还提议去西安市观看秦兵马俑和汉武帝、武则天等帝王坟墓、古迹……。
一位同学见我沉默不语,问:“状元!你的意见?”“想去摆地摊!”我把思考许久的想法讲出来。有位同学立即反对:“什么?你想做生意!不要预想天开啦!”“这时候去做生意,不怕被人耻笑!”又一位反对。一位说:“当了状元,又想当巡按私访?!”引起大家哈哈大笑。这时,大家七嘴八舌的当为奇事一桩的议论开来。
爸爸妈妈知道我要去摆地摊也不同意,说:“你怕家里无钱供你读大学?”我解释道:“这次高考作文题《常识》,我是写学理科的体会,对做生意的知识没有心得,读大学前想去体验一下市场生活!”父亲问:“摆地摊与读书有何关系?”我说:“关系可大呢!读书是为了今后更好地工作。先对要读的知识进行社会体验,形成对社会现实有一个感性认识,再把感性认识上升为理性认识,才会对学业有所帮助。”父母亲经过我解释后支持说:“你的想法有道理。做生意的本钱我提供!”我说:“您们平时给我的零用钱就够用了!”
早晨,我驾驶一辆三轮斗车到海城二环南路蔬菜批发市场。这时,市场车水马龙,外地运蔬菜来的大、小货车、板车均有,海城附近的菜贩子也驾小三轮或单车来采购。各种鲜菜来之全国各地,批发公司业务员介绍,有兰州的甘蓝、山西的马铃薯,广西的荸荠、连山的荷兰豆、深圳的红萝卜,海城附近菜农种植的西芥兰、椰花、白菜、菜豆、茄子、角瓜……。我采购了许多本地低档菜,装上车斗运到铜钱山路边摆地摊。
铜钱山路长500,宽20,长期来形成临时早市,商品多种多样,价格较便宜。大部分中老年人,晨运后也来投市,很为热闹。
我把菜堆放在一位中年胖妇的菜摊旁。许多市民争先恐后的在选择胖妇的蔬菜,而我这边却无人问津。待顾客稀少时,我问:“胖婶,你的生意很好!”“都是熟客。”胖婶看了我一眼笑着问:“你是新来做生意的?!”我点头。她说:“卖菜也要讲质量。每样菜都要放整齐,要拣去老叶,洒上水就新鲜好看了。”我即按胖婶的话做了。有2位中年妇女来挑选蔬菜,称菜后,我拿出计算机计算菜款。待顾客走后,胖婶笑着说:“市场买卖要学会心算,要快,不然,操作慢,人家看你是‘新鸟仔’,讨价还价多!”随后,她教我用心算、“破头算”、“老婆合”、速算的计款方法……
九时多,街道上市民逐渐少了,许多摆摊人也收摊走了,让各商店做生意。胖婶存货不多,但我还有许多菜,不知怎么办!胖婶好像看透我的心思,说:“存余的载回去,傍晚到后沟仔市场卖。”我疑惑。她说:“下午我还要去采购菜,也在那里卖。”
傍晚,我到后沟仔市场,把存余的菜,仍摆在胖婶菜摊旁边。有位老妇来问白菜的价,我报出早晨的价钱,她走到胖婶那边,胖婶出价每斤比早晨少一毛,毫无疑问地蹲下来挑选了。事后,胖婶说:“早晚时价不同,价格要随行就市,一般傍晚的菜要比早晨的便宜些。”
一回生,二回熟。从此,我早晨去采购的蔬菜品种和数量多起来了。仍然和胖婶一起摆地摊。在她的指导下,顾客多了,销售也快。市民购物的心态正好体现市井百态:男士较随便,挑选货物后,称量、付款、提物、走人;而老妇人一般都比较挑剔,对每样商品仔细端详,精心挑选,把菜外叶掰掉,仅存菜心秤量,付款后又把剥出来的叶子收去;有的少妇骑摩托来,告诉货主需要的品种和数量,付款后匆匆而去。胖婶空闲时,用刀子削去荸荠皮。我问价,她说:“在广西产地每市斤才一毛多,运到这里,洗去沙土,批发每斤2.50元,刨去皮,只存四、五成,每斤卖6.50元。”“原样卖不行?!”她摇头说:“现在市民贪方便,弃皮后虽贵点,但回家即可炒菜,你不做,销售不出去,只能加点工赚加点加工费!”
一天早晨,有位青年运来一车公平冬瓜,开价每市斤0.50元,切成圈卖每市斤0.60元。市民围拢来挑选,有位老妪提起瓜秧,用手掌拍拍这个,拍那个,选择了一个。我好奇地问为什么?她说:“买冬瓜,一看皮青,二看白末多,三听音清亮,说明瓜熟肉多,煮汤清香,还可消暑。”有位少妇找不到角瓜买,胖婶说:“角瓜是天气菜,下几天雨不长大,晴几天满街都有,其他菜就不值钱啦!”
连续摆了一周的蔬菜地摊,不但经营品种、数量、利润日增,而且了解了菜市的价格规律:晴天便宜雨天贵,平时便宜年节贵,闲日便宜“好日子”贵,时菜便宜反季节菜贵,常年品种便宜新菜贵,本地货便宜外地来货贵,傍晚便宜早晨贵,供多于求便宜,求多于供贵,临时摊档便宜固定摊档贵……
摆一周蔬菜摊,获得许多知识。距离大学开学还有20多天,决定对其他行业也涉猎一下。
第二周,我到龙津水果市场批发水果。这时候的水果,以外地产品居多,有新疆哈密瓜、陕西洛川苹果、山东雪梨、马来西亚榴莲、台湾火龙果、珠三角香蕉……。我挑选价贱、适用的黄皮、龙眼、西瓜、苹果、缚仔、橙等品种,放于三轮车斗内,把龙眼、黄皮绑成一扎一札,每扎5元任选,苹果、橙、缚仔分成一、二、三等,按质论价。然后,到大街小巷流动叫买。晴天、大热天销售较快。第三周改售家用电器产品。以中青年为对象,我边向购客宣传用电知识,边讲解商品用途和使用方法。有位青年,想买万能表和密封胶,我现场指导使用方法,介绍性能、特点和注意事项。他听后说:“过去不知如何使用没敢买,现清楚了。”欢喜地认购需要的东西。第四周,我特地去可塘镇园山岭珠宝展销市场参观,展出的商品有碧西、金发晶、紫晶玛瑙、石榴石、水晶洞……,琳琅满目,令人眼花缭乱。我请师傅介绍商品的特点,然后选择适合本地青少年女子嗜好的品种,晚上到红城电影院前摆地摊,看对象给其介绍商品的特色和适用程度。有一天晚上,有二位新疆维吾尔族姑娘到摊前观看。我取海蓝宝手链,让她们观赏,介绍原料产地是在新疆阿勒泰地区中蒙交界的红山咀山区,她俩听后兴趣大增,一位说:“家乡的石头到广东变成了珠宝。我正想用家乡特产送朋友,这次好了!”把20付存货全部欢欣地购去。
摆摊近一月,人瘦了,面黑了,虽然付出很多,但是收获也很大,体会很深。我体会到:各行各业都有知识,只要认真去做,就能实践出真知,就大有作为;做成功几件事情不难,但不代表无所不能,世上事物都有它的广泛性、多样性和特殊性。

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