(八) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>>之八

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(八) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>>之八 马诗快原创 看更多文章 推荐度： ★ 作者：马诗快 发表于2008-11-28 17:00:31 已被阅读242次 　 【打印此页】【大 中 小】

(八) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>>之八 马诗快原创 2008-11-22 11:24    (八)中篇小说 赤手空拳闯鹏城--- 第一章 告别母校 踏入社会 (2) 和 第二章 熟悉业务 初涉商海 (1)     马诗快原创                楼主                      第一章      告别母校     踏入社会  (2)                               告别母校奔前程,                               冲风破浪商海中;                               踏入社会寻梦想,                               潇洒人生笑谈中.        一九八四年,我在广州求学时,学院领导安排校车带我们班来深圳参观考察.当时的深圳国贸中心是中国大陆最高的建筑物,它有五十三层楼高,它的外墙还没有完全装修好.我们还参观了上海宾馆和深圳湾大酒店,但没有参观深南大道早期最高的建筑---深圳电子大厦,它是中国电子工业部驻深圳分公司.当时江总书记担任电子工业部部长,该大厦落成时,他也亲自光临深圳,与职工一起合影留念,给深圳人留下一断美好的回忆.当时的深圳很神奇,灯红酒绿,是内地人向往的地方.那边对面的香港是亚洲"四小龙"之一,它与深圳罗湖桥只有一条深圳河之隔,有一条铁路桥沟通香港九龙和深圳.深圳旧火车站是原来宝安破旧低矮的楼房,它是深圳市最热闹的地方之一.除了火车站周围的商业区外,当时就算解放路的东门老街和罗湖区人民桥商品服装批发市场了.我公司的写字楼就在人民桥旁某大楼五至六楼.椐说:它是当时附近最高的建筑物之一.当时在人民桥搞服装批发的小个体户,他们通过二十多年的发展,现在很多人是深圳服装行业的大老板之一.香港凤凰卫视也采访报道了人民桥老板的经商成功的故事.由于当时深圳特区的发展方向很不明确,中央高层也有一部分老领导对发展深圳特区有不同的看法,所以人们不能安下心来在深圳发展.一般广州人都不原意把户口迁入深圳市,其中包括我在内.          八十年代初,深圳市的第一家内联企业,也许是广深联合贸易公司,它是我深圳分公司的前称,它后来撤回广州近一年时间,其所属的公司地皮划归深圳市商业局所有,深圳的发展方向在哪里呢?内地各省市大部分在深圳设立有窗口企业,通过几次的波动和调整,深圳的发展方向才明确起来.尤其是老邓的南巡讲话,鼓舞了深圳又一次掀起了大规模地开发建设之风.各省市在深圳追加了资金规模和加速了建设速度,才让深圳这只大鹏鸟(鹏城的由来,深圳有明代驻军的大鹏会所)展翅高飞,明朝政府在深圳龙岗区大鹏镇设有大鹏会所,明政府派兵驻受海防,这是深圳别称鹏城的根源.而解放路东门老街是明清时期深圳(前宝安县)农副产品交易流通大集散地.改革开方初期,深圳被内地人戏称为"文化沙漠"的地方,其实,根据这二十多年的考古发现:深圳发现了原始先民使用过的新石器,也发现了殷商时期的青铜器,这些古老的文物现在深圳市博物馆内展出,供来自五湖四海的友人和外国游客参观.历史文物证明:深圳并不是一个"文化沙漠"的地方,深圳的根和中华民族博大精深的文化紧密联系在一起.通过二十多年的改革开放,深圳现在已经建设成为一个初步现代化的沿海港口城市,连续十多年外贸出口创汇排名全国第一.它是一个"一夜城",它创造了很多全国第一的神话.深圳被称为国家改革开放的试验田.深圳人敢想,敢做,敢闯,不相信眼泪的精神,深深地吸引着越来越多的内地移民来深圳创业发展,深圳的精神就是改革开放的缩影,它是勇敢者创业的理想家园.这里没有排外的思想;这里汇集了五湖四海的各路精英分子;这里允许创业失败;这里鼓励每一个年青人都来创业;这里是冒险家的乐园;这里也是世界各地的企业家追求事业成功的天堂.                                赤手空拳闯鹏城,                                满怀理想奔前程;                                社会复杂人情冷,                                商海搏杀叹沉浮.      古语云:"穷且越坚,不坠青云之志."贫穷更能磨练勇者的意志和毅力,读书明智能改变人的命运.八十年代初,改革开放刚刚开始,现在的年青人很难体会到因家里迟寄来生活费,我没有钱购买两元一瓶的"田七"牌洗发水,那是我一生中难以忘怀的一件事.那天我的心情很失落和沉重,也影响了我那一天的学习情绪.现在我虽然过上了小康生活了,但我永远也难忘那段艰辛和清苦的日子.小林是我小学四年级起结交的知心朋友,他在上海读书,比我毕业早.后来他被分配到广东省驳运公司工作.现在他被调到广东省市政公司工作.每逢节假日,我有空时就抽空到小林的宿舍探望他,与他聊天,海阔天空地倾诉心声,打发那段无聊郁闷的日子.两瓶啤酒,品尝一包花生米,高唱对酒当歌,人生几何?把酒问青天,何年才能实现人生理想?每回忆起此事,那情那景,催人奋进,令人偸偷地流泪,这是我人生中最令人难忘的快乐美好时光.我告诉小林:"我将被分配到广州龙津路广东省商业贸易中心."小林赠送我五十元,因为毕生了,我被分配在广州市工作,我没有通知家人汇钱.第二天,我到广州市北京路某商店购买了两件纯色反领短袖衬衣,红色和白色各一件,估计那两件衬衣四十元吧.第三天,我穿上那件红色的衬衣到总公司报到了,我希望鸿运当头吧.因为深圳公司在广州设有办事处,由于广州派出的员工每星期一早晨乘中巴车到深圳上班.因为是公司的中巴,我就节省了到深圳的车票费,回到深圳上班,公司可以预发半个月的工资.我怀着理想和希望,青春飞扬,梦中的理想伴随着滚滚向前的车轮飞驰,梦寐以求地把我带到这热火朝天的深圳,我呼吸着深圳特区新鲜的空气,赤手空拳地开始了我人生的征程.再见吧,广州,你是我人生的第二故乡;亲爱的母校,是你给了我知识和营养,教会我为人处事的道理,教会我坚强,教会我勇敢,给了我信心和力量,把我培养成为一个社会上有用的人才,我会用我学到的知识报答社会,报答母校,报答父母对我的养育之恩,把我的青春和力量奉献给我伟大的祖国母亲.      (三)  简介深圳公司的慨况和进出口方面的业务工作                                    国企体制人多闲,                                    垄断经营大锅饭;                                    金碗龙孙无所事,                                    市场竞争难过关.     我刚到深圳公司上班,我被公司领导安排在进出口部从事外贸业务工作.我进出口部除了正副部长外,共有十个人.其中有两位女士.邓部长是商业厅副厅长的儿子,大学毕业,英俊潇洒,是个少女梦中的"白马王子",他后来移民到澳大利亚工作了.范女士是罗总(女)的侄女,她的伯父是深圳市政府的副秘书长,即我司罗总的丈夫.她的父亲是莱恩达集团的董事长.吴小姐的父亲是省厅某深圳公司的总经理.另一个胖子是海关某处长的儿子.小张是罗总儿子的小舅子.这些人绝大部分是高中文化以下,是公司裙带关系,安排来公司领取工资的闲人真正能搞进出口业务的是劳副部长一人.虽然我出生在商业世家,广商毕业.我从小也经营过小生意.四年大学所学的专业是商业企业管理.但同事之间的关系是冷漠和自私的,因为你是"乡下仔",你没有一个担任大官的好爸爸.特别在我司这样的环境下更加突出.同事之间只有利益和勾心斗角的关系.在跟香港商人和内地厂家洽谈业务的过程中,我只能默默地在旁边细心地体会,没有人带你联系业务,更没有人教你怎样与外商洽谈生意,这是人性自私的表现,也是社会现实的悲哀.由于我司是国有企业,有省级的外贸进出口经营权,每年有一定配额的进出口商品的许可证,真所谓"皇的女儿不愁嫁."我司有垄断性质的进出口经营权和出国人员免税特许经营权,全国各地很多货物出口到香港等地都需要通过进出口公司办理货物进仓,联系出口海关报关,再到银行结算外汇,代理出口签定外贸合同等业务.港商都需要请外贸公司的业务员吃饭,个别的人也有赠送小礼品的现象.这样的特许经营权,即使是非专业的人士,也能担任公司的经理.      一切货源和港商都是厂家(或)港商预先联系好的.由港商约定好时间把货物运抵深圳商业仓库,再由业务员联系好运输报关行,派搬运工人把货物搬上运输车辆,然后由业务员根据与外商代理出口的外贸合同,与内地厂家签定代理出口产品的所谓购销合同,按照当时中国银行美元对人民币的汇率比率,把工厂货款人民币折算成美元,与港商签定形式的外贸合同,外贸公司收到港商的外汇后,按照合同付款给内地厂家.然后过一短时间后,由财务人员到国税局办理出口退税的手续.这样的业务形式,业务人员不需要亲自到工厂考察,下订单时也不需要出差到工厂考察厂家的设备生产情况和厂家的信用程度,合同附件注明,如果外贸公司收不到外商的外汇本票,那么外贸公司就不承担付货款的责任风险,这实际上就是变象的代理出口收理手续费的业务,而不是一般贸易的业务.如果是一般贸易的业务,业务过程就变得复杂和困难多了,企业的利润也很丰厚多了,它是检验一个外贸公司是否具有真正外贸经营能力的标准条件之一.特别是远洋贸易的业务,那才是真正的国际贸易,它需要懂得国际贸易专业知识,要求英语口语水平流畅的专业人才.王孙公主那些专门来公司领取工资的闲人,怎么能胜任这样高专业知识的工作呢?用人唯亲这样的企业,如果没有特殊的外贸经营权,将来一定在激烈地市场竞争中被淘汰.这也暗示着灭亡的脚步也渐渐地来了.全国各省市绝大部分都在深圳设立窗口企业或办事处,但实际上有省一级进出口外贸经营权的公司在深圳并不多.如果公司的货物在深圳没有进出口权和进出口配额证,任何公司的货物就永远也飞不过罗湖桥,除非你通过走私或采用"三来一补"的业务方式.可是现在不同了,随着外贸经营体制的改革,个人办厂或自营销售,如果有外商采购你的商品,个人或任何中小型企业都可以在当地海关审请进出口经营权的备案手续,只要个人或企业申请手续被海关批准,他们就可以在海关办理进出口业务了.       我司是国有内联企业,享有省级外贸进出口经营权.下属分公司有出国人员服务公司,在西丽镇有与东北第六制药厂联合经营的某药厂,在市内八卦岭工业区有与香港方老板合作经营的金纺制衣厂,还有两家商场,一个大型仓库.出服公司主要服务那些经常出国人员,国家外派出国人员等到我司购买免税家电等产品.他们每次去香港等国外地区都可以享受两大件免税商品的指标,购买家电等产品.例如摩托车,空调,大彩色电视机等商品和五小件小家电,例如电吹风,电烫斗,热水器,微波炉等商品.这些商品是原装日本生产的家电.我有一个同学在深圳贸促会工作,他每年有很多次机会到美国等西方国家参加举办国内商品展览会.他是深大外语系毕业,英语口语水平高.他每年的免税商品指标多,有时也赠送些免税商品指标给我购买家电.有时我也出钱向别人购买免税商品指标.这些原装免税的家电,绝大部分到现在还能正常运转.质量确实优良.可现在的家电质量效果如何呢?有一部分家电使用几年就坏掉了.另一家可以购买免税家电等商品的企业是侨社,它是国家为出国华侨归国探亲,享受免税家电商品指标的优惠政策服务的.          八十年代初,物资缺乏,人民的生活水平也很低.回忆我小时候,我邻居家里有一台小黑白电视机和收录机,这是件轰动镇内邻里的大事.个别有钱人抱着这些玩意儿到邻居家里或亲戚朋友家里玄耀,自得其乐,沾沾自喜.现在社会物产丰富,商品供大于求,商家都千方百计地推销他们的商品,采用降价或返利促销打折等办法.我的第一台大收录机购买了三百五十元,它是我工作以来的第一个私人财产.我已经使用了十八年了,现在的收音功能还可以听新闻.我的第一部诺基亚小手机,委托朋友到香港帮我带过来.这些小型旧的小商品,我不舍得卖掉,让它存放在我家私人的小柜台里,进入我的脑海深处,作为我过去美好时光回忆的纪念品吧.      一九八八年七月,我在深圳外贸公司的第一个月工资仅有二百二十元.一九八八年的深圳特区,一台二十英寸的日本产"乐声牌"的彩色电视机在大商场的卖价是两千多元,一台"乐声牌"录像机在大商场的卖价也是两千多元.如果你向深大电话公司在深圳市内申请安装一部家庭电话,费用是五千元.如果你申请安装电话的地方较偏僻,求电话公司的关系,要求安装一部电话就需要花掉一万元.如果某人腰包里挂着一部传呼机,那人一定很神气.公司因业务的需要,给我配了一台181台的深圳市内的传呼机,给部门经理每人配了一部126台传呼机,它能在珠江三角洲内联网传呼.公司赠送给我一部传呼机,那天晚上我高兴得一夜也睡不着.当时的"大哥大"大砖头手机,有人戏称有钱老板手里拿着一个水壶在玄耀富有摆阔气,当时的"大哥大"手机卖价近三万元(包括入网费和押金等).改革开放初,报纸杂志等媒体宣传的"万元户",那简直是天方夜谈,那时的一万元可是个天文数字啊.我现在居住在罗湖区市中心,一九八二年,我公司向深房集团购买的一套六十八平方米的商品房购买价格是五万六千元.一九九六年,我决定主动申请出来下海经商,公司卖给我的价格是十五万元.而二零零六年,这套商品房的市场价格每平方米已经值一万多元了.我外贸公司每年都发放一笔服装费,一九八八年,我在深圳市人民南路国际商场购买一套八百多元的西装,我穿着那件上衣近十年也完好无损,而那西裤早已经烂掉了,这证明当时的高级西装的品质确实很好.后来我把这套西装转赠送给我的老父亲穿,他高兴的笑掉了牙.小时候,我不知道真皮皮鞋是何方神圣?手感如何?,我也没有摸过真皮皮鞋,如果我将来拥有一双真皮皮鞋多好啊,这是我童年的美好梦想.       回忆起八十年代深圳特区那段物资紧缺的岁月,我想告诉现在的年青人,你们应珍惜今天的幸福生活.当时,我想:我的工资每月才二百多元,即使我不吃不喝,把每月的工资都储蓄起来,一年后,我才能购买一台二十英寸的"乐声"牌彩色电视机,我将来怎么有能力成立新家呢?这些是我当时内心里真实的想法.可现在,只要你学好知识,知识能改变人的命运,学会做生意的本领,在商海中搏杀,永不言败,你就有能力在深圳市中心区购买商品房和私人汽车.古语云:"穷则思变,变则通.书中自有黄金屋,书中自有颜如玉."勇者无怨无悔,无怨无惧.不到长城非好汉,万千烦恼付东流,成功永远垂青于那些勇往直前的智者.                          第二章   熟悉业务    初涉商海 (1)                                光怪陆离世事奇,                                汗水如珠多辛勤;                                初生牛犊不畏虎,                                商海险恶任驰骋.     (一)   开始从事报关工作,发现海关科长强求受贿的行为                                   谁言人世冷若霜,                                人海茫茫觅知音;                                书中得来终肤浅,                                社会熔炉百炼钢.      第一天上班,罗总把我安排在进出口部.她把邓部长介绍给我认识.邓部长是广东商业厅副厅长的儿子,他对刚从学校毕业的我,有点不屑一顾的感觉.我觉得他是个冷漠的都市人.我是他的部下,近两年来,我没有看到他做过一单生意,因多数生意都是港商自己登门要求合作的,因总公司在香港有分公司,他办有半年以上自由来往香港的签证.后来,他移民到澳大利亚了,他到澳大利亚继承他姑妈的财产,后来就杳无音信了.邓部长把我介绍给劳部长,劳部长很友善,他也是广州人,老婆和孩子都生活在广州,深圳公司每个星期五下午开中巴送广州的家属回广州.邓部长说:"如果你有什么不懂的业务,你可以先跟劳部长学习,向他请教,他会帮助你的."我说:"谢谢邓部长的关心和指导,也请劳部长今后多多帮忙."顺便劳部长也把进出口部的其他同事一一向我介绍.小黄是广州人,他通过自学考试,毕业于广州外语学院,他主要负责外贸信用证等翻译工作.房忠是广东客家人,他比我先三年毕业于广东商业学校,中专文化,他主要负责报关工作.我微笑着一一向同事们点头问候.我说:"请大家今后多多指导."劳部长的友善和随和,给我这个刚踏入社会的乡下人带来了一丝丝的温暖,安慰和信心.我今后一定要把工作认认真真地做好,精益求精,我付出的血汗,今后是不会白流的.      进出口部的主要业务是由劳部长负责的.他大专文化,是个诚实友善的人.他的主要客户是经营圣诞节工艺品的香港钟老板和经营手表配件的香港符老板.这两位老板都是中年人,符老板年纪稍为大些.据说:他们与劳部长合作做生意已经有近十年的贸易关系了.香港人的聪明能干,勤快和灵活性,办事务实求真的精神,很值得我们大陆人学习.在劳部长带我跟港商洽谈生意的过程中,我只能细心默默地暗记在心里,体会生意的洽谈技巧和艺术.生意人是务实求真和练达的商人.他们经商的商业秘诀和经营成功之道,是不会随便传授给别人的,象雷锋那样大公无私和白求恩一样毫不利己,专门利人的精神,此事只能天上有,人间何处觅知音?如果那个生意人不绝对自私自利.奸诈险恶,那么他算是个有点良心的人了.        香港某工艺品贸易公司经营的圣诞节礼品,它主要销售往欧美市场.产品主要类型有木雕动物,圣诞节木雕人物,装饰圣诞树用的木珠串和汽车木珠座垫等产品.主要供货厂家是浙江省仙居县某工艺品厂.那厂长憨厚可笑,诚实善良.有五十多岁,几乎目不识钉.改革开放初,那些农民刚刚洗脚上田的模样,这些不是传说或笑话.他确实不善严词,表达事物也说不清楚,他经常把太太带在身边,与香港商人洽谈业务.我看到他与港商在购销合同上签上他的名字,他写得歪歪扭扭,用了他九牛二虎之力,才把他的大名签在购销合同上.后来我跟他交谈的过程中,才知道他确实没有读过书,他自己也承认没有文化.有人会怀疑,一个没有文化的人,怎么能经商呢?尤其是搞对外贸易的生意?他怎么能管理好一个企业呢?改革开放初,有句农民洗脚上田的传说故事,这件事确实很好证明了现实生活中确实有这种事情存在过.人没有文化并不等于他不能做好生意.香港钟老板与他合作做生意已经多年,估计是他每年参加在广州举办的中国出口商品交易会时认识陈厂长的.根据我所了解,钟老板确实也没有欺骗过他.为了讨生活,为了养活一大班农民工兄弟,港商钟老板与陈厂长签订贸易合同,他已经计算好成本了,大陆农民所办的工厂只不过赚点生活费,可以养家糊口就满足了,也就是农民工兄弟姐妹们赚点搬运工的苦力费罢了.       我跟香港钟老板多次接触和交谈过程中,学到了很多有用的业务知识和待人处事的道理.在商言商,在商场上只有利益的合作关系,生意场上是冷静理智的,没有社会上那种为朋友愿意两肋插刀的冲动行为,更没有那种称兄道弟的江湖义气,有奶便是娘的黑道行为.每单生意完结后,大家都彼此之间互不相欠私人感情,天各一方.港商有空时也会抽时间请你到酒店餐厅吃饭应酬,叙旧聊天,沟通感情.但那纯粹是一种商业上的礼仪.没有包含一点真正的私人感情,这就是商业社会较普遍的现象.象香港是亚洲"四小龙"之一,它是国际贸易中心,金融中心,货运中心和现代化的国际大都市.香港的投资环境和政府公务员的清廉度,多次被美国<<商业周刊>>列为世界投资环境优良地区前几位.香港绝大部分是中小型企业,完全开放的市场,实现资本主义国家自由竞争的市场体系.如果一个企业没有创新精神和办事高效率的作风,那么该企业就很可能被自由经济的市场所淘汰.           钟老板每次具体的业务都委派他的堂弟负责,配合业务人员办理好具体的货物运输,海关报关,银行结汇等业务.香港人的办事效率和市场搏杀拼劲,是我们内地国企员工学习的好榜样.国有企业的大窝饭,铁饭碗和平均主义,任人唯亲的裙带关系,干多干少一个样,干死干活是傻瓜的奇怪社会现象,严重地打击了人们的生产经营的积极性.逆水行舟,不进则退.治理国家和经营管理好一个企业也是同样的道理.香港是国际贸易的货运中心,从大陆生产的产品,很多都经过香港转口到世界各地.所以香港也是世界航运中心之一,符老板是经营手表带配件的商人,主要产品供货方是江苏省金坛县某手表配件厂,它是国有企业.张厂长外表长得高大威猛,风流英俊,仪表堂堂,他长得好象个成功的企业家模样,后来因犯贪污罪配合调查部门来我司核对外贸出口的金额.我提供了详细的出口商品的数据给经调部门核对,后来,我听说张厂长因犯贪污罪被判刑了.       进出口部对外洽谈业务主要是我配合劳部长工作.由于我是广商毕业,专业对口,我出生在商业世家,小时候也做过小生意,我在大学里担任过院学生会文娱部的副部长,文武兼修.我是个外向型活泼好动的人,经商完全适合我的个性和专长.我身体上好象每个部位都有遗传家族做生意的细胞.由于主要是做代理出口的业务,每个业务过程也相对较简单些.港商符老板与手表配件厂的张厂长直接洽谈好每单生意,订好手表带栓的价格.他带张厂长来我司.按照当时中国银行美元兑人民币的汇率,结合该产品的出口退税率,计算出外贸公司应该获得的利润.委托我司签订内外贸两份合同.它表面上是一般贸易(正常的买卖购销关系),即外贸公司根据外商的订单,直接向内地生产厂家购进货物,签订购销合同,然后才向外商报该产品的外销价格,签订外销合同.但实际上外贸公司仅起到委托代理出口,赚取出口手续费的桥梁作用.我负责的每单生意,我都认真地整理,归纳,登记详细的商品名称,规格,数量,单价,金额,结汇情况,供货商和外商等详细情况,以备今后查询核对清楚.            经过半年多的磨练,我已经在业务上能独担一面了.我逐步熟悉了整个外贸业务地流程.根据自己在大学里学到的经济学方面的知识,指导在实践中碰到的具体业务,融会贯通,驾轻就熟.我有些不懂的业务,我就很谦虚地向劳部长请教.我也成为他的左膀右臂,得力战将了.后来,我就独自到外面世界闯荡天下了.我通过各种渠道,联系厂家.例如参加深圳市展览中心每年举办的各种各样的展销会,派送名片,或搜集各厂家的资料,或通过老乡和朋友互相介绍,认识了越来越多的业务员,我主动上门联系代理出口业务.八十年代,因为在深圳市内有省一级外贸进出口经营权的企业不是很多.国家海关总暑有关规定:只有在海关备案注册的企业,经过各级主管部门的审批,才享有进出口商品的经营权.深圳市级的外贸公司在有些海关口岸出口报关,因出口权限受到一定程度的限制,所以很多内地厂家都喜欢与省级外贸公司合作,代理进出口业务报关.海关是国家的门户,严防走私漏税,保护国家财产的安全,但个别关员被某些别有用心的人所利用,有些海关关员被糖衣炮弹给击倒了,出现了闻名全国的湛江海关走私案和厦门远华海关严重走私案.它涉及到党政部门领导干部和关员几百人,走私税款近几百亿元.一九九九年,赖昌星出走加拿大,他向加拿大政府申请难民保护.由于两国司法制度不同,赖昌星至今还赖在加拿大逍遥法外,他还没有被谴送回国受审.市场经济的大潮,使一部分人先富裕起来,走私分子千方百计地利用各种各样的金钱和美色,拉拢腐蚀国家干部和海关关员,内外勾结,大胆地放私,把国家的税款大把地放进个人的腰包.(待续)