(十一) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>>之十一

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(十一) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>>之十一 马诗快原创 看更多文章 推荐度： ★ 作者：马诗快 发表于2008-11-28 17:01:39 已被阅读372次 　 【打印此页】【大 中 小】

十一) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>>之十一 马诗快原创 2008-11-22 17:02      (十一)中篇小说 赤手空拳闯鹏城--- 第三章 承包经营 干劲冲天 (3) 马诗快原创           楼主                  第三章     承包经营    干劲冲天  (3)         (六)  介绍承包经营和主要三类出口商品的业务流程                                 承包经营显神通,                                 压力动力各不同;                                 百万创汇成绩显,                                 先进分子记忆中.      为了彻底打破国企的打锅饭和分配上的平均主义,新官上任"三把火",对进出口部和贸易部的业务员,实现个人承包经营责任制,发挥每个人承包经营的积极性和创造性,对那些不喜欢搞业务的人,公司根据他的特长,有的安排在办公室办杂事;有的负责外贸信用证的工作;有的负责办公室的统计工作.总之,公司根据每个人的兴趣爱好和特长,"八仙过海,各显神通."因为公司授权每个业务员的权利和责任下."上不保底,上不封顶"的工资奖励制度,这刺激了每个业务员的神经,他们利用各之的人际关系,找老乡,亲戚和朋友,寻求介绍业务.不过,当时经贸部对外进出口权还没有完全放开,绝大部分的中小企业都没有进出口权,只要不是傻子,形象好点,有一定的语言表达能力和业务知识,不怕吃苦,勤快地跑出去联系业务.当时有很多内地厂家在深圳设立办事处,委派他们的业务员联系外贸公司代理出口产品,所以,在一般情况下,业务员都能完成任务.领到每月近两千元的工资.        公司规定:每单业务出口报关后,外商拿来银行本票结汇后,财务部计算出该单生意的利润,扣除业务员每月的工资和各种业务费用,达到一定利润的指标才能发放业务员的工资.有一次,业务员小黄因业务水平差,因他没有相应固定的客户,他连续三个月都没有领到工资,他家中有老婆和孩子,需要他赡养,他的精神压力特别大,找公司领导商量.小黄说:"公司领导是否能把那些他已经办理好出口的业务,但还没有结汇的生意,通知财务部先预付一个月的工资给他."刘总对小黄说:"因为每个业务员都自原选择了跟公司签订业务承包合同.这个预付工资的先例是不能被打破的.如果你现在实在没有钱养老婆和孩子,你可以想其它的办法,先向亲戚朋友借点钱用.如果你实在借不到钱,你也可以先向我私人借一点钱救急用,你的事情,我也无能为力帮你了,你自己想办法解决吧."小黄差一点儿就哭了.这就是承包经营给人带来的压力.小黄近四十岁了,中等个子,可能没有什么学历吧,给人一种看不顺眼的感觉.他原来是公司委派他到八卦岭工业区金纺制衣厂担任我司派出管理员.他长期在合资工厂工作,外面接触的人较少,合资厂的运动休闲服装主要销往日本,厂里领导根本不需要他对外联系业务.其实,这种不精灵的业务员,是会被市场经济的浪潮淘汰的,这能埋怨谁呢?只能怪自己的经商能力太差了.       其实,这种"上不保低,上不封顶"的半承包方式是公司领导一言堂的结果.真正的经营承包责任制,个人应按照"独立经营,自负盈亏"的经营承包原则.个人应向公司交纳一定比例的承包风险基金,业务员在承包业务的过程中,如果被人诈骗或经营某种业务失败,公司有权扣留业务员所交纳的风险抵押金.业务员也应承担业务经营失败的风险责任,而这种业务,每个承包人都没有交纳承包风险金,打工仔也没有钱交纳风险责任金.这仅仅是形式上的承包利润指标的半承包方式.况且承包人所获得的利润也不合理.公司承包合同规定:每个承包人一定要每年完成十八万的纯利润,扣除每个承包人的每月工资费用,分摊办公室的费用和各种业务通讯等费用.每月公司财务部都独立为各业务承包人设立专门利润报表,完成十八万净利后,超过的净利,公司按比例提取百分之八十的利润,而业务承包人才获得百分之二十的利润.发放奖金时,公司财务部为承包业务员代扣上缴国家税务局的个人所得税.那年承包,包括我在内,除了领取两千多元的工资,我司还有五个同事获得八千元以上的奖金.也有一些承包经营不善者,领不到每月的基本工资.这就是承包经营责任制的好处.它彻底砸碎了国企大锅饭和铁饭碗的旧体制,刺激了每个人的经营积极性和创造性.但这种半承包的形式,也发现了某些不合理和需要完善的地方.现在国家法律规定:既然每个员工每天都准时来公司上班,他们每天都付出了辛勤地劳动,公司职工就应该享受最低的生活保障.多数员工都需要养家糊口.他们又不是个体经营者,他们也不是完全独立的个体经营者,这种"上不保低,下不封顶"的半承包方式,使每个承包者如履薄冰,如站在随时都有可能爆发的火山口上,给每个人的生活带来了很大的精神压力.物极必返,泰极丕来.这种完全按照资本主义国家市场经济的运行方式,不适合我国目前的现状.发达资本主义国家的工人,他们可以申请失业救济金,福利好,他们基本上可以解决温饱问题.      深圳人不相信眼泪,他们崇敬事业上成功的奋斗者,鄙视那些不劳而获的象寄生虫一样生活的人.深圳人敢干,敢想,敢闯,敢于承担失败的风险.再回头,收拾旧山河,重新开创新的事业.这些是深圳人的精神.改革开放的观念,已经渗透入每一个深圳人的身体细胞内.允许失败,不嘲笑创业的失败者,欣赏崇拜靠合法经营和聪明才智而获得财富的拥有者,不会嫉妒成功和创富者.那些自己吃不到葡萄便说葡萄是酸的人,自己得不到的东西,他也不想让别人得到的小人思想,深圳人思想开放,比内地人观念落后的人较少,这就是深圳人创业成功秘诀的基本原因之一.                                 初生牛犊不怕难,                                 纵横驰骋任我狂;                                 进口出口熟业务,                                 交游广际商海忙.      <1>   代理深圳市免税公司属下某商场进口饮料的业务     深圳特区刚开发初期,是个鱼龙混杂的地方,也是冒险家的乐园.常言道:"三十六行,行行出状元."只要你够聪明能干有眼光,你就会发现商机,成功的机会就将降临到你的身上.余经理是我堂兄的朋友,他早年当过兵,从部队退伍后,他通过他亲戚的关系,他被安排在深圳市免税商品供应公司属下的一家商场上班,他经过几年的艰苦创业,他刻苦耐劳,头脑灵活.他又通过几年的努力,担任了该商场的经理.该商场设在东门老街西华宫二楼办公,跟我司的写字楼的距离很近.早年深圳解放路老东门,它可是全国冒险家汇集的地方.它是明清时期深圳(前宝安县)农副产品集散交易的地方.人们说:全国经济发展,八十年代看深圳.而深圳的老东门和五十三层楼高的深圳国际贸易中心大厦一样名闻天下.人们都说:如果你来深圳旅游,你没有来参观国贸和来老东门购物,那么就等于你没有真正来过深圳.与东门老街一行人桥之隔的湖贝路,它是深圳市内最大型饮料,茶叶和日杂用品批发的地方.它与老东门另一边的人民桥小商品服装批发市场一样闻名.全国各地来深圳进货的商人,人头涌涌,擦肩而过,那简直是人的海洋.早期来深圳创业的人,证实了这一点,这样的事实一点都不是夸张.因为改革开放初期,内地物质极度缺乏,深圳与香港只有一条深圳河之隔.香港九龙铁路连接深圳和广深铁路,交通运输极为方便.在香港流行的商品,马上就能在深圳沙头角中英街和东门老街货架上买到.所以深圳特区刚开发初期,人们传说:只要是商品,就象垃圾一样的东西也有人来购买.这不是传说,早期来深圳经商的人已经证明了这是事实.      早期深圳街头巷尾,出现了很多"皮包公司",它就是指那些没有实业和商品,手里挟着一个空皮包,依靠向香港老板介绍生意为生的一群人,这就是历史上"皮包公司"的由来.有一次,我也带一位香港女老板到深圳罗湖区笋岗商业仓库区看出口毛巾的样品.可是那位香港老板太狡猾了,她一边假装在嘴里吃着小零食,另一边她手上偸偸地挟着一张名片递给我的客户,她想甩开我单独与我的客户成交这笔生意.这件事被我发现了,我警告提醒了她一下,她才向我道歉了.       由于老东门是万商云集的地方,人山人海,商机无限.我在家乡时就认识了余经理.因为他过去有空时经常拜访我堂兄,经过我堂兄的介绍,我被省公司安排来深圳公司主要从事进出口贸易的工作,公司有级进出口经营权.余经理主要是经营进口饮料的业务.有一天,他打电话给我,要求我司代理他商场进口饮料.我回到公司向刘总汇报了代理余经理商场进口饮料的业务,并写清楚两家合作进口饮料的意向书,刘总同意了这单进口业务,双方签订了进口合同.几天后,余经理打电话通知我到文锦渡海关报关,我办好一切报关手续,获得海关放行.我就把这批饮料报好进关手续,然后通知司机运送到余经理指定的仓库卸货了.公司也赚了一笔进口饮料的手续费.      <2>  代理浙江省象山县某针织厂出口针织布和文化衫         公司实行承包经营的方式,刺激了每个业务员的积极性和创造性,公司授权给每位承包人:只要他每单生意的利润达到公司的规定范围内,业务员可以灵活地跟外商洽谈业务.如果碰到生意金额较大的业务,承包人一定要向公司刘总报告.今额较小的由业务员自己决定,不过应跟部长汇报一下.其实,既然个人都承包了业务,部长也不管别人的生意了.这就近似于个体户的独立经营了.国企绝对的平均正义被彻底地打破了.我是个活泼好动的人,适合做生意的外向型生意人,文武兼修,做事雷厉风行,果断守信用,人缘关系好,办事豪爽自信,有时喜欢表现自己,有点夸夸其谈.我每单生意单独完成报关后,如果我收到港商的外汇银行本票,我就第一次付款给客户.所以很多生意场上的朋友,很喜欢我的办事效率.他们介绍越来越多的客户给我认识.其实,做生意的过程也就是学做人的过程,诚信应该永远是生意人的第一要义.象李嘉诚那样的诚信商人,即使他的生意有一天失败了,他生意场上的朋友和银行就一定会拔款支持他东山再起,让他起死回生,重整旧山河.那些依靠诈骗或走私等非法手段发家致富的人,他们的财富拥有只能是暂时的,不是破产的时间还未到,只是时机还未到,靠伤天害理得来的财富,将会灰飞烟灭.家破人亡.        人有压力才会产生动力,尤其是可观的经济利益刺激着没个承包者的神经.我每天睡在床上也思考着第二天的生意应如何做?如何想尽一切办法认识更多的客户?而在承包前吃大锅时期,由于公司没有授权给业务员.我们经常听罗总说:"你们应该努力,水涨船高.公司有经济效益,你们的工资和奖金也会相对提高."在那大锅饭平均主义混日子的时期,我也不知道如何发挥每个人的聪明才智和开发新的潜力.小李是我高中时期的同学,他的胞兄是中学老师,深圳初期改革开放的浪潮,把他吹到深圳这片热火朝天的红土地上,林是小李的哥哥,他辞去老师的工作,早期带着小李一起来深圳创业,他俩都是老练精明的生意人.因在深圳第一批发行股票的原野公司的董事长是他的老乡.林在原野公司担任部门经理.小李也在另一个公司担任部门经理.因同学介绍,小李知道我在深圳外贸公司工作,主要从事进出口贸易方面的工作,因当时深圳有省级进出口权的公司不是很多家.有一天,小李打电话给我,介绍他哥哥给我认识,他说明了他哥哥有一批浙江省象山县某针织厂的针织布需要代理出口.       其实,我在小李家玩耍时,我就认识了林.我后来到广州读书了,因几年没有见过林,所以我才对林的印象有点模模糊糊.我们见面时就自然认识了.小李带我到国商大厦见林.多年未相遇,大家见面寒喧了几句客套话,林认识我很高兴,因为有他弟弟的老同学在外贸公司进出口部工作,他今后有很多货物委托我司代理出口就放心了,而且随时到海关报关也很方便,因为我有报关证.另外的原因是一般民营企业都很想通过我认识省公司的主要领导干部,打通上层的关系,方便他们今后的业务发展.林从事过教育工作,有文化,他外表文质彬彬,戴副近视眼镜,他长得高大清秀,象个大老板的模样,他是生意场上的精明干练的商人.他公司的写字楼租赁在人民南路国贸中心斜对面的国商大厦,它是创造深圳神话传奇的地方.国商大厦有二十多层楼高,是深圳人民南路第一幢最高的建筑物.当时对面的国贸大厦还没有破土动工.深圳市第一幢由港商承包建设的高楼,当时按承包合同规定,港商一定要在合同规定的时间内按质按量的完成任务.由于各种无法预见的原因,建筑工人们陈旧落后的观念和拖延工期,结果影响了工期的按时完工,眼看工期无法按合同规定按时完工,结果承包港商拿出二十万元,作为按时完工的奖金,鼓励工人们加班加点地工作.结果该大厦提前按质按量地完成了任务,并提高了经济效益,这就是"时间就是金钱,效益就是生命"这句影响全国的口号的最好佐证.            第二天,我向刘总汇报了林要求代理出口针织布和文化衫的业务,刘总批准了该代理合同书.林介绍了浙江省象山县某针织厂陈厂长给我认识.他是长期派驻深圳办事处的业务经理,人很随和开朗,正直善良,和蔼可亲,是个诚实笑口常开的人.因我俩性格相接近,我俩便成了生意上的合作伙伴.外商方面的业务由林负责,这是商业方面的秘密.即使是最好的朋友,你也无权探问人家的商业秘密.否则,人家就无法经商了.由于是个人独立承包经营,我对开展新业务的积极性很大,我和林签订了代理出口合同后,第二天我就到文锦渡海关报关了.该批针织布就顺利出口了.林带来了港商现汇向银行买来的即期本票,我拿本票到中国银行验票后,存入我司在中国银行的帐号,然后独立核算成本,写清楚每单生意的利润报表,递送给刘总审批,然后到公司财务部办理付款给工厂的手续.经过多次的代理出口合作后,双方都没有发生过经济方面的争议和纠纷,工厂开来的增值税专用发票,经过国税部门的验证和查询后,我司的出口退税也能准时退下来,这证明了这单生意的合作是成功的.后来,陈厂长自己的香港客户也介绍给我认识.因为他是直接厂家,我司没有针织产品,通过这样的合作方式,我们的业务渠道就更加宽了.        <3>  介绍从代理出口到自营出口无纺步业务的发展变化过程         如果一个企业要在市场经济的残酷竞争中立于不败之地,它必须有自己的经营特色和一大批干实事的专业人才,而仅依靠国家的垄断特权和专营权,如果国家实行完全的市场经济,特殊垄断权和专营权逐步被取消,象我司这样国企的命运也就可以预测到了.代理出口的业务主要外商渠道和工厂的产品都掌握在别人手里,尤其是最终销售渠道,委托商永远拥有主动权和优势权.代理商品出口的外贸公司,如果它的利润达不到委托商的要求,委托商也可以另外寻找第二家有外贸权的公司代理出口.这种代理业务的经营模式,即使外贸公司出口数量巨大,也不能证明经营者的业务能力和水平.所以国企领导人吃干饭的人比较多,高坐庙堂,他们不知道市场经济严酷竞争的激烈程度.这些国企在市场经济波涛汹涌地竞争中被淘汰出局也是预料中的事了.有实力的人才到不到相应的待遇和赏识,那些干实事的人纷纷辞职下海经商了,他们另谋生路.而那些靠关系混日子的庸才,也只能靠擦领导的皮鞋过日子了.         我在不断熟悉的业务过程中,从代理客户出口到发展自营无纺布(做服装用的里布),拥有自己的固定外商,可惜在国企论资排辈和任人唯亲的体制下,我最后无柰地选择了告别国企,下海经商,这太浪费了国家培养出来的有用人才.小许是我读高中时许主任的儿子,他比我高两届.他高中毕业后就选择了来深圳创业.经过他几年的艰苦创业,他自办了一家涤纶线的小加工厂,他从老潘公司购进涤纶线,加工成散件后,他就卖给各个服装厂.老潘是江苏省镇江市人,他是广经济技术开发区某公司驻深圳分公司的经理.办公地点就设在深圳市黄贝路怡景花园某一栋别墅区.老潘的涤纶线除了卖给小许內销外,他也委托我司代理出口到香港.一般这样的代理出口业务,外商的销售渠道是绝对的商业秘密,它掌握在委托商手里.每次业务出口报关后,外商会自带银行本票交给老潘,然后由我司派人到中国银行验票无误后,再由财务部的部长按照合同的金额付款给供货方.老潘近六十岁了,性格豪爽,笑口常开,他戴副老花眼镜,诚实善良,他是我的长辈和生意场上的朋友.       有一天,有一位头发近白的慈祥长者来拜访老潘,他原来是老潘的老乡和好朋友.老潘热情地把老方介绍给我认识.原来老方是江苏省纺织厅已经办理退休的老干部,他为了儿子结婚的聘礼和住房等问题,老方不得不发挥余热,告别老太太和儿子,他孤身一人来深圳创业.他被香港某老板聘请为公司驻深圳办事处的负责人.他公司的办事处刚好在我司附近地方,我们成了好朋友.我今后一有空闲的时间就跑到老方办事处去拜访他,老方介绍了很多江苏省的客户给我认识,他是我一生中难忘记的一位生意场上的好长者,老方,我应谢谢你对我的关心和照顾.                                     谁言商海无友情,                                     老方慈祥象父亲;                                     传道授业谈天地,                                     友谊永远情断金.      常言道:"物以类聚,人以群分.近朱者赤,近墨者黑."相似性格和对人生观和世界观的认识和理解,我和老方象父亲一样谈天说地.老方原来是江苏省纺织厅的高工,                                     可怜天下父母亲,                                     为儿幸福多辛勤;                                     白发苍苍问天地?                                     奔波劳苦情难倾.                                     告别妻儿泪满襟,                                     离乡别土思亲情,                                     发挥余热路艰辛,                                     老泪纵横儿知心? 金钱社会的人情冷暖,我和老方互吐心声,使我和老方成为好朋友.老方介绍了南京某厂的罗厂长给我认识.该厂主要生产无纺布,通过珠海余老板销往香港某贸易公司和香港某辉贸易公司.后来通过多次贸易往来,我才有机会认识了这两间公司的女老板.自从我认识了两位香港女老板后,通过多次出口贸易往来,两位女老板对我的办事效率很欣赏.因为我经商以诚信为第一生命.不应该我赚的钱,我一分钱也不想要.而有些客户,他们伸手就主动提出向港商要回扣.当然,我通过辛勤劳动应该得到的报酬,公司会发放奖金提成给我.这商业社会讲究多劳多得,不劳动者不应该伸手,否则,他就有牢狱之灾.        有了外销渠道,我就千方百计地寻找供货渠道.我每年都积极参加深圳展览中心举办的各种各样的展览会.主要搜寻纺织品方面的供货商.尤其根据我认识的外销渠道,主要积累针织布和无纺布方面的厂家.我在深圳市八卦岭工业区和佛山张槎镇找了专门生产无纺布的厂家.该厂提供两套无纺布的样品.我把一套邮寄给港商确认,另一套样品我自己存档留底.由于有过去建立起来的良好业务合作基础.我把样品邮寄给李老板确认,我通过传真,我把各种规格的产品邮寄给她确认.当然,我的报价是比珠海余老板的报价还要低,并且保证产品质量更好.因为凭过去良好的合作关系,双方彼此之间都比较了解,我能提供出口商品一条龙服务的优势.两位港商都感觉很满意,根据港商的要求,我下订单给生产厂家,通知他们组织生产,通过传真,写明各种产品不同规格的价格,外商确认后,双方就签订了外贸合同.根据合同的交货期,按时把货物送到商业九号仓库,并联系好运输车辆,请搬运工直接在仓库里卸货,然后我就填好报关单,直接到海关报关出口了.因为我有报关员证,过去参加过报关员的资格考试,并考试及格.这样我就不需要请求其他同事帮忙了.这种快捷一条龙服务的方式,港商很满意.货物顺利通过海关后,我就打电话通知港商李老板:货物的运输行车牌号和司机的联系电话.李老板核对了商品的规格,数量和质量后.第二天,李老板就把银行本票带到深圳给我,我到中国银行核对后,就存入我司的外汇账户,然后填写好成本核算单,按购物合同的金额,我付款给供货方.      这种自营贸易的方式,公司所得利润较大,而且港商也不知道供货厂家的地址,不管国际市场和国内市场如何变化,只要双方诚信经营,互相合作,这种贸易方式经得起任何市场风浪的冲击.在国有企业里,真正能做自营贸易的人才太少了.特别是远洋贸易的人才,有这种本领的人,也许多数都辞职下海经商了.或者他们在外边独立承包一个部门,委托其它外贸公司出口产品.为什么真正能办事的人纷纷辞职下海经商呢?这主要是国企的体制弊病较多,不合理的分配体制和论资排辈,用人唯亲的人事制度,打击了人才的积极和创造性.我离开国企后,下海经商了,由于资金方面等原因,我没有很好利用这自营出口无纺布的业务关系,干起外贸服装出口存货批发和零售的个体生意,从此这样的业务就中断了,很可惜啊.我当初为何有那么大的勇气离开国企呢?一个人的心将死去,在留下来国企混日子已将失去人生的意义了.我挥泪告别国企,下海经商,有饿死街头或准备一家喝白开水的心理准备.           <4>   代理汕头潮阳某厂出口录像带空盒的业务过程                                      风云变化耀星光,                                      昔日荣华潮汕扬;                                      出口退税有猫屎,                                      调查核对才过关.      自改革开放以来,经过几十年的艰苦奋斗,象联想和海尔等企业发展成为世界级的跨国公司.而有些超大型的民营企业,就象天上的流星一样划过长空,留下了一瞬耀眼的光芒.在历史的长河中消失了.就象广东省国际信托投资公司和深圳市石油化工集团,由于领导经营管理不善或投资失误等原因,巨额亏损一百多亿元.这都是国有资产啊.很多过去被评为全国劳动先进模范的风云人物,弹指一挥间,有的贪污入狱;有的企业成为昨日的黄花;有的企业破产或被兼并.根据统计,一般民营企业的平均寿命仅有三年多.很多企业在市场经济的发展变化过程中,不能遵守市场经济优胜劣汰的原则,被残酷的市场经济竞争淘汰出局了.      我司代理汕头潮阳某厂出口录像磁带空盒.由于该厂出口数量巨大,带动了地方经济的发展,它是汕头地区的明星企业,也是全国有名的出口录像带空盒的有名民营企业之一.它涉及企业出口退税款的问题,引起了国家税务局的关注.后来通过严密核查和审计,它可能在出口商品申报单价方面有些偏高,工厂所开的增值税专用发票,工厂照章纳税,并没有发现偸税漏税的现象,这才避过了被国家税务局处罚的命运.我司出口商品的退税款才安全退下来.我是该厂出口商品的业务联系人,冲过了这道危险的关卡,我才松了一口气来,所以做任何生意都存在风险,天上不会掉下来大馅饼,更不会掉下来一块黄金来,事业成功需要付出艰辛的汗水,更应眼观四路,耳听八方,防止受骗上当.(待续)