(十五) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>>之十五

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(十五) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>>之十五 马诗快原创 看更多文章 推荐度： ★ 作者：马诗快 发表于2008-12-10 9:05:16 已被阅读224次 　 【打印此页】【大 中 小】

(十五) 小说<<赤手空拳闯鹏城>> 15 马诗快原创   [原创](十五)中篇小说 赤手空拳闯鹏城--- 第八章 下海经商 商海沉浮 (2) 马诗快原创          发表:2008-12-5 11:50:11   楼主                第八章      下海经商     商海沉浮  (2)          <四>  孩子在"女人街"市场差点丢失和在幼儿园祈盼父亲早点来接送有感                                   下海谋生泪汪汪,                                   幼儿丢失复寻返;                                   幼儿盼父早接送,                                   顾盼独守泪潸然.      如果今生让我选择职业,我情愿选择公务员职业.每天准时上下班,每星期有五天工作日,可以享受国家规定的节假日时间,即使在政府机关部门受点怨气,能忍则忍吧.夫妻俩恩爱相随,日出而作,日落而归,享受陶渊明那种"采菊东篱下,悠然见南山"的平淡怡然的幸福生活.在平淡生活中体会人世间的悲欢离合和酸甜苦辣,在平静安然中享受家庭的温馨和浪漫.书本上描写的男子汉大丈夫应胸怀大志,闯荡江湖,抛头颅,洒热血,为实现远大理想贡献自己的青春和热血.其实,我们是一对平民老百姓,只想享受平淡怡然的生活,经过十年的艰苦创业,商海沉浮,虽然在物质生活上比一般公务员稍为好点,但我俩付出的艰辛汗水和劳动,应该是公务员和白领阶层的好几倍.成功并不一定这一辈子拥有多少财富,而内心缺少对小孩的监管是无法用物质和财富来补偿对小孩的歉意和内疚,这就是现实生活在捉弄人啊,这也是下岗失业人员对现实生活的一种无奈的选择,谁不想享受一种无忧无虑的家庭温馨浪漫的生活呢?         我已将在上一章介绍了我小孩在"女人街"市场差点丢失的过程.这里就不在重复介绍了.这件事对我俩心灵的震动是很沉痛的.好在上帝的怜悯,好人一生有好报啊,小孩失而复得,这是好人一生平安啊.否则,我爱人受到精神刺激太大了.她是个贤惠,温柔和有点依赖性的传统贤妻良母型的女人,如果丢失了小孩,我想家将不象一个家庭,这社会又多了一幕人间悲剧了 .      由于激烈的市场竞争,女人街第一批个体户在经营了半年后,生意额就急速下降了.因为"女人街"新鲜名称的吸引力减少了.不久在华强北新开业的"女人世界"大型商城,那里地理位置优越,有中央空调,按品牌商场的目标来经营管理.它一下子吸引了深圳市女性白领象海浪一样汹涌地到"女人世界"商城观光购物."女人街"市场是旧式商场,它没有设置中央空调,生意处于亏损倒闭的现状.大量商户撤出"女人街"市场.我爱人也到黄贝岭荷花市场开了第二家分店.因为半倒闭的市场无法维持一个家庭的日常消费.荷花市场是总店,它对面就是深圳市有钱人居住的地方.它对外号称是香港半山豪华住宅区的怡景花园.那里是绝大部分对外销售给香港居民和港商的超大型别墅区和高层住宅区.去年我从香港人手里购买了一套地下带花园的楼房,作为员工的宿舍兼货仓.       荷花总部由我爱人经营管理,至今已经有十年了,新老顾客多,是我家庭主要的经济来源."女人街"市场经营不善,市场业主和承租方在打官司.我因有几万元押金还没有退回来,我依然留守在该市场.很迟才到深房幼儿园接我小孩,它就在我家隔壁.我有一次看到我小孩独守在幼儿园的窗口,因其他小朋友的父母亲早已经接走小孩了.我看到我小孩慌恐的独自站立在幼儿园窗口盼他的父亲早一点来接他回家.我看到我小孩后潸然泪下了,这就是残酷的现实生活啊.为了生存,我俩各自闯荡江湖,把一岁半的儿子就独自留守在深房幼儿园.我小孩相对还是幸福的.现在有些出来干个体创业的人,因交不起每年一万多元的幼儿园入学费,而有的农民工的儿女更可怜了.他们有些几年也见不到父母亲的身影,这就是现实生活的残酷性啊.而我是在深圳购买了一套商品房之后才出来创业的,条件相对来说就比他们优越多了.           <五>   为什么个体户的生意越来越难做呢                                    竞争激烈经商忙,                                    惨淡经营淘汰亡;                                    小本经营遇大鳄,                                    创业艰难过险滩.     由于个体户大多数是小本经营,资金少,经验差,多数人素质差,他们很难在这市场竞争激烈的社会中生存发展.特别是中国加入世界贸易组织后,实行完全的市场经济政策.外资零售业在国家规定的年限内逐步放开了.随着世界零售大鳄美国沃尔玛和法国家乐福的涌入,大鱼吃小鱼,弱肉强食的市场竞争淘汰规则就很明显了.一个地区的消费水平是有一定数量限制的.这种盲目地开店方式,对那些资金实力薄弱和经营管理水平差的小企业,就很可能被市场经济淘汰出局,更何况是小本经的个体户呢?     个体户目前经营困难的原因主要有以下几点: (1) 在市场经济公平竞争的环境下,遭遇到象沃尔玛和家乐福这样世界级的大鳄的竞争和打压.其实,象沃尔玛这样世界级的大鳄也是从小店经营开始的.通过几十年或几代人的艰苦创业,在市场经济竞争中摸索出一条适合企业发展的道路.象罗马城不是一夜建成的一样,但深圳却被赋予"一夜城"的美称.如果要经营管理好一个大型的企业,就必须具备有人才,技术和资金等生产要素.尤其是应具有雄厚的资金,才能具有市场经济竞争的话语权;如果你没有优秀的经营管理人才,你就可以从人才市场中招聘人才,奖励一定比例的股份; 如果你没拥有高新技术,你也可以从技术市场中购买高新技术,也可以引进世界级一流的人才.当然技术问题也就迎刃而解了.关键问题是你要付得起各种费用.象沃尔玛那样的超大型的购物广场,它能给顾客提供一个高雅舒适一条龙服务的购物环境.商品物美价廉,品种丰富多样,服务员笑容满面,售后服务好,货真价实,少了讨价还价的时间.象白领阶层就最喜欢到大型商场娱乐消费购物.包括我在内,我做生意就是明码实价,不满意八天内包换.这种购物方式适合于大都市的白领阶层,但不适合于一般的工薪阶层的小市民.我是个体户,但我不喜欢到个体户小店里购物,我宁愿到大商场购买价格稍为贵一点的商品,这也许是个体户做生意比较艰难的基本原因之一吧.       <2>   个体户小本经营,没有规模优势.如果你将来有机会下海经商的白领,就必须了解整个开店面的过程.首先必须有几万元的投资资金,你不能冒然进入大商场经营,选择自己喜欢的项目是坚持永续经营的前提条件.如果生意失败了,就作为缺乏经商经验应交的培训费吧.你选择打工过平稳的生活也是一种不错的生活方式.开一家小店一般需要三个月的店铺风险抵押金.如果是位置优越的商铺就需要转让费,装饰费,进货和流动周转金等费用.这些资金数额是根据你商店的投资规模决定的.如果你害怕经商将会失败,那么你就千万不能选择下海经商这条有风险的道路.     如果你选择开一家夫妻小商店,这样对维持一个家庭的正常开支费用压力和风险是很大的,除非你有固定的批发渠道,有一定比例的零售商跟你进货.店铺仅仅作为商品展销的门面.如果你没有批发兼零售的业务.如果是开一间专门零售生意的门店,着很难维持一个家庭的日常开支.特别是那些有小孩的家庭,象我还要赡养老家的亲人,我辞职下海经商的压力就更大了.因为现在的零售生意竞争激烈,各种租金费用高,经营门店特别困难.同类商品在同一市场上相互压价.位置优越的商店合同期,商店业主不愿意签三年合同期以上的合同尤其象深圳东门这样的商业旺地.每年签一个一年期的合同,每年租金几乎年年都上涨.如果你不愿意签合同,商店业主就请你走人.如果你明年的生意好些,黑心的业主就随时提升店铺的租金,否则就采用关电停水等残忍的措施.如果你在同一市场经营几年商铺后,你有了一定的固定熟客,那么商店业主欢迎你搬走,因为有很多新客户想承租该门店,所以经营现在的零售门店生意,你永远是店铺业主的打工者.      真正做生意能嬴利的商户不够百分之三十.除非你是经营天才,商场过三年后又经常搞些重新装修等魔法,敲诈多些个体户的装修费或顺便提高商店的租金.这些是商业社会,实行市场经济的游戏规则.追求企业利润的最大化是企业经营的目标.这让你有种叫天天不应,哭地地不灵的感觉.因为你是商店的承租户,你就是社会的弱势群体.如果你重新寻找另一家新门店.有些资金薄弱的商户,,半年多了还没有寻找到合适的门店.而生活每天都要继续,有些商户还需要养家糊口.原来可以维持生计的老顾客也丢光了.所以依靠开夫妻店维持一个家庭开支的个体户,养家糊口的生活压力是很大的.我对这方面的教训深有体会.除非你拥有足够的流动资金,能维持你几年的家庭生活费用,那你就不需要靠开小门店来维持家庭生计了.这就是现实生活的酸甜苦辣和生活的残酷性,因为弱势群体是永远都无法跟有钱的资本家和商店的业主争斗啊.          如果你代理某个品牌在大商场销售,或者在大商场租用一个货柜经营某种商品,商场有各种名目繁多的进场费,店庆促销等手续费,压得你喘不过气来.大型商场的高租金,高装修费和水电管理空调维修费等费用,让你心惊胆跳.你每天销售商品的营业额也许都不够支付名目繁多的各种费用.况且,为了方便管理和统一商场形象,大型商场一般都采用统一收银的方式,货款每月与个体商户结算一次.这严重的影响到你资金周转的速度.一个家庭每天都需要开支,这就给你的家庭生活造成严重的影响和压力.有些向房地产商承租的大型商场,并不是每个商户都了解这些内幕,有些收了大量个体户的进场费后,有些黑心老板就携巨款逃跑了.因为大型商场的承租方仅付给业主前期的装修费和预付前三个月的租金.有些故意诈骗的黑心老板,他也拖欠装修公司的商场的装修费.商场绝大部分的商品都是供货商代销的商品.商场收取每款商品的进场费和条型码费等各种名目繁多的费用,所以个体户现在的生意就越来越难经营了.      <3>  有些个体户不诚实的经营手法,自己砸破了个体户自己的招牌,这也是罪有应得啊        搬起石头砸自己的脚,有一粒老鼠屎就烂掉了一窝饭.早期来深圳创业的个体户,他们多数是洗脚上田的农民,他们文化素质低.早年深圳个体户数量较少,生意多数都集中在罗湖区老东门附近.它成为特区刚开发时唯一的商业圈.全国各地的游客慕名汹涌而来.他们来参观这改革开放的前沿阵地---深圳.因特区早期商品短缺,货物供不应求,所以早期来深圳创业的人,他们多数能挖到"第一桶金".早期传说有一条二十元的短裙卖到二百元的传奇故事,它已经随着历史的灰尘飘走了.现在这些素质低下的个体户还发着过去那样的美梦,过去被骗过的游客,他们现在已经知道来深圳个体市场购物时,一定要讨价还价,甚至在商户开高价的基础上,最少砍掉一半以上的价格.     有一次,有一个打工妹在龙华某大型服装批发商城看到一条漂亮的套裙,它上面商户标明零售价是一百八十元.结果那个打工妹开口还价是十元,她然后就给店铺老板加上五元.这不是作者故意编造出来的大笑话,而是我在深圳特区外龙华某大型服装批发市场开分店时,我刚好到朋友的服装店里参观,与朋友闲聊时亲自碰到的一件怪事.这说明了现在整个个体户市场的零售价都是很混乱的.如果你是个诚实经营的个体户,你把商店里的所有商品都标上明码实价,标明所有商品不满意八天内包换.一般的消费者都无法接受.因为来个体户商店购物的人,多数是家庭主妇或文化素质较低的人.她们已经习惯于讨价还价.如果她们不讨价还价,那么她们就好象有种过去购物时被个体户欺骗或宰割的感觉.如果不讨价还价,那么她们心理不舒服极了.我这种明码实价,不满意八天内包换的经营方式,只适合白领阶层光临我商店购物.我刚开始坚持所有讨价还价者都不卖的经营手法.在一段时间内对我的营业额影响确实很大.因为我每年都有固定的货批发到北京.那个朋友是我在外贸公司工作时的合作火伴,坚持一年后,所有来我店购物的顾客就知道本店主要以批发为主,零售为辅,如果想在本店讨价还价,店老板是不会销售商品给顾客的.现在的白领阶层多数和我一样,她们情愿商品价格贵些,多走几步路,她们也愿意到大型商场购物.现在有些素质低的顾客戴着有色眼镜看待现在的个体户.其实象我一样性格的人,因某种原因情愿饿死都不愿意到公司打工的大学生,现在象深圳那样的大城市下海经商的大学生也不少.因为过去发现过有个别不诚实的个体户,她利用一百元假钞偸换掉顾客一百元真钞的事件,它经过媒体曝光后,引起了广大顾客的关注.      有一次,有个女顾客来我东门店购物,她身边带着一个小女孩,肚子里还怀着一个胎儿.她看起来象个文化素质低的家庭主妇,她向我购买了三十多元服装,拿出一张一百元的钞票给我兑换.她手里摇晃着那张一百元的钞票对我说:"这是一张一百元的真钞票啊,你仔仔细细看清楚,你不要拿一张假币换给我哦."我听了她这句话,它把我的肺都气炸了.我对她气愤地说:"你这人怎么这样戴着有色眼镜看任何一个深圳人呢?你这一百元算何钱呢?现在我在深圳市内都有能力购买得起三套商品房."她听完后才对我点头弯腰地向我道歉了.她说:"大哥,真的对不起.我看不出你还是个有钱人啊."然后她又返回来向我购买了六十多元服装.        其实,我在深圳创业十年,生意好时我在深圳四个区有四家分店,请了十个人,也算是家较小规模的公司了.后来由于市场经济竞争激烈,产品进货和销售没有电脑管理等原因,才结业谢幕了.这也证明了现在的个体商户经商是越来越困难了.      (六)   煤气公司送气工和"女人街"市场保安群殴有感                                 群殴风波惊公安,                                 天涯沦落根相连;                                 一呼百应刀光影,                                 打工命苦谁人怜?     深圳市第一家以"女人街"命名的市场,原来是由甲公司向乙公司业主承租,甲公司把两栋居民楼的底层打通,它上面依然居住着很多户居民.有一天,有一位煤气公司的送气工送煤气给住宅楼上的客户.市场管理员不让送煤气工的三轮车进入市场.七月大热天,送煤气工汗流满脸,疲惫不堪,她心情也不好.同是天涯沦落人,相煎何太急.因为年青人血气方刚,一身怨恨无处发泄,那送煤气工力气大无处发泄怨气,所以他就同市场保安争吵起来.其实,该市场不是中央空调的高级市场,它上面住居民,保安应允许送气工的三轮车临时停放几分钟,况且商场的物业权还是归属乙公司,甲公司仅是承租方.两位年青人都各不相让,各自动手动脚."女人街"市场的保安都是四川省老乡,她们依仗人多势众,把煤气工痛打了几下.煤气工一气之下,他就拧开煤气罐的开关,他想把市场炸掉,如果不是在众多顾客的劝说下,那么市场爆炸事件就有可能发生.送煤气工被打,他怨气难消,结果他急忙打了好几个传呼机,过了一会儿,有几十个送煤气的兄弟都冲进"女人街"市场,他们个个手里都带着打架的凶器,象潮水一样汹涌而来,他们有的人手里拿着铁棒,一见到穿保安制服的人就打.市场保安仅有十多个人,他们寡不敌众,结果就只有被煤气工打伤了.他们个个抱头鼠窜.在临危之际,有个瘦小会武功的保安队长,他手里拿出两把长砍刀,他对着送煤气工就乱砍,在危难中救了他那帮兄弟,有位顾客预先打110报警,有一批附近派出所的公安人员赶紧冲了过来.最惨痛的生命悲剧才不会重映.其实,同是天涯沦落人,大家都是靠体力吃饭的苦命兄弟,大家都出门在外,闯荡江湖,何必太过分认真计较呢?这世界不公平的事情太多了,个人的力量是无法改变这个不公平的现实社会的.给人方便,也会给自己方便.大家忍一时就会风平浪静,海阔天空任你畅游.希望以后的年轻人都能吸取经验教训.同是天涯沦落人,相逢一笑泯恩仇.后来这件群殴的事件,才在公安部门的协调下,甲公司和煤气公司最后就和解了.      其实.深圳市多数保安员是由专业保安公司输送,他们多数是从部队里退伍转业的军人.因为从农村出来退伍的军人,国家不包办分配.他们多数文化素质低,所以他们的工资待遇也较低,他们是属于干体力劳动那类的社会弱势群体.有些干了十多年保安工作,他们还是无法改变自己的命运.他们经常不安于现实状况,他们每天都频繁的变换工作.由于他们文化素质低和家庭背景差,养活自己都不容易,更何况是成家立业,结婚生子呢?这一群弱势群体又有谁来关注他们呢?          (七)  "女人街"市场甲公司与乙公司业主打官司,双方不欢而散                                    生意竞争经商忙,                                    撤出市场苦难言;                                    双方官司起争议,                                    不欢而散市场关.      我和我爱人在"女人街"市场开第一家小店,刚开始小店的经济效益还不错,它基本上还能维持一个小家庭一般正常的生活开支费用.因为香港的"女人街"名闻天下,深圳东门的"女人街"市场是第一家主营妇儿商品的市场.深圳"女人世界"商城还没有开业,几乎是独家经营妇儿商品,市场竞争较小.它后面是闻名全国的东门肉菜市场,前面是中兴路服装一条街,所以它能吸引很多白领阶层和家庭妇女来此光观购物.如果不是受到华强北"女人世界"商城的冲击.如果能按照原来开业时的营业额维持多三年的时间,我相信能赚到下海经商创业的"第一桶金".老李调到华侨公司担任副总后,他有时也抽空来"女人街"市场按我.因为我是他从兰州调来深圳后第一个谈得来的朋友.他的公司就在"女人街"市场附近.现在回想起来,为什么我那时有那么大的信心和勇气坚持下来呢?这也许是由于我倔强的个性吧.从工业品集团的一个劳动先进工作者,到宁愿自动辞职下海经商的个体户,刚开始开一家二十多平方米的小店.我想:我八年来在国企拼命地工作,亲眼看到国企内部那么多弊病,我这辈子宁愿在商海沉浮中饿死,再也不愿意帮别人打工了.我个人出口创汇完成一百七十二万美元,也许是我打工生涯中最好的成绩吧.我今后再也不可能超过这样的成绩了.      这也许是由于我的个性是从一个极端走向另一个极端吧.当时按照国家的有关政策规定,如果每户家庭有一方失业,公司一定要保护夫妻另一方的就业工作.我想:我在国企工作的心境已经心如死水,今后如果在国企干下去也是混日子,倒不如自己出来搏一搏.如果不行再回去帮别人打工吧.老李很了解我的牛脾气,他也只好摇头惋惜了.其实,我当时也有两位朋友在民营企业工作.有位老板原来是原野上市公司彭董的司机.他通过股票,房地产和资本营运,成立了一家集团公司,后来由于投资失误等原因,该集团也资不抵债,向法院申请破产了.现代市场经济社会,打工者都永远无法掌握自己的命运啊.除非象李嘉诚先生聘请的"打工皇帝"一样,他每年向香港税务部门纳税就近一亿港币,那么他每年正常的工资和奖金等收入就可以计算出来了.打工者不管你官职多高,还是很难得到民营企业亲戚和老板的赏识和尊重的.因为是你靠私人老板养活的人啊,除非你每年能给他带来丰厚的利润.     女人街承租方因商户要求减租一半,承租方甲公司也向业主乙公司要求减租一半.乙公司口头上同意甲公司的要求,但双方没有在合同上正式签订同意减租合同书.这也是双方最后向法院申请打官司的严重经济纠纷之一.最后业主乙方打赢官司也领不到赔偿款.我最后也被迫撤出"女人街"市场了.      (八)     最后无奈地撤出东门"女人街"市场                                风云变化预测难,                                重开分店到福田;                                无人监管吸毒地,                                无奈撤出路漫长.       常言道:"天有不测风云,人有旦夕祸害.人有悲欢离合,月有阴晴圆缺."世间事情,人算不如天算,人定胜天的思想是极左思想的产物.人是大自然中一粒微尘,人只能与大自然和谐相处,共生共存,而不能彻底地征服大自然.我选择下海经商,随时都会船搁浅滩,更象一叶扁舟,在大海茫茫中漂流,不知道何日才能抵达光明的彼岸.下海经商,你随时都有可能被撞得头破血流,饿死在街头上,并不是某些人认为:下海经商者个个都腰缠万贯;个个都拥有鲜花美酒;个个都是事业上的成功人士.我下海经商十年,从终点又回到了起点,一切又从零开始,除了荷花市场总部还算经营比较成功,家庭生活开支无忧虑外.因为我的主要业务是批发深圳外贸出口存货到北京为主的内地市场.北京有我原来在外贸公司时的业务合作伙伴.现在生意特别难做的主要原因是外地商户和供货商之间彼此的诚信问题.因为商场上经常发生诈骗货款的事情.人心隔一层肚皮啊.如果不是彼此都互相了解的客户,现在没有人会愿意先把货款汇入你的私人帐户.个体经营者,你没有什么可以抵押的财物,经济实力远比大公司差,一粒老鼠屎就毁坏了一窝饭.所以个体经商者的经商成本特别高.     北京客户原来是我在外贸公司时的贸易合作伙伴,她随爱人回北京经商.我负责帮她组织货源,赚点手续费.现在她在北京也开了几家分店,兼营批发业务.凭借我十年经营服装的经验,帮内地客户组织货源,节省她们来回运输货品的时间,我赚点车票费.因为深圳市是世界名牌服装,皮革制品和眼镜等出口产品的生产加工基地.深圳市的外贸出口存货在内地各个省市级市场都特别销路好.因为服装的面料好,歀式新,价格优惠,南北合作,我组织货源批发到内地省市市场,出口服装质优环保,质量好过内销的产品.它本来就是一条很好的合作渠道,只不过大家彼此都很难信任,才增加了彼此的经营成本.      自从"女人街"市场两家公司打官司后,该市场商户也无法正常经营了,市场内店铺被店铺业主停水关电,绝大部分商户被迫撤出了"女人街"市场了.我店铺因在临街通道,白天没有电也不会影响营业.因为剩下几家商户希望能领回两万多元的押金.钱进入别人的腰包就绝对不可能从别人的腰包里自动飞出来了.我以后在宝安西乡某大型服装批发市场开分店也碰到类似的情况.该商场采用继续延期免租金的方法.最后商户才无奈自动放弃抵押金,撤出了该大型批发市场.这就是商业的经营风险.市场保安和公司撤走后,"女人街"市场最后剩下几位要求业主补偿退回押金的的商户.市场无人管理,经常发生吸毒人员抢夺顾客金项链的事情.     有一次,有几个吸毒人员在市场楼梯口下面偸偸地吸毒.我害怕我小孩被抢走,我就毫不客气地把几个吸毒人员赶跑了.可是其中有个很凶神恶煞的吸毒者,我对他大喊:"公安来抓人了."他赶紧跑出来观望,他看没有公安来抓人,有进去重新吸毒了.他吸完毒后出来狠狠的大声对我说:"下次如果你再大喊大叫,我就把你这间门店炸掉."并且打开他的裤脚.原来他的裤脚上绊着一把光亮亮的抢劫用的匕首.他指着匕首威胁我.我血气方刚,我也大声地对他说:"我既然敢赶你走就不怕你炸我的店铺和你那把匕首."我大义凛然,作出猛龙过江那种威风凛凛的形象.第二天,我怕几个吸毒者报复我.我就把家中双鞭(其实是两条重的水龙管,因双大刀打法也可以转化成双鞭打法)放在门店里.那几个吸毒着看我这样威猛结实的身材,他们估计我可能不是好惹的武林人士.最后,大家相安无事,因生意惨淡经营,最后我无奈地撤出了东门"女人街"市场.(待续)