(十七) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>>之十七

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(十七) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>>之十七 马诗快原创 看更多文章 推荐度： ★ 作者：马诗快 发表于2008-12-12 11:33:52 已被阅读230次 　 【打印此页】【大 中 小】

(十七)中篇小说 赤手空拳闯鹏城 第九章 浅分析荷花市场总店经营成功之道 (2) 马诗快原创          发表:2008-12-10 17:24:28   楼主               (十六)   浅析荷花市场总店经营成功之道  (2)                              马诗快原创           (六)   货款被骗   吸取教训                                    以诚待人货被骗,                                    吸取教训买经验;                                    骗术万千君谨记,                                    商海沉浮多险滩.      早期来深圳创业的人,鱼龙混杂,藏龙卧虎.有些靠勤劳奋斗而成功致富者有之;有些靠机缘巧合炒股票,地产或中福利采票大奖而成功者有之;有些靠投机取巧,白手套狼,坑蒙拐骗等不法手段而获取暴利起家发财者有之.我从事过八年的外贸工作,主要从事进出口贸易,所以认识不少内地驻深圳企业的代表.有一天,有一批出口灯芯绒童风衣滞留在深圳仓库,我获得此信息后就马上跟供货商联系.我买了几件童风衣样品,亲自送到东门童装批发商1商店,给张老板看童风衣的式样.张先生在东门经营童装批发业务多年了,他是早年靠创业起家的个体户.我荷花总店也有些货是从他哪里进货的.大家在生意上合作多年,对彼此的商业信誉都比较了解.张先生看了我这批童风衣歀式好,我的报价合理.他认为向我购进这批货再批发出去一定有钱赚.所以他就向我购进这批货.我联系好时间通知供货商在荷花市场楼下卸货过车,.张老板带来了几万元现金.我就代他请货车把大部分货装上张老板的货车,我和司机一起把这批货运送到张老板在特区外布吉镇的家.张老板学历低,年龄同我差不多.我外派到深圳,从事八年的外贸工作,表面风光无限.而张老板娶了个布吉镇本地的女孩,结婚生子.现在老板有房有车又有钱,他后来转行投资建筑行业,他现在已经是一个事业上的成功人士.他现在的才富超过我,一个大学生的财富居然比不上一个没有文化低素质的人,这就是深圳改革开放初期,有很多创富神话之中的一个真实事例,这真是命运在捉弄人啊.       深圳改革开放初期,有一批皮包公司.他们专门空手套白狼,到处向厂家寻找存货,莫仔就是这样的人.他平时也批发服装给东门的张老板,他听张老板介绍,我荷花市场总店里还有一批灯芯绒童风衣存货,他马上到荷花市总店向我爱人进一批货,他转手倒卖给华强北的服装店,赚了一笔钱.我当时在福田服装市场开分店,货批给张老板时,我亲自操作,很顺利就赚了几千元,还有一部分存货.我爱人把货批发给莫仔时,我不在荷花市场总部,我是从事外贸业务出生,接触过各种各样的复杂狡诈的人物,也碰过给客户诈骗三十多万元,我花费了半年时间才把货款追讨回来的惨痛教训.我爱人过去是个中学的英语老师,后来又转到公司从事外贸信用证的翻译工作.她温柔贤惠,以诚待人,从来没有遇到过在商业上被人欺骗的事.她思想纯真,她自以为她以诚待人,这世界上应该没有人会故意诈骗她.她把这个复杂纷繁的社会看得太简单清廉了.可是莫仔第二次向我爱人进货时.他进了近二千元的童风衣,他对我爱人说:"对不起,我现在刚好没带钱在身边,华强北刚好有一位客户急需要这批货,我写下欠条,在一个小时内就把货款亲自送过来,请你多支持我."我爱人没有打电话告诉我,她就私自同意了莫仔把货带走了,.从此莫仔就杳无音信了.      有一次,我碰巧在路上碰到他,他见我长得这么威猛,又听张老板介绍我会武功,吓得他多次向我道歉,并重新写下保证书.他一定保证想尽办法把所欠货款还给我,我也很无奈地再一次相信他,结果这件事就不了了之了.十多年钱的两千多元,也可以购买不少商品啊,这件货款被诈骗事件,就作为我爱人下海经商的经验教训吧.      (七)    货发狮城  无果而终                              货发狮城杳无音,                              商户寻铺多艰辛;                              成功路上多险阻,                              富贵荣华如浮云.      现在个体生意经营越来越困难了.她们是在为商铺业主无偿打工啊.因为个体户的招牌过去是被那些不诚信经商的人砸破了.现在的顾客还是戴着过去的有色眼镜对待现在的商户.其实,现在的个体商户有些是国企裁员下岗,或大学生自主创业的高素质人才.由于在诚信经营方面,店主和顾客之间彼此很难沟通,好象对牛弹琴,指鹿为马.即使店主以低于进货价,以清货价销售商品,顾客还是怀疑会被店主欺骗了,所以大家彼此之间増加了经商的经营成本和经商的诚信度.现在经营效益好的个体门店仅占百分之十几,另外百分之三十的门店需要靠拼搏精神才能维持微利经营.剩下百分之五十的门店就有可能在五年内关门大吉了.因为昂贵的店铺租金和各种名目繁多的费用,如果一间门店没有固定的熟客,每天的销售收入都有可能不够交租金.深圳市商业中心区大小商铺每业租金有几千元到几万元.如果你想购买一间小门店,位置好一点的临街门点要卖到一百多万元到几百万元起.一般的工薪阶层的打工仔就永远也无法购买到一间小门店.特区关外的店铺,每间才投资几十万元,但特区外的门店生意较差,租金也较低,承租店铺的人也相对较少.      如果你在商场里租一间小门店,计划开夫妻店.大型商场每三年经常以各种名义搞装修,实际上是强迫商户搬走,商场在下期招商时又重新收取商户各种名目的装修费.或着把商场里位置好的商铺,内部里私自分配给内部职工,商场职工私下里收取商户几千元的喝茶费,这就是租赁商铺的市场内部潜规则.你向公司领导投诉他们收取贿赂吗?常言道:"不怕官大,就怕被人管."寄人篱下的生活,你不得不低头.除非你不在本商场开店经营.否则,你就被迫交给他们租赁店铺的喝茶费.如果商场装修半年之久,开夫妻店的人,她们的经济来源就被迫中断了.下海经商风险较大,生活是很无奈的.有时候你需要寻找一间地理位置好,租金又合理又有生意做的门店,半年内都有可能寻找不到一间合适的门店,而家庭生活必须每天都继续,每个家庭的日常开支都无法节约,所以今后有机会下海经商的白领应该谨慎地考虑下海经商的风险后果.      有一天,有一位从新加坡回深探亲的王小姐.几年前,她在我荷花总店购买过出口童装.她觉得我家童装歀式新,质量好,价格优惠.她想在狮城开家服装店.她这次回深圳特意跟我爱人洽谈进一批出口童装的事宜.我爱人为了开拓新加坡远洋贸易新市场,她这次以极低利润的批发价格把各类童装报价给王小姐.王小姐感觉到这批童装价格很合理,就带来了三万元现金,委托我们配货.第二天,我们配好货就委托货运公司空运了,那批货到新加坡的空运费是两千多元,货到新加坡后,由王小姐自付空运费.几天后,王小姐在新加坡安全的收到那批货,她打来远洋电话,她对给我爱人说:"谢谢你的支持和合作."后来因王小姐寻找不到合适的商铺等原因,这种远洋贸易的合作关系就暂时中断了,天意不如人心愿啊.     因本地的批发业务竞争激烈.一般的新商户在我店进几批货后就杳无音信了,多数商户都知道此类外贸童装的进货渠道.这些商户不是我店的主要合作伙伴.而外省的商户需要她们预先把货款汇入我家的私人银行帐户,她们又觉得很危险,这是经销商和进货方彼此都很难互相信任的原因之一,也是批发到外省的生意特别难成功的原因之一.我店批发到北京市场的商户,我们双方已经友好合作很多年了.      (八)   配备货仓     品牌经营                             货源充足配货仓,                             品牌经营诚信扬;                             竞争激烈树特色,                             冲风破浪过险关.      随着中国加入世贸组织,民族工商业在保护期限内,国家也开放外资零售企业进入深圳市场,房地产商和商业资本的结盟,各得其所,各得其利.房地产开发商的楼房,可以邀请各名牌商业"巨鳄"加盟.某房产商免租几年租金邀请某超市进入环岛丽园高级住宅区.商家利用暂时免租的优势,进一步扩大经营,挤压附近的个体户.房地产商虽然损失每年几百万元租金.由于生活配套设施齐全,房地产商却相应提高了售楼房屋价格,热卖楼房,销售一空.这就是一种市场不公平竞争的手段,势单力薄的个体户怎么能同商业巨无霸在同一条起跑线上公平竞争呢?     现在新招商的市场,也采用变相收取租金的方法.地理位置相对偏僻的大型商场表面上打出免租一年的广告吸引新商户,实际上却收取了个体商户几万元的抵押金.天下没有免费的午餐.如果新商场在一年内经营惨淡,商场业主就继续延续商场租赁合同期,让你继续经营.你每月还要交纳水电管理费等费用.进别人腰包的钱,永远都无法自动从别人腰包里跑出来.如果商场经过几年后,它的经营状况良好,生意兴隆,那么商场的业主就千方百计地强迫个体户搬走.因为你签的合同期多数是一年期.如果商场生意好,客流量多,商场的业主就会引进名牌商家,猛增加租金,或强迫商家搬走.我下海经商十年,在七个大商场开过门店,我是被商场招商员迷惑鼓动,不了解当地商场的实际营商环境,抱着试一试的心理才被蒙骗进去开分店,这也是刚下海经商,经验不足的表现之一.所以,将来有机会下海经商的白领,应谨记之.      有一天,我爱人忧虑地对我说:"最近在我家隔壁开了两家服装店,而且她们是销售类似的服装,我店每月近一万元的租金,而且还要付两个女营业员的工资,家庭日常生活开支又大,我担心压抑,晚上睡不好觉啊."我说:"这一点事情,你就不用担心啦,我们在此市场已经经营十年了,品牌经营,我店商业信誉好,诚信待客,薄利多销,我们的熟客,别人是抢不走的.况且北京的两个客户跟我们已经合作多年,她们是不会相信其他客户的.我们每月都有固定的批发量.我们配备货仓,货源充足,况且也有其他客户每月都固定来我店进货.即使我们不经营零售服装,我们每月都有固定的营业收入."我爱人听了我的分析后,她点头微笑了.事实上也证明我的分析正确.      其实,做生意的过程,也是经商诚信的过程.那两家门店经营一年后,她们也相继关门大吉了.因为我店在这里已经经营十年了,产品薄利多销,品牌形象好,给周围的顾客树立了良好的口碑,诚信经营,微笑待客,别人是无法抢走你的熟客的.因为我家生意好,顾客如潮水一样汹涌地进来我店购物,周围经过的顾客都投来了羡慕的眼神,这自然也吸引了竞争者的嫉妒,这成熟的市场;这成熟的顾客;这较大的商品购买力,谁见了都想来分一杯羹.市场是千变万化的,只有坚守特色经营,避免恶性竞争,诚信待客,那么客户就永远是你真正的上帝;顾客是你的知心朋友;顾客是你的衣食来源的父母,你永续的经营才能在险恶激烈的市场竞争中屹立不倒.       (九)   临街经营  经营灵活                                    临街经营真灵活,                                    商场倒闭奈我何?                                    私人物业好商议,                                    持续经营保障多.     如果个体户需要持续发展,就应该选择一个总部作为发展事业的根据地.作为家庭日常生活开支的重要来源.其它地方所设立的分店,即使是非个人能力所能控制的原因,分店倒闭了,也能保障有一定的家庭经济来源.我下海经商,经历商海沉浮,有几家门店委托别人经营管理,结果关门谢幕了.这不是个人经营管理能力的问题,而是由于商铺业主因市场经营不善或业主改变市场经营方式,或商铺合同期限结束等原因,商铺业主需要收回店铺的经营权,所以个体商户是属于弱势群体,他们通常是处于被动挨打的局面.因为位置优越的商铺在市场上供不应求啊.业主即使不出租商铺,他们一样能过上好日子.一个地区的人口数量和经济收入水平,决定了一个地区市场的商品购买力.如果商场数量无限量的扩张,必然会挤压了其他个体商户的生存空间.在优胜劣汰的森林竞争规则下,经营不善者就会被淘汰出市场,这也是一种正常的市场行为现象.      如果你下海经商,代理国内某有名的品牌商品在大型商场销售,你作为一个品牌商品的代理商,某品牌有一系列的加盟条款规定,这限制了你个人的个性化发展,而且加盟费也不少啊.如果你加盟经营的品牌取得了成功,品牌的附加值永远属于品牌商所有.品牌的无形价值在不断地增值,而你辛辛苦苦地经营却永远为别人打工.在大型商场经营品牌商品,商场为了统一形象,方便管理,采用统一收银的方式,每个品牌商品的进场费和各种名目繁多的费用,每月结算一次货款等条件限制,这些无形中增加了你的经营成本.不够经济实力的商场店主,承租别人的物业,经常发现诈骗供货商的代销货款和收取个体户的进场费后,然后携歀逃跑等事件,损失最惨痛的人是供货商和个体户.由于国家法律条款不完善,商务部没有规定投资一个大型的商场,投资方应投入一定比例的资金.所以被那些靠诈骗起家的犯罪分子提供了诈骗的空间,下海投资开门店的白领必须谨慎之.      荷花总店从荷花市场二楼被迫搬到隔壁峰景台大厦一楼临街经营,我爱人向私人业主承租商铺,今后即使发生商场经营不善等原因的倒闭事件,我店依然屹立不倒,只要商店的业主同意与我们续签商铺的租赁合同.临街商铺经营灵活,也可以自己自由延长营业时间,不受商场管理的时间限制,我们就可以持续经营.生意兴隆,屹立不倒过去我们开办的东门"女人街"市场和荷花市场二楼总店,我们的经营业绩良好,经济效益也不错,因商场业主收回经营权,我们租赁商铺的合同期也到了有效期,业主不愿意续约,我们才很无奈地搬出店铺,撤出这两个市场,这就给将来有机会下海经商的人提供一个经验教训.       深圳商城的物业发展商,他们为了回笼部分资金,偿还部分银行的房地产投资贷款,一般商城的房地产商都会把一楼临街的商铺高价卖给私人业主或企业.临街铺位虽然会比同一市场内的铺位租金高出很多,但它经营灵活,顾客流动量大,店主也可以自由的延长商店的营业时间.临街店铺最大的优点是不会受到大型商场倒闭结业的影响,只要你经营管理水平好,诚信待客,有一定数量的老顾客,商店业主同意与你续签店铺合约,你就可以放心地持续经营了.所以有经济实力的下海经商者,最好选择一间临街的店铺来持续经营,作为总部经营的根据地,退一步可以固守经营,保证一个家庭稳定的经济来源,进一步可以扩大个分店的数量规模.这也是我们十年来经营荷花市场总店作为根据地经营成功的经验之一.(待续)   标签:  小说  原创