(二十) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>>之二十 <完整版结束篇>

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(二十) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>>之二十 <完整版结束篇> 马诗快原创 看更多文章 推荐度： ★ 作者：马诗快 发表于2008-12-18 11:40:50 已被阅读225次 　 【打印此页】【大 中 小】

(二十) 中篇小说 赤手空拳闯鹏城 第十章 浅析服装店连锁经营惨败的几点经验教训 (3) <结束篇>     深圳市罗湖区喜乐童装商店东门店主                                             马诗快原创         发表:2008-12-16 19:22:27  楼主   (二十)  浅析服装店连锁经营惨败的几点经验较训 (3)                          为什么促销"醉怪仙"白酒会失败呢?在现在市场经济的社会里,如果某企业没有投入大量的金钱做广告宣传,在各个电视媒体做铺天盖地的广告宣传,在最繁华的深圳深南大道的各个公共停车亭做某品牌商品的宣传广告,那么它就不可能深入民心,白酒的品质不但需要口感香醇,更需要投入大量广告宣传的资金,才能在消费者产生心中产生共鸣.如果仅仅依靠几十个促销小姐到各个夜市,餐厅和酒楼等娱乐场所促销新品"醉怪仙"白酒,一般消费者都不会主动掏出几十元钱购买一瓶没有知名度的白酒.当时市场上有相类似的新酒"小糊涂仙"和"酒鬼"酒.它们的白酒代理经销商都投入大量的人力,物力和财力.在各个经销点做大量铺天盖地的广告宣传.通过几年新市场促销员的不懈努力,最后才打开新白酒市场的知名度,消费者才普遍接受该酒的知名度.在实行市场经济的社会里,如果某企业需要开拓某一个品牌的新产品,就必须投入大量的广告宣传新产品的资金,新产品才能在消费者心目中产生一定的社会影响.如果是没有一定社会知名度的新产品,那么消费者是不会主动地掏腰包购买该新产品的.        在电视媒体上介绍台湾投资大陆市场的某台商,刚开始几年,他进入福建省市场,开了几间茶叶连锁分店,不管他采用任何低价促销的方法,消费者都无法接受他的新茶叶产品.后来,他有了一次机会,在美国联合国所在地召开一次各国大使会议,他免费赠送了几十包包装精美和优质的茶叶给各国大使.大使们把他赠送的免费茶叶带回各自的国家.客人们品尝后大赞该茶叶清香润喉,回味无穷.经过各国媒体的大力宣传,该茶叶的知名品牌打响了.全世界的不少茶叶经销商都通过互联网发来订单.他的茶叶销售供不应求,利润丰厚,订单象雪花一样飘来.他扩大了福建省茶园的种植面积,并在国家商标局注册了自己的商标,很快就树立了品牌企业的光辉形象.并捐款给社会福利院,积极地参与赞助国家的希望工程.后来,他在美国等西方发达国家开办了多家连锁分店.几乎每一家分店都能赢利.他成为名闻世界的茶叶大王之一.佛家说:"舍得,舍得,有舍才会有所得啊."这句话包含人生的哲理,事业成功有时也是机缘巧合的缘故.        珠海巨人集团前董事长史先生,他因建设珠海大厦和在中央电视台做大量的宣传广告而倒下了.后来他又在中央电视台投入大量资金做脑白金和黄金搭档保健品而一举成名,东山再起.他还清了原来因建巨人大厦而欠股东们的债务.现在他又一身轻松地投入大量的资金,开发征途网络游戏等电玩事业,赚了不少金钱.他又把脑白金和黄金搭档两个著名的品牌卖掉了,所以说,一个企业如果想开拓一个新产品在某个市场的销售量,就必须投入大量的资金,作为企业开拓新产品市场占有率的广告费,培育某一种新产品在广大消费者中的信任度是很关键的市场营销策略之一.      我们代理销售"醉怪仙"新白酒,依靠白酒促销人员到各酒家,夜市,食街和个娱乐场所促销"醉怪仙"新酒,经济效益极差,新白酒在各个市场代销门店销售几乎都滞销.如果你把新酒委托各食街餐厅免费代销,店主都不一定愿意接受你的新产品.因为他们的酒柜空间是由每个酒类促销商人用金钱购买下来的位置,如果你没有通过亲戚朋友的介绍,你私自跑到某餐饮场所促销新酒,那么你就可能会遭到别人的白眼,这也是一件很正常的社会现象.后来,有一些经营不善的餐厅和商店倒闭了.他们多数没有通知我退回代销的"醉怪仙"白酒.半年后,我们代理经销的"醉怪仙"白酒的生意就以经营失败谢幕了.       以上故事是我赤手空拳闯鹏城人生经历的一点总结和下海经商失败的一点经验教训,我把这些故事写出来,与朋友们共赏,最后,谢谢大家的批评和指导.(完)          马诗快原创作于2006年6月10日执笔至2006年7月17日完稿 标签:  小说  原创