楼盘价格压低 买房“找业务员就会有折扣”

陆丰自由人

如果你有意愿购买,户型130多平米的房,可以给你算到12000元/平米。”8月21日,在电话中,万年花城的售楼人员告诉李女士。


    李女士较早看中万年花城的房,但因为价格从开盘时的均价4500元/平米直奔15000元/平米,李女士一直没有舍得出手。近日,李女士在网上看到万年花城楼盘价格开始做特价,忍不住前来咨询。


    万年花城位于北京花乡,占地82公顷,总建筑面积约200万平米,作为紧邻北京西南三环的领袖大盘,名盘效应引领该盘近年来价格上涨迅猛。



    进入8月份,因为楼市持续低迷,北京多个楼盘挖空心思以奥运为由头,纷纷推出特价房。“中国每产生1块金牌,开发商通过焦点房地产网发布4套特价房,普遍低于市场价两成。”超过20个楼盘加入了焦点房地产网的该项特价房活动。这些楼盘包括万年花城、欧郡香水城、天鸿东润枫景、天鹅湾、东外公馆、孔雀城、保利西山林语、纳丹堡和橡树湾等。


    其中万年花城特价房价格从15000元/平米降到12000元/平米,每套房差不多降价40万元不等;东润枫景几乎所有户型降价20万到50万不等;天鹅湾因为是大户型,最大的一套特价房降价接近80万。


    这些借奥运为由头降价的楼盘引起众多老业主的不满。万年花城一位业主甚至发帖呼吁:“救救我们万年的业主!救救我们的房子!房子降了40万?断供还是退房?”并要求开发商要不送家具电器,要不退房,要原款退房。


    “正是担心以前的老业主难以平衡,所以目前很多开发商尽管销售业绩很差,但也不敢轻易降价。”万年花城一售楼人员告诉记者。


    记者于8月20日分别联系了万年花城、天鹅湾等楼盘的售楼处,相关人士均称已经退出焦点房产网的特价房活动。


    但8月21日,意向购房者李女士仍从万年花城一售楼人员处证实,目前意向客户通过业务员买房,仍有许多户型可以享受特价折扣,即每平米直降3000元,均价12000元/平米。


    据记者了解,目前许多楼盘售楼处虽然对陌生客户声称没有特价房,以避免因为降价消息引起老业主的退房或者断供。但实际上售楼处将折扣和特价房直接下放到业务员手中,给一些VIP客户或者意向客户相应的折扣,从而更容易在目前淡季下将尾盘出手。


    “现在表面上还是僵持,但有部分楼盘开始对VIP客户和意向客户降价了,是真的降价。”一楼盘售楼人员告诉记者,为了避免影响老业主的情绪,许多楼盘降价并没有大肆宣传,就算找奥运会为由头,也不敢大力推广。


    但该人士认为,很多楼盘的降价可能会持续下去,找业务员就会有折扣,主要是近期新开盘的楼盘价格压低了,严重影响了2007年和2008年初入市的楼盘的销售,当时的开盘价比较高。