主题演讲：回顾2013 展望2014

一处的阳光 · 发表于 2014-1-11 08:00:00

主持人：创新，是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发展的不竭动力。

  新浪乐居作为中国房产媒体的领跑者，一直专注于网络产品的研发以及营销服务体系的创新；凭借敏锐的市场触觉，以及对行情走势的准确判断，对创新营销的不懈追求，新浪乐居在新媒体时代实现了一次又一次的华丽超·跃！2013年，是广州新浪乐居全面丰收的一年，很多记忆瞬间值得我们回味。

  下面，有请乐居互联网集团华南大区区域副总经理兼广州公司总经理王合群先生上台，为我们“回顾2013，展望2014”。有请王总！

  王合群：各位朋友，大家下午好！非常高兴大家能够抽时间来参加新浪乐居2013年的创新峰会，首先感谢到会的朋友，以及从新浪乐居在广州成立以来对我们的支持和帮助。新浪乐居可以取得这样的成绩跟各位的支持和帮助分不开，我再一次代表广州公司以及华南区所有同事，对所有今天来参加创新峰会的朋友表示感谢和新年的问候，谢谢大家！

  在座有一些朋友对于新浪乐居了解比较多，但有一些朋友可能不太熟悉，新浪乐居从2009年在美国上市，现在整整五年了，这五年里面我们做了一些什么？我想应该跟大家汇报和交流。

  我原本是做传统媒体，是南方都市报的，在座很多朋友都认识，李总原来也是在深圳的传统媒体里面，包括北京总部，很多朋友都是从传统媒体出来，比如中国房地产报等专业报纸。目前为止，应该没有任何一位朋友否认互联网在未来的营销里面取得的重要作用，传统媒体没有办法跟得上时代变化，当然也有很多传统媒体也采用类似互联网的手法做他们市场营销。

 我为新浪的三个数据感到非常骄傲。

  第一，2013年6月份，广东的互联网用户达到6775万，这个比例在全国排第一。

  第二，2013年6月份，广东的移动互联网手机端用户达到9366万，这也是在全国排第一。

  第三，广东的新浪微博用户达到5358万，这也是全国第一。有一些认为微博，微信影响力下降，但在座很多人，很多对微博都很熟悉的，其实我们找一些媒体的重大事件还是在微博上面找，这个不用多说。微信作为一个新的社交媒体，现在发展很快，今天我们推出来的微米，未来具备的功能，下面做一个介绍。

  新浪乐居作为一个中国领先的互联网地产门户，目前为止，已覆盖全国240多个城市，日均访问量8100多万，广州日均浏览量超过100万。很多朋友在买楼的时候都会首选互联网。新浪乐居在广州作为媒体，还是特别强调我们的影响力，所以我们的内容刚才在前面视频也介绍了，包括楼市真相、国五条发布、广州的土地拍卖等等，很多信息我们都是第一时间推出来的。

  讲讲互联网的优势，报纸无论如何，都要晚上印刷、第二天早上出来，但互联网早就出来了，所以通过微博、微米、微信各个渠道可以实时传播。2013年我们做了很多高端的圈层活动，58场活动，8000多人参加，并且有900多意向客户，这些数据非常真实。2013年既有走进著名企业，例如中国移动、中国南方电网等，走进很多企业的楼盘在里面展览展销，还有组织一些线下的活动，例如中石化、南方电网，我们组织去阳江、南昆山等，经常周末都有很多活动，这是新浪乐居2013年做得比较成熟的活动。

  在这里很多老总一看就知道，我们都有合作的，非常感谢大家对于我们的支持！

  新浪乐居自己开玩笑，我们是一帮互联网的民工，我们很辛苦，做很多活动，当然这也是我们自己自愿，我们也愿意在互联网这个行业里面打拼，一年下来我们做了350多场看房团，平均每天一场，全年有3万多个网友参与，直接成交客户430多个，包括我们组织去阳江，南昆山等，经常周末都有很多活动，所以我们很多同事周末没有休息，跟发展商一样的。

  到2013年，刚才李总也讲了，整个华南区已经超过2个亿的盈利目标，这是非常实在，大家知道互联网实在再吹水也没有必要了，2008年新浪乐居当时全国营业额不到一个亿，2013年广州突破1个亿，所有成绩都要感谢在座的支持，我们业绩确实有十倍以上的速度，2009年从南都出来，2010年广州乐居大概业绩就是一千万左右的样子。

  五年下来，我们虽然很辛苦，但我们取得很好的成绩，同时，在所有的发展商中，在整个行业中，取得了比较好的口碑，这也是我们感到高兴的事情。

  乐居这几年来，做了一些在市场比较大的活动。2011年，我们做了O2O的营销大活动，在整个华南甚至整个媒体圈都是非常知名，我们在歌剧院举办活动，当时是人手一台IPAD，我们有两套房子作为奖品，这是最大的活动，任志强任总、曹国伟曹总都到了，这是业界少见的，对于新浪乐居在华南地方扩大影响力，确实存在很大的作用。

  2012年我们也做了创新峰会，在喜来登酒店做，我们请了杜子健，还有陈淮一起做了行业探讨，一起对于新浪微博，发表了一个新浪微博2012年白皮书，广州很多同事，很多发展商都参加过那次的活动。在这里有一些活动还可以做交流，包括我们组织去国外或者去一些地方考察，或者在一起交流，在座有一些发展商因为时间关系或者客观原因走不开，甚至有一些说护照被上面收走，没有办法参加，但也希望跟大家做一起交流。

  下面简单介绍一下我们的产品，大家知道微米是新浪今年作为主打产品推出来的，虽然大家一看就知道跟微信是一个类似性的产品，但它有很多特殊的功能，毕竟有后发优势，也有劣势，现在微信比较强大，但作为新产品也有很多自己的优势，特别是打通了微博的5.3亿的网友，还有群组和圈子的功能。

  上次我也跟碧桂园的老总交流，微米有一个群联盟的功能，它可以把我们很多群，企业营销群，有财务，人事等很多群打通，一个集团的老总，比如说我们新浪的老总要向大家拜年，一万个员工，他一条信息大家都可以看到，所以碧桂园的老总很感兴趣，他营销团队很多人，要传达信息非常困难，今后这个产品对大家非常有用，短短上线一个月就有上万个用户，我们还会覆盖未来，广州600多个社区，我相信很多老总也在场，希望日后多多得到你们支持。

  微米的具体功能就不讲了，相信在座都已经开通了，大家可以慢慢玩。口袋乐居这个产品，一些同事已经下载，这是我们一个手机端APP，口袋乐居里面有克而瑞房价、看房团、新房、租房等，这些通过手机都可以知道，现在整个广东手机端是超过了正常的PC端，有9000多万的用户，未来我们也是主要的工具，现在平均每天通过手机端活跃用户也很多，看房团的报名有一半通过手机端报名的，这是产品的一些功能。

  新浪乐居在全国战略上面，三年有三个不同：电商1.0最早主要就是做一些营销事件，做一些拍卖或者团购活动；电商2.0，我们引进中介公司，引进银联等做一些经营方面的服务，并且我们在线下可能会调动经纪人，经纪公司，主要为发展商做效果，在座很多发展商我们都有合作的；电商3.0已经作为一个平台运作。

  最早的时候很纠结，2010年我们跟富力地产交流的时候，他们不太愿意。但是到2013年，他还要跟其他几家媒体合作，而且还可以同时容纳2、3家媒体一起做电商的合作，我们在线下也可以做很多服务。

  2014年房地产进入新纪元，今天我们也邀请到中信银行广州这边的总经理符先生参加，去年底集团推出乐居贷这个产品。这是易居中国和中信银行打造一个新产品，相信在今年我们会有更多的动作，很多发展商也非常关心，这个乐居贷如何对销售有一些带动，乐居贷的主题产品今天也不可能解释很仔细，但感兴趣的同事都可以在销售同事，或是网上得到很多信息，总之，这是囊括居家、购车、家居、旅游各方面的消费产品。

  希望2014年新浪乐居可以跟在座的所有发展商一起共同前进，在2013年前面的五年新浪乐居已经取得很大的进展，团队也不断的壮大，我们希望在未来的日子里可以得到所有朋友们更大帮助和支持，同时希望通过我们不断的创新的产品来为大家提供更好的服务，预祝大家新年快乐，谢谢大家。

  主持人：感谢王总的精彩分享！