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一年挣下一套房,80后珠宝商黄清波对自己的首次创业成绩颇为满意,
但还有人生的“二次创业”需攻破,因为——
■新快报记者 罗韵/文 受访者供图
在广州长寿路和康王中路交界处,有着全中国最大的彩色宝石批发交易中心,近几年才建成投用的“蓝港”紧依着已经有30年经营历史的“荔湾广场”,几千家批发彩宝的店铺集中在这里。这些小铺的主人几乎全都是来自汕尾市海丰县可塘镇的传统潮汕人家族,一个小铺的月租金在1万块钱左右,基本已经由这些家族的二代甚至三代接手,80后小伙子黄清波的小店铺就在里面。
黄清波是出了名的“空中飞人”,一年里面有100多天的时间游走于泰国、印度和非洲这些原石产地进行采购。只要不用“飞”,平时最爱约其他店铺的小伙伴们一起吃饭、打球、唱K,生意淡季的时候就聚在其中一位的小店里面用简单的茶具泡茶聊天。
近几天,这群年轻人还一窝蜂地玩起金刚菩提,人手一条108颗的菩提手串,行走坐卧都捏在掌心,待温度和手汗把米白色的菩提珠浸润成褐色,是为“玩得好”,彼此间经常相互赏看和比较。黄清波告诉新快报CBD记者,他手里这一串是众人中“玩得最好的”,自从发现来看彩宝的客户里有不少都喜欢好此道,为了跟客户有共同话题,他让看店的表妹没事时用软刷子对菩提手串“做加工”,一千块买来的六瓣菩提才三四天功夫已经呈现出湿润的秋香色泽,愿意卖出去的话价值已经逾2000元。
虽然创业不久,但“敢于走出去”,因此“一年挣下了一套房”
去年对于大多数珠宝玉石行业的从业者来说是个好年份,跟“蓝港”其他继承父母家业的年轻人不同,他家里没有能力提供创业基本的条件,店租装修和买货的第一笔启动资金是做服装的姐夫借给他的。犹记得第一次单独买料,他记下从行家口中听到的地名,就带着30万元飞到泰国一个小镇,距离曼谷4个小时车程。当时他还需要当地珠宝公司接送,跟卖家交流只能凭借简单的英语单词和计算器;没多久,他就能够用泰语跟当地人问候和讨价还价,每个月例行跑一趟泰国也都逐渐轻车熟路,也越来越敢于下手买。
“泰国人和印度人开发使用彩色宝石的历史已经有50-80年历史,中国认真算下来可能只有20年,”黄清波说,以高端宝石的投资性购买为主,比如被制作成“海洋之心”的坦桑尼亚石,一年直接价值攀升了7成。他的店里一个月平均下来有200多万元的营业额,去年5月开业到去年底,总共卖掉1000多万元的货,纯利润也有数百万元。一年挣下一套房,这个创业不久的年轻人对自己的成绩颇为满意。
跟众多文化程度不高的珠宝行业一代相比,他“敢于走出去”,亲自跑到原产区买料,成本上就具有了优势。他的客户本来主要是北京、上海的零售商和高端会所类经营者,由于具备低进货价的条件,同行间的调货也成为业务中的一大部分。
节俭风来珠宝也要触电,独特的拿货渠道和上好的货色成赚钱关键
到了今年,受到节俭风的影响,投资送礼类的高端购买需求锐减,他的生意也不可避免地受到影响。但是彩宝行业毕竟属于新生行业,质量、价格等还不像钻石那样有统一的证书和规范,因此对于商家来说,信息不透明却能催生高利润。只要拥有了垄断资源——独特的拿货渠道和上好的货色数十年来让不少珠宝从业者高枕无忧地每年赚个盆满钵满。
电商和年轻市场的开发是他目前思考最多的事情。一年里除去买料和参加各地展会,他大概有1/5的时间在广州的店里,更新微信内容就是其中一件重要工作。他的微信朋友圈里有着店铺里所有彩色宝石的照片、简介和促销信息,还用制图软件标注了详细的重量和纯度——从陈列、拍摄、后期制作和更新都是他自己通过一部苹果智能手机,和店里自带的射灯、衬布去完成的。
细心看图也许会发现,戴着各色女式宝石戒指的那只“白手套”手指却不怎么婀娜修长,事实上那是他自己的手。作为一个并不专业的拍摄者,要有一张满意的成片,他调整镜头、射灯和手的角度就得花上老半天。
“北京人个个很喜欢宝石,云南人则很喜欢玉石,这是因为当地的文化特色决定的,他们从小就耳濡目染,对珠宝的接受度比较高。”他的行业经验告诉他,虽然广州拥有全国最大的专业批发市场,本地人的消费观却十分务实,对享受型的消费毕竟谨慎。“目前广州的80后90后白领人士群体,主要的月收入在5000到10000元之间,除去生活花费、房车贷款,每个人的可支配收入大概有2000到5000块,在这个价位里,彩色宝石也有不少选择。”
虽然年赚一套房,依旧生活简单无要求,但对选对象就谨慎多了
跟所有网络段子里面的潮商一样,虽然年赚一套房,他依然过着简单的生活。租住在批发市场楼上的房子里,每年在上下九花半天时间采购完一年所需的衣物,大都是休闲随意的棉质POLO恤和背心短裤,不讲究什么品牌。
跟同年龄的大多数男孩子一样,篮球、足球、唱K是他难得休闲的时候最大的乐趣,到了饭点最挂念日本料理,到了KTV爱点霍尊的《卷珠帘》,当然少不了的就是潮汕人最热衷的活动——回老家。
投身于创业的滚滚洪流后,他自言就变成“生活的奴隶”,在人潮汹涌的上下九步行街中央,他一直以一种上身前倾、大步流星的姿态快速穿过人群,他熟记所有地点之间最短的路径,走过时对身边的事物和人混不在意。
虽然自家店里不乏数十万元的昂贵宝石,他却还是一直“两手空空”,不喜佩戴多余的饰物,朋友圈里走南闯北的照片都是一个人、一只双肩包和一顶鸭舌帽。他的朋友圈里大部分是宝石,还有家人亲友,如果要给其中偶尔流露的私人生活找出主题,那想必会是“离别”,带着一种不知何所止的孤单,和巨蟹狮子交汇带来的情绪化与责任感的矛盾,出现率最高的背景全都是飞机场、高速公路或者陌生的异国风景。
参加外地展会的时候,许多知道他创业以来就是单身的客户就以看宝石为名,把自家的待嫁女儿领到他面前,“实在是没有时间”,做生意量入为出、计算成本的考量被他带到感情生活里来,在挑选宝石上要做到不容有错,对于挑选伴侣,他的眼光和态度比同龄人更加谨慎,“很多知名的潮商都会说,成家对于人生的重要性等于‘二次创业’,选对人成家是一件比做生意成功更重要的事情,伴侣决定了以后的生活、心情和事业会是什么样子,能提高到什么地方。”
必问
Q:你觉得广州的创业氛围如何?
A:就珠宝行业而言,广州人消费观务实,热情不如北京上海,尤其是今年受到节俭风的影响,整个行业生意都不如以往。
Q:你觉得创业最艰难或者最大的障碍是什么?
A:要不怕吃苦,不怕暂时看不到方向,要真正付出精力和时间去学习摸索。
Q:要想创业成功,你认为秘诀在哪里?
A:技术和人脉。要不是亲戚朋友很多都在干这一行,有足够的机会去学习,我不会选择这个行当。(来源：新快报)
原标题：选对人成家比创业成功更重要
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发表于 2014-8-25 15:11:52
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