房企“联姻”互联网并非所有都美满

乐居

 2015年，“互联网+”成了年度热词，众多行业希望借着互联网蓝海转型，房地产业也不例外。除了网上卖房、开办互联网社区等方式外，据不完全统计，50强房地产企业中，已经有四成企业通过各种方式进入互联网金融领域。但有业内专家认为，目前取得的这些成果对于房企实际营业收入的贡献还远远不够，要成为新的利润增长点，至少需要经过两三年时间的摸索。

  方向一：社区配套

  奥园：

  业主对生活O2O平台“无感”

  今年年初，奥园发布互联网战略，通过物联网技术将小区中的多种日常服务互联到一起，可提供停车位提示、停车指引、智能安防等智能硬件以及维修、投诉、缴费等服务。5月，该公司又宣布打造智慧家庭生活服务O2O平台——“智爱生活”平台。

  实际效果：该集团上半年销售金额约人民币60.7亿元，同比增长约18%。其互联网战略或许的确起到了作用。但记者采访了解到，住在奥园旗下项目的一些业主，却并未感受到其互联网战略对日常生活带来明显影响。有业主表示，之前听说可以通过公众号获得便民服务，但在关注之后很长时间，公众号并没有更新内容，线上服务也很局限，比如提供了物管处电话，真正的服务还得打电话才能实现。

  方向二：全民营销

  碧桂园：营销平台用户超55万

  碧桂园将“微信营销”和“全民营销”融合起来，推出了全民营销微信平台“凤凰通”。用户仅可通过该平台代理碧桂园百城内的所有项目，而一旦客户在规定时间之内认购签约，推荐人便可获得高达4％。的佣金点数。

  实际效果：今年上半年，集团连同其合营公司和联营公司共实现合同销售金额约544.7亿元元，凤凰通于期内贡献销售额75.6亿元，目前凤凰通注册用户达55.3万人。有家住凤凰城的李女士告诉记者，这种方式下，自己可以无成本担任营销人，“所以也经常会跟熟悉的朋友说，如果想来凤凰城买楼，提前跟我说声”。

  富力地产：

  公众号推“全民经纪人”

  日前，富力地产正式发布互联网+战略，同时启动“广州富力”微信公众号，用户可以在该公众号查询广州富力的所有在售项目及品牌信息，而公众号推出的“创富荟”更是一个全民皆可参与的创富平台，只要注册成为富力全民经纪人，即可随时随地利用自身资源在线销售富力旗下项目，赚取佣金。

  实际效果：暂未有统计数据。

  方向三：互联网金融

  绿地：金融业务同比增长469%

  金融产业是绿地利润增长新引擎，今年上半年，绿地已联手蚂蚁金服及平安陆金所推出互联网房地产金融产品“绿地地产宝”，成立“绿地金服”等。未来，绿地仍将做强做大“大金融”板块，尤其是加快发展互联网金融，整合金交所、财富管理公司、第三方支付等资源。

  实际效果：绿地近日发布的半年报显示，其营业收入为859.9亿，同比下降26.7%。对此，绿地方面称，其中一方面原因在于绿地加大产业结构优化调整力度，新的产业正处于培育过程中，尚未到效益产出期。尽管如此，今年绿地在金融领域累计实现利润19亿元，同比增长469%。

  越秀地产：新产品购房理财两不误

  9月16日，由越秀地产举办的 “跨界互联·赢享未来”大麦兄弟平台暨广粤宝金融产品新闻发布会在广州召开。市民千元起便可购买广粤众筹宝，包含5.5%的保本收益，升级购置认筹宝最高可享受高达300%的购房折扣。据悉，越秀地产即将亮相的两大明星项目——位于海珠区的广纸地块、以及白云区的星汇云城项目，将成为该新型金融产品的首个载体，即日起将于越秀地产旗下各物业小区同步发售。

  实际效果：效果有待实践检测。易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，通过此类项目，能够吸引更多购房者加入该平台。对于购房者而言，理财购房两类计划都不会耽误，是后续房地产金融创新中值得肯定的一种模式。

  方向四：网上卖房

  方兴地产：仅头两天有成交记录

  今年3月21日，方兴地产宣布联合淘宝网、余额宝等阿里系产品推出“上帝淘金季”网络购房活动。购房者购买方兴地产的项目，可通过余额宝线上支付首付款，并同时享受余额宝收益。这次活动共推出10个城市共计32.34亿元的项目货源，不同楼盘都有相应的折扣。

  实际效果：虽然方兴上半年二级开发签约额合计102.46亿元，同比去年上半年业绩大幅增58.6%。但其在淘宝上挂出的房源，仅上线头两天有成交记录，但之后的几个月，所有楼盘几乎是颗粒未收。

  业界分析

  哪种“拥抱”方式最受用？

  安居客报告分析认为，各种“互联网+”的侧重点不同，适合的房企也不同。

  互联网社区：基本上还是要偏重高端社区。对于此类社区设施的使用，本质上还是需要有一定的居住品味和经济承受能力。目前的互联网社区部分是通过智能化的设备来进行改造的，后续此类社区的维护成本可能会比较高。

  互联网金融：房企通过开发理财产品，使得观望的购房者可以先进行理财。而在这个过程中，房企也积极做项目营销，所以某种程度上降低了营销成本。而此类成本能够补贴这些理财产品的收益，进而增强购房者对此类项目的好感。

  网上购房：模式相对新颖，围观者多，实际交易者少。这和大家对于网上购房的安全性有顾虑是有关系的。另外，网上购房目前主要是提供一种营销和优惠活动，能否普及大多数楼盘，其实房企也拿不准。

  前景展望

  至少需经两三年时间摸索

  房价点评网高级分析师肖文晓认为，众多房企布局互联网社区，打造电商平台/金融平台，看似都取得了一些成果，但这些成果对于实际营业收入的贡献还远远达不到。要成为开发商新的利润增长点，至少需要经过两三年时间的摸索。

  肖文晓指出，就拿线上卖房来说，如果完全依靠线上的渠道去解决销售的问题，肯定是不切实际的。线上推广方式很难让消费者下定决定买房，只能作为实体交易的一种补充。而两种方式双管齐下，可以提高买家的购买效率及卖家的营销效率。

  也有业内人士指出，现阶段房地产互联网结合，绝大多数是借噱头炒作概念，扩充销售渠道，加大去库存力度。房企触网的方法虽多，但实际上带来的新价值似乎尚未体现。而且在操作方面无论是开发商和购房者都存在风险。实际上，当前房地产企业转型的效果如何，半年报的业绩中也许能够一窥端倪。在A股已公布的125家房地产企业半年报显示，净利润率仅9.1%，这是上市地产公司平均利润率在历史上首次跌入个位数。

来源：信息时报 作者：陈莉 罗莎琳 张金娜 姜沁诗

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网上购房的安全性有顾虑