恺信首度进入广州公寓市场 许柯：服务和客源是关键

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　随着公寓首次被列入生活性服务业，再加上“营改增”、“购租并举”等利好政策接踵而来，让这类不限购不限贷的低门槛投资产品受到追捧。然而，面对如今市场上定位模糊、琳琅满目的公寓产品，恺信亚洲管理集团却以高端服务式公寓的定位以及高于市场同类产品入住率而在市场上开辟一片天地。恺信亚洲管理集团华南区域董事长许柯在接受房掌柜采访时给出了这样的答案：“提供五星级服务标准与配套，配以世界五百强客户资源，为业主提供稳定的回报及增值服务。”

恺信亚洲管理集团华南区域董事长许柯（左一）和珠光控股集团市场经营管理中心副总经理许志君（右一）

　　以高租金高入住率闻名

　　资料显示，成立于1998年恺信亚洲管理集团，是中国地区优秀的服务式公寓运营集团，成功运用其专业资源及品牌策略为开发商、资产管理公司、个人提供了国际公寓管理服务，咨询服务，“全球资管家”全托管理服务等。

　　许柯表示，在十几年的行业运作当中，恺信亚洲管理集团专注于做公寓产品的服务板块，在上海、长春、杭州、福州等城市均有成功运作案例，包括华山夏都、淮海公寓、海珀旭晖、华侨城苏河湾等众多物业。

　　而在恺信亚洲管理集团运营的物业中，其出租率能从55%提升到95%，甚至有些项目能达到满租的情况，而平均租金更是高出周边20%以上。许柯透露，恺信在运营管理中不仅能形成高额的返租，同时让业主的房产持有期间不断升值。以上海的华侨城苏河湾项目为例，不仅每月的租金价格高达3万5至3万8，房价也从4万5一平涨至目前的15万一平。

　　服务配套和客户资源成关键

　　谈及能有如此高的出租率和租金价格，许柯表示，服务配套和客户资源是关键。其中恺信亚洲管理集团在服务定位以五星级酒店为标准，不仅提供传统五星级酒店的各项服务，更重要的是向住客提供家庭式的居住配套。

　　“目前市场上其他返租公寓还需让业主掏钱配家具、电器，恺信在服务运营中配备五星级标准的家具设备，并不用业主额外掏钱。”许柯如是说道。

　　高端的服务定位以及高出周边20%以上的租金价格，却能保持较高的出租率，还离不开恺信亚洲管理集团手上拥有稳定的客户资源。许柯透露，世界500强企业有超过150家企业先后与恺信签定了战略合作协议，而这些客户资源则通过恺信这一平台解决所在企业的外籍高管或外籍技术人员的居住问题。

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