他非常喜欢运动。“每周二下午，固定打两小时羽毛球，雷打不动，除非集团领导点名要开会。”
  “为什么是羽毛球？”新浪乐居对此表达了疑惑。
  丁国民说，“羽毛球可以锻炼头脑，提高反应能力、预判回球路线，可以提升判断力”。我们采访时间在周六下午，结束后他的第一件事便是直奔球场。
  在与丁国民对话的一个半小时里，新浪乐居很明显感受到一个管理者的专业与自信、乐观，以及来自500强企业领导的格局与视野、来自优秀讲师身上的风趣与活力。
  加盟碧桂园七年，他带领广州东城市公司摆脱单一住宅建筑形态，在产城融合、商业综合体、科技小镇等方面取得重大进展；2016年所带团队人均效能近9000万，在集团名列前茅；2017年业绩突破百亿，实现了跨越式发展。
  功到自然成，一分耕耘一分收获。2017年在新浪财经、乐居控股、中房研协、《上海证券报》、《中国企业家杂志》联合举办的“2017年地产经理人100强评选”活动中，丁国民过关斩将，从全国1000多名地产经理人中脱颖而出，荣登榜单。
广清区域执行总裁兼广州东城市公司总经理丁国民
  不打没有准备的仗
  2017年前11个月，碧桂园实现5342.7亿元的销售规模，5844万平方米的合同销售建筑面积，成为第一个突破五千亿的房企。
  万丈高楼起于垒土。今年以来碧桂园集团大胆放权，以期做实做强城市公司。作为碧桂园广州东的操盘手，丁国民把主要精力放在增城、黄埔二地。他认为，广州东属于广州、深圳、东莞的黄金走廊，目前仍然处于价值洼地。地理上有着天然优势，未来加上一个综合交通枢纽、一个火车站、机场等交通枢纽相继建成，相信假以时日增城必定腾飞更快。
  在丁国民看来，碧桂园十几年来与增城同呼吸共命运，已经开发了17个楼盘，每个项目都跟自己的孩子一样。从2002年碧桂园进驻增城打造里程碑项目——凤凰城开始，碧桂园继续打造了豪园项目，奠定增城龙头地位。“这两个是标杆项目，因为区位好、大盘、历史悠久。”
  丁国民强调，实际上碧桂园新盘对市场的冲击力度更大。因为它们把碧桂园全新的面貌展现给市场，代表了碧桂园发展进入新时代，每个项目都有自己特色文化和内涵，影响巨大。
  “一路走来，碧桂园最大的特点是，秉持“社会因我们的存在而更加美好”的理念。因为碧桂园愿意和客户一起分享市场、时间红利，不会暴利，推售节点精准、价格都符合市场预期。”
  产品是最好的证明，口碑便是企业文化自信的来源，人人都坚持碧桂园的快速周转的发展理念。也正因此，碧桂园能够在这一轮市场调控中脱颖而出。
  有趣的是，跟着集团一路尖叫，一路奔跑，广州东城市公司团队并没有觉得有很大压力。“我没有觉得有多难，如果一个操盘手对时局把控，时间点控制把握不到，就不能称为操盘手。”丁国民强调，“我们从来不打没有准备的仗。”
  梦寐以求的企业
  在接受新浪乐居专访时，丁国民表达了对碧桂园团队机制的赞赏与肯定。“这是我从业以来理想中的企业，我已经找到我的职业归属。”
  一个人的幸福与否，是写在脸上的。丁国民坦承，自己加入碧桂园最大的改变就是，没有改变。“我想要的工作环境，就是碧桂园的方式，一个公司跟我想要的一模一样，我觉得很幸福很幸运。”
  其中，“好平台、好团队、好机制、好老板”这四个关键词在专访中被屡屡提及。“一个职业经理人遇到这样的公司，给平台给权利，做成事情就是主人，非常有成就感，公司文化也非常优秀。”正是因为有丁国民们的企业认同感、拼搏感，碧桂园才得以事半功倍。
  在这样的基调下，碧桂园高歌猛进也是意料之中，早在今年中期业绩会上，市场甚至认为碧桂园五千亿目标都太过于保守。
  在集团如期进军五千亿之后，明年城市公司是否面临更大的压力？
  丁国民的答案是否定的。他说天道酬勤，每个人工作到位，加倍努力即可。别人干8小时，我们就干10小时。“今年能做到五千亿，明年也不会有压力，对公司有信心、对自己也有信心，现在非常有底气，因为我们准备好了。”
  这也离不开健全的人才培养机制。丁国民认为，对于人才培养，传承很重要，“把你知道的、学习的东西传承给下一代，让他们来促进你的成长。”
  底蕴与业绩匹配
  人生，就是一段有规律的巧合。按丁国民的说法是，“当时选专业都是随机的，差一分没进师范学校，只好去读了建筑专业。”
  他回忆，80年代末90年代初没有房地产概念，之所以毕业后来广州，是因为“东西南北中，发展到广东”的引导。
  在丁国民看来，刚来广州的那段岁月虽然饥寒交迫、很艰辛，但是也很珍惜。“从施工员做起，一年后当上项目经理，后来去过香港中旅、省国投，五年颐和地产以及八年奥园地产”。
  “一定要用12分努力为老板工作”，这是丁国民经常挂在嘴边的一句话。如今，这在一点一滴变成现实。
  广州东城市公司作为碧桂园创新排头兵，这一年来，在长租公 寓、产城融合的科技小镇、商业综合体等方面都取得了重大进展。
  “其中，长租公 寓方面，克拉广场正在尝试探索，在市场反馈良好的情况下，销售渠道也拓宽了，我们也在坚定往这方面走；产城融合，广清做了很多，包括番禺思科项目、富士康科技小镇等，未来我们会更多地多方位进行探索。”
  值得一提的是，超高层建筑中轴线项目将会是明年广州东城市公司的重头戏。“增城地标，是广州东城市公司第一个商业地产项目。”对于该项目的预期，丁国民给了一个比较谦虚的说法。“希望通过努力对当地板块的提升有所贡献”。
  基于多业态的战略发力，丁国民给我们勾勒了碧桂园广州东城市公司未来的发展蓝图，也展现了碧桂园人同心协力的集团认同感与荣誉感。
  他说，“集团有战略，区域有想法，每个城市公司有个性。只要每一个人都伸一把手，就可以把事情做的很好。”
  据丁国民介绍，目前碧桂园为了坚守工匠精神的理念，可谓是上上下下发生了翻天覆地的变化，对自己苛刻，对合作公司也谈得上是“虐待”。
  这一切，丁国民把它归结于“希望经过2016年、2017年重点打造，社会对碧桂园的认知，无论从质量、服务、或者整个公司的底蕴、能力方面，都有所改观。”
  “碧桂园不只是一家有责任的企业，还是一家国际化标准的大企业。”让底蕴跟业绩相匹配，丁国民说，“我希望通过个人的小贡献，来助力碧桂园达成这一目标。这是我作为职业经理人的小小心愿。”
  以下为12月9日乐居广佛大区主编马执文（M）与丁国民（D）的对话（节选）：
  M：广州东城市公司是在什么背景下成立的？
  D:大胆放权，做实做强城市公司是集团未来发展方向。目前所管辖范围为广州东部，包括增城、黄埔等片区，有包括凤凰城、凤凰名苑、朱村、豪园、中新、福和、水岸花园、琥珀湾、嘉裕花园、荔枝文化村、金叶子酒店、黄埔永和等17个项目。
  M：你认为广州东的**表现在哪些方面？
  D:10年来碧桂园在增城，与之同呼吸同命运。广州东属于广州、深圳、东莞的黄金走廊，确实是价值洼地。有这一天然优势，未来又是交通枢纽，相信假以时日增城必定腾飞更快。
  M：碧桂园前十一月已经突破5000亿将向更高目标进发，广州东公司是否有压力，如何克服？
  D:我没有觉得有多难，作为一个操盘手，如果对时局把控，时间点控制把握不到，就不能称为操盘手。我们从来不打没有准备的仗。
  M：在您印象中，广州东哪些项目做得比较出色？
  D:其实每个项目都跟孩子一样，都很好，每个盘都在当地引起轰动，是当地的标杆。其中凤凰城、豪园是标杆项目，因为区位好、大盘、历史悠久。
  实际上碧桂园新盘对市场的冲击力度更大。因为它们把全新的碧桂园面貌展现给市场，代表了全新的碧桂园，每个都有特色文化内涵，更为轰动。
  M：碧桂园近年专注多业态布局，广州东作为碧桂园城市公司排头兵，在长租公 寓、产城融合方等方面有没有可以透露的计划？
  D:长租公 寓方面，克拉公馆正在尝试摸索，在市场反馈良好的情况下，已经有大客户计划整体收购，我们也在坚定往这方面走；产城融合，广清区域正在大力探索，例如番禺思科智慧城、富士康科技小镇等等。
  M：广州东城市公司也有布局商业地产项目，将会给市场带来怎样的惊喜？
  D:超高层建筑中轴线项目将会是明年广州东城市公司的重头戏。中轴线项目是广州东城市公司第一个商业地产项目。商业地产更加考验一个房企的持有物业运营能力和多元资产的管理能力，与碧桂园一贯高周转模式不同。广州东城市公司希望能成为向城市运营商转型的探路者，进一步挖掘房地产价值链内业务及资产价值，实现公司价值的最大化。
  M：什么样的契机令您进入到房地产行业？
  D:当时选专业都是随机的，差一分没进师范学校，只好去读了建筑专业。80年代末90年代初没有房地产概念，之所以毕业后来广州，是因为东西南北中，发展到广东。
  那段岁月虽然饥寒交迫、很艰辛，但是也很珍惜。从施工员做起，一年后当上项目经理，后来去过香港中旅、省国投，五年颐和地产以及八年奥园地产”
  M：您觉得打造一支优秀的团队关键靠什么？
  D:对于人才培养，传承很重要，把你学习的东西传承给下一代，让他们来促进你的成长。三人行必有我师，他们给了我很多新思路。
  无论成功与否，内心有驱动力的人，会有自己的能量。想要成为什么样的人，要跟随自己内心的需求。
  M：加入碧桂园以来，您认为自己最大的改变是什么？
  D:最大的改变就是没有改变，一个公司可以跟我想要的一模一样，这就是我想要的工作环境，就是碧桂园的方式，我觉得很幸福很幸运。一个职业经理人遇到这样的公司，给平台给权利，做成事情就是主人，有成就感，文化很好。
  M：您平时喜欢读哪方面的书？
  D:名人传记，历史书籍，心理学等方面，在碧桂园读书都是忙里偷闲。其实，社会是大学，每个人都是一本书。
来源：楼市谈
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发表于 2017-12-20 12:02:15
