“新居住”时代下长租公寓的多赢计划

叶绿了没人知道

 “地产经纪行业对贝壳，从进入之初部分抱以抗拒心态，到现在大多持以赞赏态度，是数据技术赋能、真房源要求等给行业发展带来的实际效益。”
  距离贝壳租房诞生半年，作为首批贝壳平台的加盟商，同创公寓CEO何林峻如此概括他所在的地产经纪朋友圈，这或许可以以管窥豹。
  2018年11月15日，贝壳租房宣布，进入全国32个城市，吸引包括同创、湾流、城家、冠寓等知名品牌在内的超10000家长租公寓，累计在线房源量突破200万套。“新居住”时代下，贝壳租房平台促成了租房领域的内循环和新生态，长租公寓、消费者、行业也齐头并进多赢格局。
  效率提升是多赢的基石
  效率提升成为推动品牌商加盟的原动力。
  贝壳找房高级副总裁、租赁事业部总经理闫觅介绍，贝壳租房从营销、数据、经营、金融、供应链等五方面给品牌商家提供赋能，帮助合作品牌降低成本，提高效率。反过来，品牌公寓的品质房源也为贝壳的用户提升了找房效率。
  具体来看，贝壳租房主要通过VR技术和微信小程序找房等功能提高租房效率、改善租房体验，进行营销赋能；开放楼盘字典、品控样本库、标准实勘图库为代表的贝壳底层数据系统，进行数据赋能；利用SAAS广厦系统简化房源，客源及员工管理，进行经营赋能；连接平台金融机构与商家，进行金融赋能；以及打通全平台房源共享，进行供应链赋能。
  站在商家角度，营销赋能与数据赋能现阶段带来的效益提升最为显著。“贝壳租房平台对加盟商进行多渠道品牌曝光，营销赋能结合市场需求，不定期联合商家推出营销活动，有助商家进行推广；数据细分则有利资源有效匹配。”湾流国际全国市场中心总经理杨秀超称。
  贝壳租房还设立了专门为商家进行平台运营的工具“小贝”，商家“小贝”可以有效利用贝壳租房平台资源为商家减少营销成本，提高交易效率。同时，贝壳租房推出“珍珠币”，帮助商家兑换贝壳找房和贝壳租房平台广告资源。
  除此之外，ACN合作网络带来其他企业信息共享，意味着获客渠道增加，工作效率提升。城家公寓全国渠道负责人金圣透露，“贝壳有得天独厚的租房流量优势，将原先线下商机流量转换到线上，使线上房源量更加丰富，成单效率更高。这对加盟商家来说，是一个有益补充。”
  未来，“我们对金融赋能等也充满期待。”何林峻说，期望金融赋给予企业发展提供指导，帮助企业发挥更大优势。
  “真房源”得人心品牌公寓推动“新居住”时代到来
  贝壳租房提出“真房源”底线，吸引有着共同价值倾向的品牌商家。
  “真房源”概念最早由链家地产在2011年提出，经过多年发展，今天“真房源”几乎成为业内共识，而在实际操作过程中，部分地产经纪企业徘徊在短期利益面前，仍难以坚守。
  “当贝壳租房带着真房源理念初到成都，我们就热切的期望加入。”何林峻说，以往市场比较混乱，谁花钱多、谁投入成本大，就可以买来效益。现在加入贝壳租房，只有真正要把产品和服务做好，才能带来效益。
  虽然真房源原则打破历史常规，但切切实实带来正向收益，让商家无法拒绝。据入驻贝壳租房平台商家介绍，“真房源”理念让客户对商家信任度提升，增加客户粘性，对企业发展带来有益的正向循环。
  据介绍，贝壳租房平台对加盟商家在“真房源”方面进行了系列规范，商家坚持“真房源”则可以提升贝壳商家评价体系信用分值，相应获得更好的推广资源与流量。
  不仅如此，贝壳还专门成立“千万真房源保证金”，以合作商家保证金加自有保障金模式，坚持真实存在、真实主体、真实价格、真实图片、真实在租等五方面“真房源”要求。
  无论是工具、数据赋能，还是“真房源”底线要求，切实提高效益，成为商家对贝壳租房信任的立足之本。而双方的合作，则切实推动了中国“新居住”时代的到来。
  数据显示，同创公寓例进驻贝壳以后渠道推广费用从10-20万元降至6-10万元，同时获客量提升20%左右。城家入驻贝壳租房半年业绩呈现大幅度提升，特别在6至8月，近乎成倍增长。