楼市冷热不均 产品制胜才是王道

够钟死心了

原标题：楼市冷热不均 产品制胜才是王道

紧邻的两个项目，一家门庭若市，看房者络绎不绝，一家则出现“门儿清”，于是热闹的项目笑言：今年的楼市将呈现火热；冷清的项目则断言：今年的楼市一准再遇寒冬。

当楼市营销受买房人日趋成熟的心理影响，当曾经的“买房获利”充斥市场，当“房子是用来住的”一声断喝，楼市营销开始出现稳中有降的事态，而这才应该是楼市走向成熟与规范的开始。市场不会因为政策的调控受冷，也不会因为出现抢房的项目便热度大增，买房子原本就应该是在稳定的市场运行前提下由买房人根据产品来决定的。

楼市冷热不在于一两个项目或是某个城市发出的信号，也不是纸上谈兵的揣测，更不是项目营销出现瓶颈就归责于市场，楼市冷热的关键还是产品的优势，好的产品不会忧虑市场冷热，好的产品是开发商决胜市场的根基。

楼市在经过了卖方挥动营销推荐的大旗吸引眼球，市场跟风买涨不买落之后，买方说了算使楼市回归了本质，房子是用来住的，谁来住，自然是掏腰包买房的购房者，也正是因为房子成为货币交易的商品，因而买方才应该说了算，应该有自己的选择。

楼市因何出现由卖方说了算的一个阶段，还是由于那一时期的房产陷入了“炒”的陷阱，那些手里有点闲置资金的投机者看着房价不断增长，便有了用房子“挣钱”的想法，于是买房成风，贷款成风，交易成风。房产交易的热让真正需要房子的人措手不及，本来是等着房价有点松动，结果却是步步上扬，投机者和购房者一股脑涌进楼市，“有房不愁卖”让开发项目营销走向巅峰，而“囤积房源”也让一些项目赚足了销售佣金，最为根本的是开发项目将产品的自身优势以及需要满足市场需求忽略了，项目推向市场只要能够将“增值”表现清楚就足够了，因为投机者买房是不需要更多地考虑今后生活的本质，而真正的买房人由于市场房源紧张，也就无暇顾及自身的需求，能够抢到房子就是硬道理。

楼市的冷热考验着市场的发展规范，也同样考验着开发企业高管对企业未来发展的把控，而企业的产品线如何调整，如何推出适于楼市需求的产品是重中之重。在未来的楼市发展中，做好产品不是简单地传输理念，不是简单地宣传自身的设计风格，重要的是如何在区域内满足居住品质生活的需求，因为当楼市买方说了算之际，产品的引力是要影响到买房人的选择，而不是自说自话地将设计风格硬性地推向市场。

实际上楼市本不该出现冷热，好的产品也无需刻意夸大，一套住宅，关键是对居住品质和生活质量的考量，要适于居住者有好的生活品质。当下诸多项目总是喜欢将一种理念和某些风格融进宣传，此举又总会让买房人感到一头雾水，懵懂中不知是否该出手。

对于买房人而言，最大的需求莫过于未来入住后生活的品质，好的产品只需把居住者能够享受的生活细节明白地表现出来就足够了。因为买房人买的是生活的环境、生活的品质、生活的需求得到满足，因此无论楼市出现冷热，产品的迎合才是市场决胜的一步。

来源：北方网
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