杨现领：《2019年新型城镇化建设重点任务》对经纪行业有何影响？

叶绿了没人知道

4月8日，发改委发布的《2019年新型城镇化建设重点任务》将推动落户进度，驱动城市人口增加。

城市人口的增加对中介行业会产生什么影响？

我们认为：

1. 城市人口与经纪人数量，是稳定关系

这意味着，一个成熟的市场对经纪人的需求数量是可以测算的。

根据国际经验，每1000位城市人口，大概需要5位经纪人提供服务。我们把5‰这个指标定义为经纪人饱和度。

5‰的经纪人饱和度，究竟有何意义？

2. 5‰将定义规模与品质的边界

当一个城市的经纪人数没有达到饱和线，规模扩张尚可视为有效方式。

一旦超过5‰，经纪公司以人员、门店、客源扩张驱动的竞争策略面临失效，成为零和游戏。

注：零和游戏，亦可理解为非合作游戏。在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，各方的收益和损失相加总和永远为“零”，双方亦不存在合作的可能。

如何在饱和线上领跑市场？

务必打响品质服务之战。惟有品质扩张，制胜终局。

3. 经纪人的最大价值：提升城市房屋流通率

经纪人对城市的最大改变，在于提高了城市房屋的流通率。

研究发现，但凡经纪人饱和度高的城市，房屋的流通率也相应高涨——租赁市场更积极，二手交易的活跃，也会促进新房流通。

总之，城市人口的增加，对经纪公司有利好。

但并非所有公司都可享受红利，避免盲目扩张，提升品质服务，才是迎接政策的正确姿势。

本文作者：杨现领

来源：中国网地产

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