社交电商小程序裂变营销怎么实现？

悠悠紫曦

早在18年以前社交电商行业就已经开始布局，而其中的从业人员也早已突破了8000w之多，我们可以从在岗职位人数就能看出该行业具有快速发展的增长苗头，这也让社交电商这一概念被更多的电商巨头所认可，于是不少传统电商卖家亦或是看好该行业的企业都开始逐渐进入社交电商领域中寻求发展，而微信小程序因为拥有具有天然地社交属性被许多企业以及商家所看好，因此大部分企业会选择依托小程序这个平台来实现社交电商的运营模式，那么当开发完成之后，社交电商小程序是怎么实现裂变营销的？

第一步：低价引流

很多企业即时开发了小程序，也无法运用好“社交属性”，这是为什么呢？主要就是因为压根没有完全社交能够带来的商业价值，还是用的传统电商运营思维在主导运营小程序，所以那么最后呈现的转化效果就不容乐观了，那么第一步低价引流的关键就是可以通过低价格的商品来吸引第一批“种子用户”，而低价格的营销优势就是在于能够吸引用户主动进入小程序中。

第二步：营销裂变

当低价引流一部分用户之后，如果之后不再继续做相关的营销活动，那么是很难产生一部分的社交裂变转化的，想要产生裂变的关键就在于社交属性，企业需要将低价引流进来的种子用户来通过在小程序中开展营销活动如：拼团裂变、社群裂变、福利裂变、分销裂变等形式来产生用户裂变，其中拼团砍价的营销模式是被小程序商家运用最多且能够最快实现用户裂变的。

第三步：用户沉淀

虽然很多商家也开展了营销裂变活动，但是在开展不同的营销活动时会发现相应带来的变现效果是有所差异的，而裂变的最终结果就是想具有更多的转化订单，但是这个时候往往不能只关注转化而忽略了沉淀，当用户进入小程序下单之后，无论是线下的客户还是线上的客户，最好能将其“聚集”，所以可以将线下的客户引入线上小程序，也可以将小程序的用户引入社群中来做沉淀，从而能够达到裂变营销闭环的效果。

现当下，许多企业看好社交电商这一行业的主要原因是因为当流量红利消退，运营成本不断上涨时，只需要通过社交活动或是用户分享转发等形式就能够实现“低成本，获流量”的新型电商运营模式是一个相当不错的选择，而社交能够将口碑不断宣传之后，自身的品牌知名度也会随着社交转发等形式而产生相应的商业价值，这也意味着社交电商会成为新的发展趋势，但是不得不提的是许多商家在运营社交电商小程序的时候，往往压根没有利用好“社交”属性，所以导致社交电商的效果并没有完全呈现出来，并且想要小程序长期能够具有不错的营业额也不是靠一个或者两个活动就能实现的，还需要具有一个长期发展的策划定位。