娜菲实业参加中国-俄罗斯博览会…

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南方财经全媒体记者柳宁馨  实习生周馨雨  广州报道

7月10日，第七届中国-俄罗斯博览会（以下简称“中俄博览会”）在俄罗斯叶卡捷琳堡市正式开展，同期也举办2023俄罗斯国际创新工业展，展会将持续3天。

开展2天前，广东娜菲实业股份有限公司外贸经理周佳静坐上了前往俄罗斯的飞机，此行她将和2位同事带着最新款的产品参展，计划开拓俄罗斯市场。

包括周佳静在内，7月8日，广东省商务厅组织了超百人的经贸代表团从广东出发前往俄罗斯，参加中俄博览会，参展商涉及电子产品、茶叶茶饮、陶瓷卫浴等各行各业。

俄罗斯粤商会会长孙继业早几天抵达俄罗斯，这是他今年第二次来到俄罗斯。他告诉南方财经全媒体记者，这次中俄博览会和同期举办的俄罗斯国际创新工业展吸引了不少专业观众，“叶卡捷琳堡的酒店基本都订完了。”

今年5月，他再次前往俄罗斯商讨经贸合作事宜，也感受到一股明显的风向：“这几年，受很多因素影响，很多欧美日韩品牌退出俄罗斯市场。俄罗斯和周边独联体国家市场有很大商机，中国企业可在此时抢占‘品牌替代’的先机。”

如今，中俄贸易量正在持续攀升。据海关总署统计数据，今年1-5月，中俄贸易额为938.06亿美元，同比增长40.7%。

俄罗斯亚洲工业家与企业家联合会主席刘维宁告诉南方财经全媒体记者，在取消疫情限制之后，中俄企业家的商业活动爆发式增长。无论是在俄罗斯还是在中国，各种展览展会都已全面展开。同时，在大量西方公司撤出俄罗斯市场后，俄罗斯的业务转向东方，90%的业务转向中国。

超百人经贸团奔赴俄罗斯参展

7月9日，周佳静在叶卡捷琳堡市国际展览中心4号馆进行布展工作。在她的镜头下，博览会展厅门口显眼的大型红色机械车、旁边富有科技感的白色载人飞行器十分亮眼。

周佳静发布的照片“C位”则是自家企业布置好的展台和带去的新品——竹纤维卫生巾，她告诉南方财经全媒体记者，这款产品是在疫情期间研发的，在今年4月的广交会上获得不少俄罗斯采购商的关注，“正因为在广交会上获得正反馈，我们决定开拓俄罗斯市场。”

“以往，我们通过中间商接下俄罗斯客户的代工订单，数量比较大，感觉俄罗斯是一个发展前景比较好的市场。这次刚好有机会可以推广自己的卫生巾品牌。”周佳静说。

中俄博览会提供了一个直接向国外市场推广品牌的平台，可以针对性地找到客户，给企业降低了很大的营销成本。周佳静透露，企业采购经理也一同来到俄罗斯，希望实地考察当地大型商超，也了解了当地的无纺布等原材料情况。

中俄博览会是经中俄两国政府批准举办的国家级、国际性大型展会。自2016年起，每年轮流在中俄两国举办，第六届于2019年在哈尔滨举办，后因疫情暂停，今年是疫情防控政策进一步优化后首届恢复举办。

本届中俄博览会以“中俄务实合作新动力”为主题，设中心展台、现代农业、地方合作、产业合作、品质消费等5个主题展览板块。博览会期间，还将召开5场中俄双边论坛和1场中俄联合音乐会。

驻叶卡捷琳堡总领事崔少纯此前在接受俄罗斯媒体采访时表示，中方展台面积达1万平方米，创历史之最，“相信作为两国层次最高、规模最大的综合性展会，第七届中俄博览会将体现中俄经贸合作的新趋势，为两国地方合作注入新活力。”

本次广东企业赴中俄博览会参展，也是“粤贸全球”广东商品境外展览平台的活动之一。广东省商务厅外贸处相关负责人表示，广东省商务厅组织40家广东企业及行业商协会，超百人的经贸代表团前往俄罗斯参展，也提供了相关的酒店、机票预订支持。

截至6月25日，广东已举办59场“粤贸全球”线下展会，全省共8008家企业参展，举办地包括美国、德国、俄罗斯、法国、日本、土耳其等25个国家及地区。

俄罗斯是其中一个蒸蒸日上的市场。2022年，广东对俄罗斯进出口首次突破1000亿元人民币，达到1071.8亿元，同比增长23.7%。同期，广东出口俄罗斯主要商品为自动数据处理设备、家用电器、手机、电工器材、电子元件、玩具等。今年上半年，广东对俄罗斯进出口同比增速超50%。

广东宏远集团进出口贸易有限公司总经理陈宇平认为，“粤贸全球”活动给企业提供了更多机会去接触广阔市场，出口企业能够积极利用这些展会优势去拓展市场空间。

陈宇平此次去俄罗斯带了不少新产品，包括加热衣、太阳能桌板、户外收放音机等。他希望在这次中俄博览会上为新产品开发新的客户，“这些产品尚未进入俄罗斯市场，希望找到代理商或者经销商。”

此前，企业已向俄罗斯出口了不少产品，包括加长臂和挖斗等挖掘机配件，企业通过人民币收汇。“目前市场前景良好，订单充足。未来，在储能、清洁绿色能源方面有更多机会，我们也希望在这方面有所收获。” 陈宇平说。

抓住俄罗斯“品牌替代”黄金机遇期
除了参展，广东经贸团的企业们也安排了更多考察行程，希望深入了解俄罗斯市场。

孙继业表示，除了参展，商会也组织了几场对接活动，把俄罗斯企业参展名单提前告知国内企业，有针对性地帮助企业做一些B2B对接。

参展结束后，周佳静计划和同事在7月14日继续考察俄罗斯市场,“我们准备去大型超市日化品区，了解相关品牌的销售情况，摸清市场需求。”

事实上，俄罗斯自身经济结构偏向重工业。轻工业相对比较落后，是一个巨大的消费品进口市场，这成为不少中国企业的机会。“俄罗斯市场具有非常广阔的发展前景，我们应抓住这个机会开拓市场，也给企业带来了新鲜活力。” 周佳静说。

陈宇平也坦言，目前欧美消费疲软、订单减少，同时，国内消费紧缩，企业希望开发一些新兴市场。  

除了长久以来的经济结构基础，当前经济制裁，对俄罗斯消费市场的供给也带来影响，补市场缺口是中国企业“出海”最大的机遇。  

其中，俄罗斯市场的品牌替换更是出现了重要的窗口期。由于一些欧美品牌退出俄罗斯，汽车、消费电子等市场供应出现空缺，俄罗斯正在积极同中国企业接洽。

孙继业表示，目前，俄罗斯企业也在积极转型，确定中国的合作方和替代品，这给中国企业提供了一个过渡期，可以抓住这个时间差。

另一个机遇在于，俄罗斯有一波企业正在从美元结算过渡到人民币结算。俄罗斯联邦政府已将人民币列为储备货币，并计划进一步使用人民币作为战略储备货币。

“我了解到，一些企业正在排队开设人民币账户，从俄罗斯大型企业过渡到中小型企业都在转型。对中国企业来说，采用人民币结算在俄罗斯做生意更加便利，能够避免汇率损失。”孙继业说。

与此同时，中国和俄罗斯双方投资合作也在持续增长，广东是其中的重要参与者。2022年，广东在俄罗斯新增投资企业5家，累计已达78家。

在刘维宁看来，在俄罗斯，现代经济政策的目标是在其领土上发展自己的生产活动。为此，必须利用中国经验和投资机会，给双方带来互利。俄罗斯正在为在境内所有地区和所有行业建立合资企业创造有利条件。

不过，中国企业尤其是广东企业“出海”到俄罗斯的第一步，还是打开外贸进出口的渠道。

孙继业透露，企业咨询比较多的问题有两类，一是中国企业“出海”的知识产权保护问题，俄罗斯正在积极和中国知名品牌沟通对接，找一些替代品牌。中国品牌“出海”时要及时保护好自己的商标和专利；二是是公司正规化经营的问题，例如贸易物流清关、金融结算等。

此次中俄博览会上，俄罗斯粤商会也专门设置了一个展台，提供知识产权保护、经贸工作相关的咨询和服务。

“具体而言，中国品牌如果想要低成本、多渠道‘出海’，可以尝试通过俄罗斯本土电商平台进行B2B或者B2C的尝试，或找到俄罗斯相关代理方，进一步开拓市场。”孙继业建议。

根据俄联邦统计局公布的数据，截至去年3月，俄罗斯人口数量约为1.46亿。在目前的人口基数上，直播电商出现了增长势头。Ozon是俄罗斯最大的在线零售商，类似于“俄罗斯版亚马逊”，中国企业可以积极寻找合作机会，“借船出海”。

不过，俄罗斯市场也存在清关效率低、本土物流基础弱等挑战。孙继业提醒，企业想开拓俄罗斯市场，需做好长远布局，在品牌商标保护、当地正规化经营等方面都要注意规避风险，合法合规经营。

（作者：柳宁馨,实习生周馨雨 编辑：喻淑琴）

来源：21世纪经济报道