[完整版中篇小说] 赤手空拳闯鹏城

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(十六) 中篇小说  <<赤手空拳闯鹏城>>16 (2)  
                   马诗快原创


        (二)  诚招天下客   薄利多销赢美誉

                                 诚信邀客客如云,
                                 薄利多销货如轮;
                                 竞争激烈屹不倒,
                                 财源滚滚傲同群.

    诚信待客和薄利多销是经营成功之道.现在多数素质低下的个体户,她们还在发十多年前乱涨价的美梦,她们从来不明码标价,如果顾客询问商品的价格,商户就随意开出高出商品实际价格好几倍的价格,她们习惯性把顾客当作傻瓜一样戏弄.乱开商品高价好象是个体市场的潜规则,也是一条铁定的个体市场的行规.对待这种乱开高价的商户,其实,顾客应该用自己的脚来投票.让市场经济自动来淘汰这些不诚实经营的商户,让她们永远关门结业..很可惜啊,这些不诚信经营的商户,她们还有一定的生存空间.其实,现在激烈的市场竞争,店铺的租金和人工费用是经商成本逐步加重的主要原因,如果你不愿意租用本店,自然有很多愿意承租铺位好的商户.尤其是多数地理位置好的商铺都被大企业承租了.所以一般经济实力弱小的个体户都很难租到地理位置较优越的商铺.这是造成市场恶性竞争,有些个体户专门靠销售假冒伪劣商品,或依靠暴利宰客来维持经营的基本原因之一.
     现在全国不少超大型的商场,它们也推出买二百赠送二百二十元礼劵的虚高促销商品的手法.国家商务部为了防止不合法的市场恶性竞争,规定商场每次搞大型促销活动,商品的最高奖励金额在五千元以下.可是国家上有政策,企业就下有对策.有实力的大商场就推出奖励奔驰小轿车和商品房使用权的促销手法,这也是深圳市两家最具有经济实力的"金某华"商城和"万某城"商城风靡深圳市的商品促销手法.确实也有顾客购物得大奖,深圳电视广播等媒体也现场播出实况.这种无序的市场竞争手法,是造成国某商场和深某百货等大型商场关门结业的主要原因之一.有些拥有自有物业的商场,降低了昂贵的商场租金,但昂贵的人工费用和各种名目繁多的营业费用,也使大型商场无法维持正常的业务费用,更何况是弱势的个体商户呢?
     荷花市场总店以诚信诚邀天下客,以薄利多销赢得广大顾客的赞赏.又由于附近的居民非富则贵,她们的购买力水平高.我店又有批发的业务,薄利多销的策略是货品按照稍微高于批发价的价格销售,不满意包换货的策略,赢得了顾客的美誉.在目前的经济环境下,如果是新开业的夫妻店,依靠夫妻店的全部营业收入,如果仅有零售的业务而没有批零兼营的业务,想养活一家三口人确实不容易,风险和压力也较大.在下海经商,开零售店之前,夫妻双方应谨慎地考虑创业的风险和后果.
     诚信是赢得顾客和供货商的赞赏的先决条件,也是持续经营的重要保证.见财眼开,见财眼红,见利忘义是多数小人的短视行为.有一次,东莞厂商给我爱人发货,粗心大意的女营业员把四十八打女裙写成四十八条裙子.随车发货并且委托司机来我东门店收取货款.我都觉得奇怪,我怀疑是货主写错了金额,我问司机的实际情况,司机也不知道详细情况.第二天,我爱人主动打电话告诉厂家,并把三千多元货款主动电汇过去,厂家老板也打电话过来表示万分感谢.其实,按照发票付货款,也没有官司可打啊.我爱人主动付清货款这件事在该市场厂家朋友之间传开了,今后我家收货时,有时未能及时付清货款,几家供货商也放心预先发货了.这就是诚实做人,诚信经营能赢得顾客和朋友尊重的作用.

      (三)   货真款新     批零兼营

                               货真价实款色新,
                               追随潮流吸客心;
                               批零兼营通南北,
                               生意火红善经营.

     世界上没有一个天生就会经营的天才,即使是名牌商学院毕业的高才生,书本上的知识不一定能适应实际生活中发生的事,一个成功的商人是在经商过程中不断地改正错误,总结经验教训,不犯同一个错误,把过去的失败经历作为自己宝贵的经验教训.我初次下海经商,经营四间连锁门店,写了一本如何做一个合格营业员的书,指导员工工作.很可惜啊,多数员工都是初中文化水平,她们无法适应市场经济的激烈竞争.由于跨区经营,距离太远了,我也无法经常到个门店巡视检查实际经营情况.没有现代化的电脑管理.零售业都是现金买卖.在现金管理上很难控制现金的出入情况.如果每一家分店都聘请两个以上的营业员.它又明显地增加营业成本.本来个体零售生意就很难经营,所以这种经营模式就多数以失败谢幕了.
     有人说:"这种不具备连锁经营模式的个体连锁店,老板无法控制现金和商品的价格.如果是不诚实的女营业员,她牺牲三年的打工时间,老板的门店关门了,女营业员就有可能自己做老板.事实证明也确实有此事发生:我在宝安西乡某大型服装批发市场聘请了一位女售货员.她帮我打工近一年,然后她就向我提出辞职.她在我门店斜对面刚好有一位老板转让门店,她就把这间门店租下来,她自己做老板了.古语云:"不想做将军的士兵都不是一位好士兵." 从帮老板打工到自己做老板,本来就是一件很正常的事.很可惜,她打工时间太短了,经济实力还不具备.因她过去当过老师,还不真正地懂得经商之道,由于是新型市场,顾客人流量较少,市场经营管理方面还不完善,地理位置较差和交通不方便等原因,她就这样匆匆地下海经商了.她坚持不到半年多的时间,她把几年当老师积蓄的资金就这样付之东流水了.我在该市场聘请的另一女售货员,因老板远在十万八千里,本来新市场生意就很惨淡,跑我根本就无法监管该门店,女营业员就经常跑到隔壁门店和其她营业员打牌聊天了,店中无人售货,这样的门店不关门大吉才奇怪了.结果她和我一样,我们两家门店都退出了宝安西乡某大型服装批发市场,几万元的市场押金也打水漂走了.这就是经商的商业风险.
      通过总结经验教训,我现在仅保留两家门店,我和我爱人各管理一家门店..其实门店仅作为商品展销厅的作用.批零兼营,只要批发的渠道广,各地来进货的顾客多,就不一定需要很多家门店,除非将来经济实力好,有现代化的电脑管理,真正具备连锁经营的资金实力.否则,开多家连锁亏损门店也没有很大的作用,结果我就把聘请其她员工经营管理的门店关掉结业了.实践证明:在经商过程中,我们千万不要干那些吃力不讨好的事情.目前还不具备连锁经营的个体户,千万不要做愚蠢的事.我今后就转为专门接订货和批发兼营的生意了.我购买了另一套商品房作为货仓兼员工的宿舍.现在我在东门白马服装批发市场斜对面租间较大的门店,作为外省顾客看货样的展销部,顺便也做批零兼营的业务.外地所有来看货样的顾客,如果她们都有兴趣来我店进货,我都把她们介绍到荷花市场总店进货.这样我俩就发挥了各自的优势和特点,取长补短,保证不断有新的顾客来进货.
    有一天,有一位四川成都来的女顾客听朋友介绍来我荷花店购物.她听她老乡介绍,荷花店一直在这里经营十年了,老板娘过去曾经是一位优秀的英语老师,她诚信经商,周围的老顾客对她的评价都很好.那位成都女顾客有兴趣在成都开一间销售外贸服装的商店.结果她回成都后就电汇来八千元给我爱人.我爱人收到货款后,第二天就配好货通过货运公司代办运输,安全地发往成都市.几天后,成都王小姐就安全地收到货物.我爱人告诉我这件事,我听了很惊讶.成都王小姐不是通过我的朋友介绍生意,她第一次就大胆的把八千元汇到我爱人的帐户里,而且双方都没有签订一个字的合同,她就跑回成都等待我们托运货物了.她太大胆了,居然不怕被诈骗.现在南北生意特别难合作的原因最主要是商户之间彼此都互相猜疑,谁都不愿意预先把现金汇入对方的帐户.这増加了经商的经营成本.很可惜,成都王小姐跟我们合作半年后,因她生小孩之事,后来她就把门店转让给别人了,她和我们就中断联系了.其实,我们批发到外省的很多顾客,几年后中断业务联系,她们多数是和成都王小姐一样,她们需要生育哺养小孩才结束合作关系大.有一部分因经营管理不善等原因无法继续经营门店的事例也有.这就是商海浮沉精彩真实的故事.

          (四)  坚守总部    笑迎客户

                                 坚守总部迎客人,
                                 信誉广博客如潮;
                                 东迁西搬空挑水,
                                 水到渠成客满门.

     品牌和信誉是检验一个企业能否持续发展的目标之一.现在多数企业,缺乏建立品牌和信誉的长远目标.市场上流行什么产品,企业就一蜂拥地生产和销售什么商品.有些黑心企业或素质低下的个体户,她们靠坑蒙拐骗欺诈顾客,想一夜暴富.但罗马不是一夜建成的,积累财富只能依靠诚实经营,一步一个脚印地诚实经营,积小成多,创富光荣,象经营近七十年历史的企业,南京冠某园公司销售过期肉馅月饼事件,安徽大头婴儿假冒伪劣奶粉事件.最近齐某药厂销售的假药事件.仅广东省就有十一人喪失生命.这些恶性销售假冒伪劣商品的事件,不胜举例.这是因为制造或销售假冒伪劣商品者能获取巨大的经济利益.而国家对这些人的处罚较轻,有些地方政府采取了保护地方经济的保护主义,监管不力,打着经营城市的伪旗号,一切以地方经济为中心.而在西方发达国家,对这些经营假冒伪劣商品的企业主,处罚得他们倾家荡产,永世不得重办企业,对社会造成严重危害者,将被判重刑.地方政府的地方经济保护主义政策,违背了中央建立循环经济和建立和谐社会的目标,违背了中央政府执政为民和"三个代表"的精神.
    我初次下海惊商,缺乏经验.年青冲动,豪情满怀,干劲冲天.在市场招商员的鼓动下,没有通过调查研究和市场分析,就冒然在深圳分别建立四家分店.表面上风光得意,象个小老板,实际上亏本经营.那些我聘请的女营业员,无心工作.一山还有一山高,外面的世界很精彩,外面的世界也很无奈.她们想一夜间发家致富,随时辞工另谋它职.而我却忙于委托亲戚朋友另请女营业员,这种吃力不讨好,打肿自己脸充胖子的傻事,是缺乏经商管理经验的表现.这种东迁西搬,竹篮打水一场空的经营模式,注定会彻底失败的.后来我忍痛把特区关外两家分店都关掉了,集中精力在东门店做接订货和批零兼营的业务.
    荷花市场总店经营成功的另一个主要原因是能坚守总部根据地持续经营的策略.即使在二楼业主将转租给其它公司变成一间大型超级市场.我店依然生意兴隆.因店铺合同期将期满,我爱人才无奈的立即到隔壁峰景台大厦楼下租下另一间私人购买的临街门店,原来经营六年来的老顾客就保留下来了.个体商户同世界级的大企业麦当劳不同,麦当劳品牌店无论搬到哪里经营,那些顾客只认同麦当劳的世界品牌,大家相信它能提供优质的服务.而个体户如果搬迁到另一个市场,老顾客就不一定特意到另一新市场购物.如果把经营六年积累下来的老顾客丢光了,那么也算是丢掉了经营六年来积累下来的心血,也是丢掉了我家的主要经济来源.搬到隔壁楼下的店铺,虽然它在经营面积上比原来门店面积少多了,但它是临街地铺,能认识到更多新的顾客.我店的营业收入比原来在荷花市场二楼的门店增长了.所以坚守总部根据的持续经营,信誉良好,喜迎天下顾客是经商之道也.

      (五)  观念更新    忠于职守

                                观念更新意志坚,
                                忠于职守历万难;
                                掌握命运苦也乐,
                                笑看人生叹世艰.

    世间事,命运常常喜欢跟人开了个大玩笑.常言道:"有心种花花不开,无意插柳柳成荫."我爱人经营服装生意几年后,经济效益还不错.虽然她比在公司上班多了好几倍.但她还是喜欢做一名光荣的人民教师或羡慕当一名上班族的职业.因为做个体户实在太辛苦了.每一年只能抽出春节四天的时间回老家探望年老的双亲,尽孝心,回家乡与亲人团聚.其它时间都在店中经商,销售服装.她每天都超过十二个小时的工作时间,尤其是对于一个贤妻良母来说,她无法亲自照顾自己的孩子,更是内心愧疚.我小孩读小学三年级之前,都由我爱人亲自到学校接送他.荷花市场总店就是我小孩的家.他下课后玩耍和吃饭都在荷花店渡过.虽然我聘请了两个女营业员在店里帮忙做生意,但打工妹多数以混日子为主,有些人就在一年内变换了几份工作.个体户的零售生意必须亲历亲为.我爱人既要到服装批发市场进货,尤其是经营外贸出口服装存货的生意,有些存货有点瑕疵,就必须依靠自己每件细心地挑选.如果是经营内销的品牌商品就简单多了.
     我为了开拓批发业务,每天大早七点前就乘公共大巴到特区外宝安西乡或龙华某大型服装批发市场上班,.每天早出晚归,几乎风雨无阻.我每天乘一趟车需要花费一个多小时在车上,一天就花费了两个多小时在大巴车上,还不计算在特区关外阻塞车或排队过二线关检查边防证的时间.后来,我家门口到宝安西乡的大巴士改道了,我花费在路上乘车的时间就更多了.为了谋生,为了一个幸福的家,也为了儿子将来读书的费用,世人只知道老板赚钱多容易,用钱多潇洒,但不了解赤手空拳闯荡江湖的艰难困苦,历经风雨无悔言,这就是前世今生命中注定啊.为了一个温暖的家庭,我不知道是什么力量支撑着我渡过一个又一个的艰难险阻.我现在回忆起来都感到勇着无畏的精神在默默地支撑着我一步一个血印的向前爬行.因为开夫妻店很难支撑一个家庭的正常生活费用,谁也不敢保证做生意就一定能赚钱.开门店经营不善者在半年内关门大吉也不少啊.况且老家年老的双亲都需要我赡养啊.如果我生意经营失败了,两老人家就只能仰天长叹了.所以我下海经商毫无退路,背水一战,不象有些家庭经济收入和家庭背景好的人,即使他们生意失败了,回到家里还有父母亲养活他一家.这就是我下海经商,不敢冒大风险的基本原因之一,我只能一步一个脚印地派行在艰难曲折的商海路上.
     有一天,我爱人对我说:"她广州某区的高中同学来深圳某大厦办公司,它的写字楼刚好在我家附近."他同学想聘请她在公司里工作,她同学对她说:"工资两千多元起,不包吃住,有奖金和提成,"我爱人对我说:"我很想到同公司里工作,虽然工资低些,但每日八小时工作时间,不会太辛苦,我可以照顾到小孩读书.店里的生意我可以聘请其她两位女营业员经营.我还可以早晚到店里监管她们."矣,我听了叹了一口长长的怨气.我对我爱人说:"你出来开店已经有好几年时间了,你还念念不忘你大学生的身份,还觉得自己开商店浪费了大学生的身份.实践证明:个体经商者必须亲历亲为,销售服装又没有电脑条型码进出货管理,你是无法聘请别人专门为你经营此门店的.又不是在大商场卖时装,简简单单,钱货两清啊.你的同学以这样低的工资聘请你,还不够你付给两个店里女售货员的工资,你的同学不了解你门店实际的经济效益,真的吃力不讨好啊.你谢谢他的好意,说明你的商店生意兴隆,确实不能交给两个女售货员管理就好了."最后.我爱人同意了我分析的宝贵意见.她同学也表示理解和支持.后来她的同学公司因经营管理不善等原因关门结业了,我爱人才安下心来工作,从此再不提起喜欢当老师或做一个八小时上班一族的愿望了.生活就是这么无奈的喜欢与人开玩笑,这世上有几个人能掌控自己的命运呢? (待续)
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(十七) <<赤手空拳闯鹏城>>之十七   
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(十七)中篇小说 赤手空拳闯鹏城 第九章 浅分析荷花市场总店经营成功之道 (2)                      马诗快原创               (十六)   浅析荷花市场总店经营成功之道  (2)                              马诗快原创          (六)   货款被骗   吸取教训                                    以诚待人货被骗,                                    吸取教训买经验;                                    骗术万千君谨记,                                    商海沉浮多险滩.      早期来深圳创业的人,鱼龙混杂,藏龙卧虎.有些靠勤劳奋斗而成功致富者有之;有些靠机缘巧合炒股票,地产或中福利采票大奖而成功者有之;有些靠投机取巧,白手套狼,坑蒙拐骗等不法手段而获取暴利起家发财者有之.我从事过八年的外贸工作,主要从事进出口贸易,所以认识不少内地驻深圳企业的代表.有一天,有一批出口灯芯绒童风衣滞留在深圳仓库,我获得此信息后就马上跟供货商联系.我买了几件童风衣样品,亲自送到东门童装批发商1商店,给张老板看童风衣的式样.张先生在东门经营童装批发业务多年了,他是早年靠创业起家的个体户.我荷花总店也有些货是从他哪里进货的.大家在生意上合作多年,对彼此的商业信誉都比较了解.张先生看了我这批童风衣歀式好,我的报价合理.他认为向我购进这批货再批发出去一定有钱赚.所以他就向我购进这批货.我联系好时间通知供货商在荷花市场楼下卸货过车,.张老板带来了几万元现金.我就代他请货车把大部分货装上张老板的货车,我和司机一起把这批货运送到张老板在特区外布吉镇的家.张老板学历低,年龄同我差不多.我外派到深圳,从事八年的外贸工作,表面风光无限.而张老板娶了个布吉镇本地的女孩,结婚生子.现在老板有房有车又有钱,他后来转行投资建筑行业,他现在已经是一个事业上的成功人士.他现在的才富超过我,一个大学生的财富居然比不上一个没有文化低素质的人,这就是深圳改革开放初期,有很多创富神话之中的一个真实事例,这真是命运在捉弄人啊.       深圳改革开放初期,有一批皮包公司.他们专门空手套白狼,到处向厂家寻找存货,莫仔就是这样的人.他平时也批发服装给东门的张老板,他听张老板介绍,我荷花市场总店里还有一批灯芯绒童风衣存货,他马上到荷花市总店向我爱人进一批货,他转手倒卖给华强北的服装店,赚了一笔钱.我当时在福田服装市场开分店,货批给张老板时,我亲自操作,很顺利就赚了几千元,还有一部分存货.我爱人把货批发给莫仔时,我不在荷花市场总部,我是从事外贸业务出生,接触过各种各样的复杂狡诈的人物,也碰过给客户诈骗三十多万元,我花费了半年时间才把货款追讨回来的惨痛教训.我爱人过去是个中学的英语老师,后来又转到公司从事外贸信用证的翻译工作.她温柔贤惠,以诚待人,从来没有遇到过在商业上被人欺骗的事.她思想纯真,她自以为她以诚待人,这世界上应该没有人会故意诈骗她.她把这个复杂纷繁的社会看得太简单清廉了.可是莫仔第二次向我爱人进货时.他进了近二千元的童风衣,他对我爱人说:"对不起,我现在刚好没带钱在身边,华强北刚好有一位客户急需要这批货,我写下欠条,在一个小时内就把货款亲自送过来,请你多支持我."我爱人没有打电话告诉我,她就私自同意了莫仔把货带走了,.从此莫仔就杳无音信了.      有一次,我碰巧在路上碰到他,他见我长得这么威猛,又听张老板介绍我会武功,吓得他多次向我道歉,并重新写下保证书.他一定保证想尽办法把所欠货款还给我,我也很无奈地再一次相信他,结果这件事就不了了之了.十多年钱的两千多元,也可以购买不少商品啊,这件货款被诈骗事件,就作为我爱人下海经商的经验教训吧.

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(十七) 中篇小说  <<赤手空拳闯鹏城>>17 (2)
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        (七)    货发狮城  无果而终

                             货发狮城杳无音,
                             商户寻铺多艰辛;
                             成功路上多险阻,
                             富贵荣华如浮云.

     现在个体生意经营越来越困难了.她们是在为商铺业主无偿打工啊.因为个体户的招牌过去是被那些不诚信经商的人砸破了.现在的顾客还是戴着过去的有色眼镜对待现在的商户.其实,现在的个体商户有些是国企裁员下岗,或大学生自主创业的高素质人才.由于在诚信经营方面,店主和顾客之间彼此很难沟通,好象对牛弹琴,指鹿为马.即使店主以低于进货价,以清货价销售商品,顾客还是怀疑会被店主欺骗了,所以大家彼此之间増加了经商的经营成本和经商的诚信度.现在经营效益好的个体门店仅占百分之十几,另外百分之三十的门店需要靠拼搏精神才能维持微利经营.剩下百分之五十的门店就有可能在五年内关门大吉了.因为昂贵的店铺租金和各种名目繁多的费用,如果一间门店没有固定的熟客,每天的销售收入都有可能不够交租金.深圳市商业中心区大小商铺每业租金有几千元到几万元.如果你想购买一间小门店,位置好一点的临街门点要卖到一百多万元到几百万元起.一般的工薪阶层的打工仔就永远也无法购买到一间小门店.特区关外的店铺,每间才投资几十万元,但特区外的门店生意较差,租金也较低,承租店铺的人也相对较少.
     如果你在商场里租一间小门店,计划开夫妻店.大型商场每三年经常以各种名义搞装修,实际上是强迫商户搬走,商场在下期招商时又重新收取商户各种名目的装修费.或着把商场里位置好的商铺,内部里私自分配给内部职工,商场职工私下里收取商户几千元的喝茶费,这就是租赁商铺的市场内部潜规则.你向公司领导投诉他们收取贿赂吗?常言道:"不怕官大,就怕被人管."寄人篱下的生活,你不得不低头.除非你不在本商场开店经营.否则,你就被迫交给他们租赁店铺的喝茶费.如果商场装修半年之久,开夫妻店的人,她们的经济来源就被迫中断了.下海经商风险较大,生活是很无奈的.有时候你需要寻找一间地理位置好,租金又合理又有生意做的门店,半年内都有可能寻找不到一间合适的门店,而家庭生活必须每天都继续,每个家庭的日常开支都无法节约,所以今后有机会下海经商的白领应该谨慎地考虑下海经商的风险后果.
     有一天,有一位从新加坡回深探亲的王小姐.几年前,她在我荷花总店购买过出口童装.她觉得我家童装歀式新,质量好,价格优惠.她想在狮城开家服装店.她这次回深圳特意跟我爱人洽谈进一批出口童装的事宜.我爱人为了开拓新加坡远洋贸易新市场,她这次以极低利润的批发价格把各类童装报价给王小姐.王小姐感觉到这批童装价格很合理,就带来了三万元现金,委托我们配货.第二天,我们配好货就委托货运公司空运了,那批货到新加坡的空运费是两千多元,货到新加坡后,由王小姐自付空运费.几天后,王小姐在新加坡安全的收到那批货,她打来远洋电话,她对给我爱人说:"谢谢你的支持和合作."后来因王小姐寻找不到合适的商铺等原因,这种远洋贸易的合作关系就暂时中断了,天意不如人心愿啊.
    因本地的批发业务竞争激烈.一般的新商户在我店进几批货后就杳无音信了,多数商户都知道此类外贸童装的进货渠道.这些商户不是我店的主要合作伙伴.而外省的商户需要她们预先把货款汇入我家的私人银行帐户,她们又觉得很危险,这是经销商和进货方彼此都很难互相信任的原因之一,也是批发到外省的生意特别难成功的原因之一.我店批发到北京市场的商户,我们双方已经友好合作很多年了.

     (八)   配备货仓     品牌经营

                            货源充足配货仓,
                            品牌经营诚信扬;
                            竞争激烈树特色,
                            冲风破浪过险关.

     随着中国加入世贸组织,民族工商业在保护期限内,国家也开放外资零售企业进入深圳市场,房地产商和商业资本的结盟,各得其所,各得其利.房地产开发商的楼房,可以邀请各名牌商业"巨鳄"加盟.某房产商免租几年租金邀请某超市进入环岛丽园高级住宅区.商家利用暂时免租的优势,进一步扩大经营,挤压附近的个体户.房地产商虽然损失每年几百万元租金.由于生活配套设施齐全,房地产商却相应提高了售楼房屋价格,热卖楼房,销售一空.这就是一种市场不公平竞争的手段,势单力薄的个体户怎么能同商业巨无霸在同一条起跑线上公平竞争呢?
    现在新招商的市场,也采用变相收取租金的方法.地理位置相对偏僻的大型商场表面上打出免租一年的广告吸引新商户,实际上却收取了个体商户几万元的抵押金.天下没有免费的午餐.如果新商场在一年内经营惨淡,商场业主就继续延续商场租赁合同期,让你继续经营.你每月还要交纳水电管理费等费用.进别人腰包的钱,永远都无法自动从别人腰包里跑出来.如果商场经过几年后,它的经营状况良好,生意兴隆,那么商场的业主就千方百计地强迫个体户搬走.因为你签的合同期多数是一年期.如果商场生意好,客流量多,商场的业主就会引进名牌商家,猛增加租金,或强迫商家搬走.我下海经商十年,在七个大商场开过门店,我是被商场招商员迷惑鼓动,不了解当地商场的实际营商环境,抱着试一试的心理才被蒙骗进去开分店,这也是刚下海经商,经验不足的表现之一.所以,将来有机会下海经商的白领,应谨记之.
     有一天,我爱人忧虑地对我说:"最近在我家隔壁开了两家服装店,而且她们是销售类似的服装,我店每月近一万元的租金,而且还要付两个女营业员的工资,家庭日常生活开支又大,我担心压抑,晚上睡不好觉啊."我说:"这一点事情,你就不用担心啦,我们在此市场已经经营十年了,品牌经营,我店商业信誉好,诚信待客,薄利多销,我们的熟客,别人是抢不走的.况且北京的两个客户跟我们已经合作多年,她们是不会相信其他客户的.我们每月都有固定的批发量.我们配备货仓,货源充足,况且也有其他客户每月都固定来我店进货.即使我们不经营零售服装,我们每月都有固定的营业收入."我爱人听了我的分析后,她点头微笑了.事实上也证明我的分析正确.
     其实,做生意的过程,也是经商诚信的过程.那两家门店经营一年后,她们也相继关门大吉了.因为我店在这里已经经营十年了,产品薄利多销,品牌形象好,给周围的顾客树立了良好的口碑,诚信经营,微笑待客,别人是无法抢走你的熟客的.因为我家生意好,顾客如潮水一样汹涌地进来我店购物,周围经过的顾客都投来了羡慕的眼神,这自然也吸引了竞争者的嫉妒,这成熟的市场;这成熟的顾客;这较大的商品购买力,谁见了都想来分一杯羹.市场是千变万化的,只有坚守特色经营,避免恶性竞争,诚信待客,那么客户就永远是你真正的上帝;顾客是你的知心朋友;顾客是你的衣食来源的父母,你永续的经营才能在险恶激烈的市场竞争中屹立不倒.

      (九)   临街经营  经营灵活

                                   临街经营真灵活,
                                   商场倒闭奈我何?
                                   私人物业好商议,
                                   持续经营保障多.

    如果个体户需要持续发展,就应该选择一个总部作为发展事业的根据地.作为家庭日常生活开支的重要来源.其它地方所设立的分店,即使是非个人能力所能控制的原因,分店倒闭了,也能保障有一定的家庭经济来源.我下海经商,经历商海沉浮,有几家门店委托别人经营管理,结果关门谢幕了.这不是个人经营管理能力的问题,而是由于商铺业主因市场经营不善或业主改变市场经营方式,或商铺合同期限结束等原因,商铺业主需要收回店铺的经营权,所以个体商户是属于弱势群体,他们通常是处于被动挨打的局面.因为位置优越的商铺在市场上供不应求啊.业主即使不出租商铺,他们一样能过上好日子.一个地区的人口数量和经济收入水平,决定了一个地区市场的商品购买力.如果商场数量无限量的扩张,必然会挤压了其他个体商户的生存空间.在优胜劣汰的森林竞争规则下,经营不善者就会被淘汰出市场,这也是一种正常的市场行为现象.
     如果你下海经商,代理国内某有名的品牌商品在大型商场销售,你作为一个品牌商品的代理商,某品牌有一系列的加盟条款规定,这限制了你个人的个性化发展,而且加盟费也不少啊.如果你加盟经营的品牌取得了成功,品牌的附加值永远属于品牌商所有.品牌的无形价值在不断地增值,而你辛辛苦苦地经营却永远为别人打工.在大型商场经营品牌商品,商场为了统一形象,方便管理,采用统一收银的方式,每个品牌商品的进场费和各种名目繁多的费用,每月结算一次货款等条件限制,这些无形中增加了你的经营成本.不够经济实力的商场店主,承租别人的物业,经常发现诈骗供货商的代销货款和收取个体户的进场费后,然后携歀逃跑等事件,损失最惨痛的人是供货商和个体户.由于国家法律条款不完善,商务部没有规定投资一个大型的商场,投资方应投入一定比例的资金.所以被那些靠诈骗起家的犯罪分子提供了诈骗的空间,下海投资开门店的白领必须谨慎之.
     荷花总店从荷花市场二楼被迫搬到隔壁峰景台大厦一楼临街经营,我爱人向私人业主承租商铺,今后即使发生商场经营不善等原因的倒闭事件,我店依然屹立不倒,只要商店的业主同意与我们续签商铺的租赁合同.临街商铺经营灵活,也可以自己自由延长营业时间,不受商场管理的时间限制,我们就可以持续经营.生意兴隆,屹立不倒过去我们开办的东门"女人街"市场和荷花市场二楼总店,我们的经营业绩良好,经济效益也不错,因商场业主收回经营权,我们租赁商铺的合同期也到了有效期,业主不愿意续约,我们才很无奈地搬出店铺,撤出这两个市场,这就给将来有机会下海经商的人提供一个经验教训.
      深圳商城的物业发展商,他们为了回笼部分资金,偿还部分银行的房地产投资贷款,一般商城的房地产商都会把一楼临街的商铺高价卖给私人业主或企业.临街铺位虽然会比同一市场内的铺位租金高出很多,但它经营灵活,顾客流动量大,店主也可以自由的延长商店的营业时间.临街店铺最大的优点是不会受到大型商场倒闭结业的影响,只要你经营管理水平好,诚信待客,有一定数量的老顾客,商店业主同意与你续签店铺合约,你就可以放心地持续经营了.所以有经济实力的下海经商者,最好选择一间临街的店铺来持续经营,作为总部经营的根据地,退一步可以固守经营,保证一个家庭稳定的经济来源,进一步可以扩大个分店的数量规模.这也是我们十年来经营荷花市场总店作为根据地经营成功的经验之一.(待续) 标签:  小说  原创  


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(十八)  <<赤手空拳闯鹏城>>之十八   

[原创](十八)中篇小说 赤手空拳闯鹏城 第十章 浅析服装店连锁经营失败的几点经验教训 (1)                                                           马诗快原创      (十八)   第十章  浅析服装店连锁经营惨败的几点经验教训 (1)                                (一)  新市场生意惨淡经营                                  生意惨淡经营难,                                  市场培育靠时间;                                  管理不善纠纷大,                                  浪费时间丢金钱.     一个成熟闻名的服装批发市场的形成,需要市场经营管理者和商户通过几十年艰辛地培育,才能形成闻名全国的服装批发市场.象广东东莞富民服装城,广州白马和深圳服装批发市场,北京的秀水街和武汉的汉正街市场,服装批发闻名全国.一个闻名的服装批发市场的形成,除了投资方一定要有雄厚的资金外,还需要有四通八达的交通运输网络,懂得市场经营管理的各类专业人才,在招商引资方面,严格招进各类有品牌商品的厂家,懂专业有规模经营的厂家代理商,有人性化的市场经营管理.从长远的眼光看,市场业主同经销商共同进退,共生共存.如果没有个体户几十年来坚守经营和维护秀水街市场的品牌,就没有今日北京秀水街品牌市场的形成,也不可能给现在的秀水街市场带来无形的品牌价值.一个市场的管理者,如果没有个体户的配合,永远也无法形成市场的品牌价值.      深圳东门白马服装市场跟深圳特区一起成长壮大.深圳老东门步行街是中国十大步行街之一.老东门闻名天下,来东门购物者人山人海.老东门是明清时期延续下来的商品集散地,它也是深圳经济特区的根之一.而白马服装批发市场就位于老东门步行街一側,在繁华商业市中心里购物娱乐休闲,每一间店铺的租金昂贵,它严重的限制了白马服装批发市场服务全国的目标.因为深圳市是世界名牌服装加工和生产中心.服装歀式新颖流行,所以它吸引了全国零售商来深圳进货 .    原来深圳市政府早期规划在市内布心路开办了一家大型的服装批发市场,也因为交通不方便,市场经营管理不善等原因关门大吉了.后来深圳市政府又批准了在特区关外龙华万某城和宝安西乡福某城设立大型的服装批发市场.由于市场招商员的鼓惑诱骗,我过去在东门"女人街"市场经营服装时,听隔壁的同事介绍,如果在关外经营服装,竞争不会太激烈,而且租金便宜,我年青气盛,创业的冲动,也吸引我.如果将来我有机会就到特区关外去开办分店.宝安福某城的市场招商员,他们几乎每天都来福田某服装市场找我聊天,因为他们了解到我是该市场的商户代表.如果他们招不到新客户到新市场投资办分店,他们也会马上被解雇失业的.我过去曾亲自到万某城和福某城考察过,我希望这两个超大型的服装批发市场,商户经过几年的艰辛经营,这两家市场能有一家能成为真正兴旺的服装批发市场.所以我决定先到宝安西乡福某城开分店.因为福田某市场是专业的零售市场.我的主要发展目标是服装的批发业务,我委托家乡朋友介绍,我聘请一位家乡的女售货员帮我独立经营管理福田店.刚开月三个业内,福田店还能赢利.后来又进来另一位经营类似外贸童装的商户.这明显的变得市场竞争激烈了.以后生意就变就变成微利或亏本经营了.老板长期在关外经营批发业务,几乎没有抽出时间视察几个分店的实际经营管理情况,这样管理这些分店能赢利吗?我经营福田某市场分店六年时间后,因独立委托别人经营管理,并且长期亏本经营,我就决定结束福田分店的业务,我就搬到现在东门某商城专门做批零兼营的业务了.因为该商城就在老东门白马服装批发市场的斜对面.

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(十八) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>> 18 (2)  
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     我来到宝安西乡福某城开分店,该超大型的服装批发市场是福某房地产公司开发的自有物业.老板是湖南退伍转业军人,他有五十多岁了,是西乡商会的副会长.而龙华万某城钟老板是我家乡人,在他们市场招商员的诚恳邀请下,我也来到龙华万某服装批发城开办第四家分店,我被他们两家的商户聘请为商户的代表,因新市场道路交通不方便,新市场管理不规范等原因,生意长期以来惨淡经营,我所聘请的女营业员又经常变动工作,因我看不到这两个新市场经营几年后能变成两个真正的服装批发市场的发展前景,最后我很无奈地决定退出这两个服装批发市场,结束关外的批发业务了.
     为什么龙华万某城和宝安西乡的福某城都无法培育成真正的服装批发市场呢?很多商户评价说:"如果福某城和万某城调换地理位置,也许福某城就能培育成真正的服装批发市场."两家新市场刚开始时,这两家市场的老板都努力地投入拉量的资金用于广告宣传,聘请市场的招商员到各个市场招商新客户进场经营.我就是其中被蒙骗进来的受害者之一.这两家批发市场的老板都亲自带领一班市场招商员到江浙一带招来了不少厂家或有经济实力的代理商.常言道:"千军易得,一将难求."如果在新批发市场开业的两年内未能一炮打红,那么这两家新服装批发市场就有可能难成为真正的服装批发市场,厂家外派出驻点的人员就可能会无奈地撤退了.即使新市场的业主答应再给优惠的经济条件,外省的厂家也不会在这里浪费青春.有实力的厂家情愿到东莞富民成熟的名牌服装批发市场设立服装批发窗口.
    龙华万某城的老板是我的老乡.其实,他和我是同县城不同语言风俗习惯的半个老乡.我估计他早年娶了当地领导的女儿为妻.他利用有利的人脉关系,通过炒股票,楼房和从事建筑业发家致富的.他有四十多岁,年青有为,成为龙华有名的房地产民营企业家.很可惜这些暴发户几乎都没有什么文化,他早年靠敢闯,敢拼,敢想和敢干闯出一番事业的.他长得很帅,是个成功的大老板模样,他社会经验丰富,就算他是社会大学毕业吧.但实际的文化素质低,限制了他今后在事业上更进一步的发展.我是他名义上的老乡,他了解到我过去在省外贸公司工作,能说会道,是个大学生,见过世面.所以他有空时就邀请我到他办公室聊天,有些事情提出跟我探讨.在市场位置好的商铺等方面也给我提供了很大的帮助.有时他请我吃饭,象中秋节有记念性的日子,他亲自赠送几盒月饼给我,他好象有意向聘请我作为他的助手.其实,如果不是我家距离万某城太远,乘车一趟占用我一个多小时的时间,多年来我照顾不到我的小孩和家庭.常言道:"士为知己者死,女为悦己者容."我是很愿意帮助他打江山的.他经常委派他的副总跟我协商市场管理等方面的事情.
    有一次,商户和市场管理者因某些市场管理方面的原因发生争吵,矛盾越闹越大.有几十个冲动性的商户冲进市场办公室闹事,我从小习武,文武兼修.我和他的副总就坐在他的身边保护他.他通过谦和地跟商户代表友好的协商,他才把这次很大的风波平息下来.这次风波的平息,他很感激我.如果有外面特区报的主任或记者等媒体来采访他,我和他的副总就被他委派接待外部的事情.因钟老板的经济实力还没有宝安西乡福某城的老板雄厚.所以万某城临街和市场内部的很多商铺都被他卖掉了.他大量的回笼了房地产投资的资金,他就向房地产其它方面的项目发展.因店铺所有权多数归私人业主所有.所以增加了新服装批发市场的管理难度.龙华万某城的地理位置比宝安西乡的福某城优越,它临近省道,交通运输四通八达,该批发市场也是由万某城房地产公司开发管理,但它的市场规模和经济实力比宝安的福某城的规模相差太远了.福某城的老板已经有五十多岁了.他是宝安西乡商会的副会长,很可惜啊,福某城服装批发市场的地理位置太偏僻了,交通运输很不方便,这制约了它成为真正的服装批发市场的原因之一.
     福某城服装批发市场靠近宝安西乡码头,它距离西乡大道还有近一千米,所以从西乡老街步入福某城市场购物很不方便.它好象是在沙漠中的一个独行的骆驼,又象一叶在茫茫大海中漂浮的孤舟.顾客光临该市场购物,交通极不方便.在福某城老板的要求下,西乡镇政府同意了他的要求,该市场刚开业时就临时把西乡肉菜市场搬进福某城旁边经营.然后公司组织了好几辆中巴到南头关免费接送顾客到福某城购物.后来,福某城百货广场开业了,也带来了一些人气.但完全依靠市场的免费中巴到南头关接送顾客的临时办法,也无形中给公司增加了经营成本,短期内还可以免费接送顾客来商城购物,但不可能长期坚持免费接送顾客,况且他们也不一定都来商城购物.后来,公司的免费中巴停开了.
     西乡新肉菜市场已经改造扩建完工.西乡政府又把福某城旁边的肉菜市场搬回原来西乡肉菜市场的位置,每天来商城购物买菜的顾客没有了,公司免费中巴又不是随见随走,所有的顾客需要步行一千多米到市场购物,整个新市场的经营状况就变得惨淡经营了.即使是公司宣布免收取门店的租金,但老板聘请的女售货员每月的总费用也有两千多元,每月新市场的水电管理费等费用也不少啊.其实,新商城对外招商时宣布免一年租金合同,但商城已经变相地收取了各商户几万元商铺的抵押金了.因新市场来购物的顾客稀少,老板无法维持员工的费用,变成各位门店惨淡经营了,因门店越变得没有生意,市场内就变得冷冷清清了,那些员工就变得更无聊.老板没有在身边监督,她们就几乎天天在打纸牌无聊中消磨时间,盼望老板早日发放员工的工资.很多外省有实力的批发商,他们就自动放弃了商铺的抵押金,卷起铺盖走人了.我因跟万某城的钟老板私人关系好,长期驻守在龙华的万某城服装批发市场.而在西乡的福某城里,我分别聘请了三个女员工独立经营管理该门店.
      一年商铺租赁合同期结束了.市场领导不同意退回租金,但领导承诺自动延长免租一年的合同期,没有任何一位商户能自动地退回商铺的抵押金.你会为了这些商铺抵押金的事情打官司吗?事实上做任何生意都有风险的,谁都无法能保证你经商一定能赚钱啊,如果经商失败,那么你就认命吧.我聘请女售货员坚守在西乡福某城已经有一年多了,惨淡经营.抱着希望在明天的心理.由于福某城的地理位置太偏僻了,虽然后来又修路扩路,但大吧士的司机还是不愿意进入福某城批发市场.最后,我才下定决心忍痛撤出了该市场,也因为生意惨淡经营,女员工也无心继续留下来经营门店.因商店连锁经营,我下海经商,缺乏创业经验,最后,惨败告终了.我吸取了下海经商失败的经验教训.而我在龙华万某城经商,钟老板确实对我的照顾很大,在此我应对他说声:"谢谢你,钟老板."
     我租赁龙华万某城门店的合同期结束了.因龙华商铺离家距离太远了,我每天需要花费两个多小时的时间在车上.天天早出晚归,小孩和家庭都无法照顾到,我内心感到内疚和悲凉啊.我在短时间内看不到万某城批发市场成熟的发展前景.福田分店聘请别人独立经营管理也出现亏损的情况,在我爱人诚恳地要求下,我也无奈地关掉了龙华万某城的分店,钟老板想继续恳求我留下来共同发展.我向他解释离家太远,我无法照顾到小孩和家庭的原因,最后,钟老板理解了我的意思,他才把商店几万元抵押金退回给我.我退回福田市场独立经营了.女员工因家中有事,她提出了辞职,得到我的批准了.后来福田市场又重新装修,我看不到该服装市场的批发前景,我就决定搬到了老街东门白马服装批发市场旁边某商城独立经营了,主要是发展到外省市的出口服装的批发业务.
     在市场经济残酷竞争和无序的环境下,地方保护主义的势力严重,尤其是同行业的竞争,更加白热化.有一次,龙华万某城的市场招商员到宝安西乡福某城市场派发市场招商传单,他有一次被该市场的保安发现了,这是同行业竞争的禁忌,大家都在偸偸地挖对方的墙角,结果那暗暗地派发宣传广告的招商员被对方的保安痛打了一顿,后来,两家公司在当地政府的友好协商下,才通过友好协商和解了.一家公司是当地的地头蛇,而另一家公死司是猛龙过江,如果不是当地政府协商两家公司的矛盾,调解好两家的怨气和误解.否则,两家大公司的员工就有可能发生械斗的场面.其实,市场招商员到处到对方的市场互相深挖墙角,这是一种正常的市场现象,也可以说是一种市场招商的潜规则.有些没有社会经验的新入这行业的招商员,他们冒然进入别人市场的领地,明目张胆地乱派发广告,有时被该市场保安发现,并且被他们痛打一顿,这也是一件见怪不怪的事了.      
      (二)     缺乏优秀的女营业员

                                 一将难求难安帮,
                                 待遇不高心何安?
                                 市场变幻难预测,
                                 回天无力徒悲伤.

    如果一个还没有具备连锁经营的个体商户,他在新市场招商员的鼓惑下,在短时间内连续开了四间分店,并且远离深圳市内总部的位置,在虚荣心的诱惑下,还没有具备雄厚资金;没有经过专业培训的营销员;没有相应高的工资待遇.老板从家乡随意地聘请几个还没有见过世面的女营业员,在市场经济竞争的激烈地撞击下;在新市场还没有完全成熟的条件下;在不具备连锁经营和物流配送的条件下,这样的门店开连锁经营的业务,它关门大吉也是意料中的事了.
     年青人下海经商,凭着一股创业的冲动和热情,天不怕,地不怕,豪情万丈,斗志昂扬,战天斗地.但是个人创业的热情无法改变新市场不成熟的残酷现实.市场经济不会因你的热情满怀而听从你的指挥.女营业员刚从老家过来,有些人同陌生人沟通的能力差,他们多数初中文化,没有通过专业的营销培训,我写的<&lt;如何做一个成功的营业员>&gt;的书,她们怎么能看明白呢?对牛弹琴啊.这些女员工刚刚到深圳这个灯红酒绿的花花世界里,她们看到很多女孩子穿金戴银.老板包吃包住,每个月仅仅剩下一千多元的工资待遇,这怎么能满足她们发家致富的要求呢?外面的世界很精彩,但外面的世界也很无奈.她们个人的文化素质怎么能同高级白领相提并论呢?况且个体商户每天的工作时间近十二个小时,不象大商场的女营业员,她们的工资待遇相对较好,每天工作八小时.虽然她们每天站着八小时辛苦些,但她们工作环境好,高级大商场的装修富丽堂皇.不怕风吹雨打.每天工作十二个小时的时间,虽然她们每月有休息时间,这基本上是零售业的行规啊.如果打工者的工资待遇不高,员工又没有其它的福利保障,个体老板怎么能怪她们无法的安下心来工作呢?
     象深圳华为公司和中兴公司,它们在全国电子通信行业赫赫有名.华为公司在世界通信行业里也有一定的知名度.全国有名的重点大学毕业的高才生,他们每年毕业时都选择进入华为公司或中兴公司工作,它们都拥有超一流的人才,享受相应的高薪和福利待遇.有些技术发明骨干人员还享有公司赠送给私人的一定比例的股份期权,这才是当家作主的股东.否则,即使是职位高至副总经理一级,实际上还是领取工资的高级打工者.
    如果一个企业想追求长远的发展,那么这个企业就一定要有懂经营,会管理的各类综合型的专业人才.象福某城和万某城这类有一定经济实力和社会影响力的民营企业.由于老板个人的专业知识管理水平等限制,他们多数还不具备现代化的企业经营管理水平,多数老板还是延续传统企业的家族性经营管理观念.如果没有一定权限范围的授权,不管是他们聘请的多么有经营管理能力的专家,也得不到老板和家族成员的尊重,现代企业经营管理的理念还是纸上谈兵.
    象深圳万科企业和金田公司,它们是深圳市第一批上市的股份制公司.王董事长是大学文化水平,他懂经营,会管理,他外出参加各种活动时就授权他的副手经营管理这间庞大的集团公司.他经常参加"世界七加二"登山的极限运动,万科企业运行,没有他的参与,公司内部依然运行正常健康.这就是现代企业的经营管理制度.而金田公司的黄董事长过去是某镇的电力所的电工.他是初中文化水平.他在媒体上公开打出面向全世界招聘懂经营管理的高级英才.因他不懂得经营管理,不会利用各种各样的专业人才等原因,最后,金田集团公司就宣布破产倒闭了.这就是知识创造财富的力量,也证明了综合性高级人才在现代企业管理中的重要作用.(待续) 标签:  小说  原创
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(十九)  <<赤手空拳闯鹏城>>之十九   
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[原创](十九)中篇小说 赤手空拳闯鹏城 第十章 浅分析服装店连锁经营惨败的几点经验教训 (2)                       马诗快原创   (十九) 第十章   浅析服装店连锁经营惨败的几点经验教训 (2)                                (三) 较难控制现金出入和监管产品的销售价格                                现金出入问题多,                                缺乏监督奈如何?                                价格浮动难监管,                                员工变动难监控.       如果是一个现代化的连锁企业,就必须有营业员的培训部,对产品的价格实行电脑管理,公司领导每天对每个门店的营销情况一目了然.了解有那些商品热销?那些商品需要及时补充货源?那些商品需要及时撤离柜台?那些商品跟同行业商品在价格竞争中处于有利的优势?尤其是经营连锁企业的商店,在商店财务现金管理上,采用现金收入和销售货物由不同员工负责的办法.这种钱货分开管理的办法就好象是公司财务部门的出纳和会计一样,一定不能由同一个人负责.如果收钱和记帐由同一个人负责,就很容易出现财务问题的漏洞,所以钱货两清,分开管理是目前绝大多数商场的财务管理制度之一.      为什么个体商户不能采取钱货分开的财务管理办法呢?这主要是由于个体商户的经济实力薄弱决定的.多数个体商户的门店以小本经营为主,资金实力薄弱,为了监控现金的进出情况,就需要聘请多一个营业员,又增加了每月近两千多元的工资费用.如果她们又互相勾结,老板也一样较难控制她们,目前,个体商户开门店,她们一般都采取聘请自己亲人收现金,另外聘社会人员销售商品的办法.现在个体生意特别难经营,,市场竞争激烈,店铺的租金每年都在提升.如果老板聘请的女售货员的工资不高,待遇不好,那么她们就随时卷起铺盖走人了.你也无法控制她们.因为个体商户聘请的营业员,多数是临时工,几乎都没有签订雇工合同,这也是目前个体雇工的市场潜规则.即使你聘请自己家乡的嫡系亲戚.在现金魔力的诱惑下,她也可能会作出非理性的行为.       在产品价格控制方面,我采用固定价格的办法,如果销售商品的数量较大时,我授权营业员可以给顾客折扣的灵活经营方法.但目前零售市场的激烈竞争,你不可能代理某一个品牌商品在市场内独家销售,除非是在大型商场内销售名牌专门店的商品.而代理销售名牌专门店的商品,厂家收取加盟商的加盟费的押金也较大.一般的个体户也没有这么充裕的经济实力.有个别不诚实的营业员,因为门店是她个人独立销售商品,她个人就偸偸地提高老板规定的商品价格,如果顾客不能满足她的要求,她就不愿意销售该商品.因为门店亏本是由老板负责的.这不会影响到她自己的经济利益.因为她内心里明白,这种临时的雇工制度,她不可能有长期稳定的工作,临时雇工制度也是员工无法安下心来工作的原因之一.        有一天.我在宝安西乡福某城服装批发市场跟销售男西装的福建吴老板店里聊天.他临时在当地聘请了一位女营业员帮他销售西服.有一天,有一个顾客拿回来一套买了四百元的西装来店里换大码的西装.那位顾客对吴老板说:"我用四百元购买了这套西装,我想换一套大码的西服."吴老板同意换一套大码的西服给顾客,那位顾客也向吴老板表示感谢.可是吴老板打开昨天女营业员记帐用的销售本,这帐本上明明白白地记录这套西装的销售价格是二百元,那位女营业员就在吴老板的身边,她不好意思就辞工走了.所以聘请社会上不认识的营业员销售货物,老板在现金和商品价格上就较很难控制啊.

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(十九) 中篇小说 <<赤手空拳闯鹏城>> 19 (2)
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     (四)   缺乏对风险失败的预测只考虑事业成功喜悦的前景

                                   创业冲动失理性,
                                   成功喜悦展前景;
                                   风险预测评估少,
                                   兵败如山撤回营.

    年青人下海经商创业,对创业成功的喜悦前景过分乐观,而对自己遇到的经商风险和困难评估较少.其实,一个门店能否经营成功,除了个人的经营能力外,还受到外部市场成熟程度的影响.例如商品在这个市场是否适销对路?类似商品在同一个市场的竞争激烈程度等因素,营业员对顾客的诚信的问题,薄利多销的营销策略,本店的租金等经营成本和外部因素都有一定的影响.这些市场因素可能对商店经营成功的影响力,它不是凭个人的情感冲动和创业的热情就能创业成功的.有些门店经营能成功,多数是机缘巧合,有偶然性,它的成功也有必然性.尤其是经营成本是开店者必须优先考虑的问题.在深圳市白马服装批发市场内开批发门店,如果不是厂家驻点开批发店,如果开一间大一点的门店,每个月的商铺租金就需要几万元.人流量多,市场内部的空气混浊.如果是开一间比较小一点的门店,也没有多大的竞争力.况且对我们这些经营外贸服装的批发商来说,外贸服装存货货源不稳定,如果在昂贵租金的白马市场经营批发服装的风险就更大了.在创业初期,为什么我要到深圳特区外宝安福某城和龙华万某城开分店呢?我希望这两家批发分店将来能有一家成为真正的服装批发市场,我以我的青春赌服装批发市场的明天吧.我对关外两个新市场的各种经营因素的分析不充分,所以新市场的千变万化是不以人的意志为转移的,新市场的经营环境确实是难以预测.过去书本上学到的经商知识,它只不过是纸上谈兵.如果新市场能按照书本的知识来分析,那么每一个在著名商学院教书的教授,他们都能变成个个超过李嘉诚先生的亿万富翁了.他们还用那么辛辛苦苦地在大学里教师吗?所以个人的能力无法有效的支配市场的发展,事实上,经营门店也是在玩一种赌博游戏.
     其实,如果你现在想创办一家实业型的工厂,你所面临的风险也一样大.如果你设计出来的产品的歀式过时,消费者无法接受你的产品;如果工厂产品的生产成本无法通过大规模生产数量降低下来;如果新产品的营销推广不投入大量的广告费;如果没有一批经验丰富的新市场商品的促销员.书本上学来的很多理论知识都不一定能指导社会的实践活动.在现在的商业社会里,资本的魔力才是新市场新商品的真正推销员.如果你没有雄厚的资金,你即使有很多创意,相信多数只能是纸上谈兵.我在龙华万某城开办分店时,我和该市场的张副总经理率领一批商户带东莞参加在虎门举办的中国服装商品展销会.我在展销会上认识了一家惠州市某童装厂的老总.她了解到我在深圳四个区内有四家连锁服装批发分店,她很有兴趣跟我合作,请我帮该厂推广她的新产品.并委托我成为她公司在深圳地区的代理商.
     有一天,她率领几个工厂的主要领导专程到龙华万某城拜访我.她们看到我在万某城一至三楼都有分店,正大门口外墙上有我连锁商店的巨型广告画,她们觉得我是具有一定实力的小老板.其实,这些门店是表面化的宣传形象,它是万某城钟老板对我的大力支持,.她们考察完后,对我的经济实力和规模有了良好的印象,加强了进一步合作推广的决心.第三天,我也专程到惠州某童装厂考察,参观了新工厂的产品设计厅和工厂产品的生产流程.她们都很热情地招待我.后来,厂里运送来了一批货在万某城销售.由于商品批量小,成本高,它们只适合在大商场的品牌专柜里销售.而在个体户的商店里销售,消费者一般都较难接受这些较高价格的服装.新商品在各个市场滞销,产品大量的积压,几年后,我就听说该服装厂关门大吉了.

     (五)   投资收益和投资风险成正比例

                              富贵浮云险中求,
                              风平浪静如闲云;
                              头破血流今不悔,
                              沧海横流话沉浮.

                               十年商海沉浮中,
                               奋力搏杀败也荣;
                               终点轮回到起点,
                               商海沉浮不倒翁.

                               金钱散尽经验成,
                               喜怒哀乐商海中;
                               对酒高歌向天问?
                               成功路上命坎坷.

     我从连锁经营失败中吸取了宝贵的经验教训,总结出下海经商,投资收益和投资风险成正比例.天下没有免费的午餐,天上更不会掉下来一块黄金来,事业成功除了需要靠个人不懈地努力外,机缘巧合也是个重要的因素之一.世界上能获得成功的商人毕竟是占极少数,多数人还是需要依靠出卖自己辛酸的汗水,替老板打工,富贵险中求啊.告戒大家千万不能从事违法犯罪的活动啊.更不能为了金钱干出卖自己良心道德的事.
    十年商海,在不具备连锁经营的条件下,我冒险到深圳特区外投资,开办两家分店.各个分店远离市商业中心.我所聘请的女营业员的素质较低,各门店的现金进出和销售商品的价格方面较难控制.因没有电脑管理和产品物流配送.如果产品在同一个市场上碰到相同的竞争者就败下阵来.各分店的货物数量多,很难盘点商品的库存量,这也是造成进销货物混乱的原因.营业员因工资待遇不理想也无法安心下来工作,这也是在人才管理上存在的问题.个体户在不具备雄厚资金实力,形成现代企业管理之前,老板千万不要贪图虚荣,打肿自己的脸充胖子,吃力不讨好的事千万不能去做.投资小门店,聘请别人独立经营管理门店,如果门店能赚钱,利润就是别人的,而门店亏损却是老板自己的.小门店的营业员既在营业过程中学到了经验,个别不诚实的营业员有可能牺牲几年青春帮老板打工,老板的门店关门了,而她自己就有可能做老板.我今后坚决不开办这种小规模的连锁店,如果将来经济效益有好转,我情愿把钱捐给希望工程.
     从这次商海沉浮中,我总结出以下几点经验教训:如果个体户在不具备公司企业化连锁经营之前,老板一定不要贪图虚荣心.必须一步一个脚印地向前爬行,亲历亲为地经营好每一个门店.在商业利润方面,投资收益和投资风险是成正比例的.免租金的新市场是在浪费自己宝贵的青春年华,也是在为别人免费的打工.如果新市场将来生意兴隆,发展前景好,老板通过每年提高商店租金的办法,这些老商户有可能被迫撤出市场.
   我认识老家的张老板,他几个女儿原来在家乡经营过服装店多年了,她们有丰富的市场进货的经验.八年前,深圳市华强北的生意很火爆,他很有投资眼光和冒险精神.后来,他也来福田某服装市场开分店,我也在该市场有分店.有一天,她对我说:"早年我在华强北女人世界商城向朋友转让承租一间小门店,我送给朋友承租这间门店的喝茶费,租金和商铺抵押金等费用,我一共投资了该小店十三万元.我女儿在女人世界商城卖成人服装.我到东莞虎门进货,我的服装进货价一般在八十元,我服装在女人世界商城能卖到近二百元.因我进货的女装歀式新颖,市场上很流行,很多白领一般都不讨价还价.我最多给她们打八折的优惠价.她们都很满意,还介绍了很多朋友来我店购物.华强北女人世界商城早期生意特别火爆,是深圳经济收入较富裕的高级白领理想的购物场所,所以我投资十三万元承租这间小店,那一年底我就赚回了十三万元了."后来某商城被某媒体报道个别商户销售假冒伪劣化妆品后,某商城的品牌形象才受到一定程度的影响,现在的生意就没有以前那么火爆了.现在我在"女人世界"商城的门店仅能保持微利经营."我听后吓了一跳.
      其实,在深圳市其它几家有名的品牌大型的购物广场,也有几家商城被某媒体曝光过个别商户销售假冒伪劣化妆品的事件.根据媒体向某世界名牌化妆品供货商查证:该品牌化妆品在深圳地区仅有两家正式授权的代理经销商,其它的货源都是从香港等渠道走私进来的行货,也称为水货.这些商场虽然对这些经销商采取严格的罚款措施,但一瓶世界名牌的化妆品零售价接近一千元,还好过贩卖毒品非法来的暴利.所以每家品牌商场对假冒伪劣商品的严控也防不胜防啊.如果能向西方发达国家一样,对那些故意贩卖假冒微劣商品的经销商,罚得他们个个倾家荡产,永世不得从事经营此项业务,才能阻止她们的暴利犯罪行为.
    如果让内地人听到,早期在华强北"女人世界"商城投资一个小门店也需要资金十三万元,他们会觉得难以置信,早期在深圳这十三万元也算笔巨歀啊.所以经商高投入,高风险,才有高回报啊.如果我早期下海经商有一定的经济实力,我就不会在关外投资两家分店.而是直接在深圳东门老街租一间位置较好的商铺,做批零兼营的生意.也许我现在就变成我批发童风衣给东门的张老板一样,我已经发家致富了.其实,在我下海经商之前,我已经在家乡和广州某区投资了两套房,如果我背水一战,有勇气把这两套房卖掉,我应该有能力在深圳东门老街租一间较大的商铺,经营批零兼营的服装生意.很可惜啊,老家两位年老的双亲需要我赡养.这就是我做生意保守,不敢冒风险的基本原因之一.也是我商海十年,经商不成功的原因之一.缺乏大资金投入,初下商海缺乏经商经验,贪图虚荣,各分店距离太远,老板较难控制各分店的迎营管理,犯了急功近利冒进的错误.在不具备连锁经营的条件下打肿自己的脸充胖子,好大喜功,这也是很多年青人办事冲动,缺乏下海经商经验的共同弊病.
      我在龙华万某城和几位生意上的伙伴合作推销贵州新酒---醉怪仙,也体会到市场竞争的惨烈和残酷.我和几位朋友,大家集资推销醉怪仙新酒.我通过详细地分析,我认为这种醉怪仙新酒香醇入口,古人云:"酒香不怕巷子深."很可惜啊,谁有雄厚的资金?谁就能在市场经济竞争中兴风作浪,谁就最有市场的发言权.这句话不适合现代市场竞争激烈的社会,即使是中国名牌青岛啤酒和金威啤酒的竞争,金威啤酒和华润雪花啤酒的竞争,双方的啤酒促销人员为了占领对方的新市场,在地方保护主义和残酷无序地惨烈市场竞争下,双方的啤酒促销人员都大打出手,双方的啤酒促销人员都为了生存,选择了这啤酒促销的职业.这些是通过深圳市电视台现场曝光的实况报道啊.因缺乏资金实力和广告宣传等原因,最后我们几个合作伙伴代理经销的贵州醉怪仙新酒经营失败了.(待续) 标签:  小说  原创
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(二十)   <<赤手空拳闯鹏城>>之二十  <完整版结束篇>
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第十章 浅析服装店连锁经营惨败的几点经验教训 (3)                                         马诗快原创   (二十)  浅析服装店连锁经营惨败的几点经验较训 (3)                          为什么促销"醉怪仙"白酒会失败呢?在现在市场经济的社会里,如果某企业没有投入大量的金钱做广告宣传,在各个电视媒体做铺天盖地的广告宣传,在最繁华的深圳深南大道的各个公共停车亭做某品牌商品的宣传广告,那么它就不可能深入民心,白酒的品质不但需要口感香醇,更需要投入大量广告宣传的资金,才能在消费者产生心中产生共鸣.如果仅仅依靠几十个促销小姐到各个夜市,餐厅和酒楼等娱乐场所促销新品"醉怪仙"白酒,一般消费者都不会主动掏出几十元钱购买一瓶没有知名度的白酒.当时市场上有相类似的新酒"小糊涂仙"和"酒鬼"酒.它们的白酒代理经销商都投入大量的人力,物力和财力.在各个经销点做大量铺天盖地的广告宣传.通过几年新市场促销员的不懈努力,最后才打开新白酒市场的知名度,消费者才普遍接受该酒的知名度.在实行市场经济的社会里,如果某企业需要开拓某一个品牌的新产品,就必须投入大量的广告宣传新产品的资金,新产品才能在消费者心目中产生一定的社会影响.如果是没有一定社会知名度的新产品,那么消费者是不会主动地掏腰包购买该新产品的.        在电视媒体上介绍台湾投资大陆市场的某台商,刚开始几年,他进入福建省市场,开了几间茶叶连锁分店,不管他采用任何低价促销的方法,消费者都无法接受他的新茶叶产品.后来,他有了一次机会,在美国联合国所在地召开一次各国大使会议,他免费赠送了几十包包装精美和优质的茶叶给各国大使.大使们把他赠送的免费茶叶带回各自的国家.客人们品尝后大赞该茶叶清香润喉,回味无穷.经过各国媒体的大力宣传,该茶叶的知名品牌打响了.全世界的不少茶叶经销商都通过互联网发来订单.他的茶叶销售供不应求,利润丰厚,订单象雪花一样飘来.他扩大了福建省茶园的种植面积,并在国家商标局注册了自己的商标,很快就树立了品牌企业的光辉形象.并捐款给社会福利院,积极地参与赞助国家的希望工程.后来,他在美国等西方发达国家开办了多家连锁分店.几乎每一家分店都能赢利.他成为名闻世界的茶叶大王之一.佛家说:"舍得,舍得,有舍才会有所得啊."这句话包含人生的哲理,事业成功有时也是机缘巧合的缘故.        珠海巨人集团前董事长史先生,他因建设珠海大厦和在中央电视台做大量的宣传广告而倒下了.后来他又在中央电视台投入大量资金做脑白金和黄金搭档保健品而一举成名,东山再起.他还清了原来因建巨人大厦而欠股东们的债务.现在他又一身轻松地投入大量的资金,开发征途网络游戏等电玩事业,赚了不少金钱.他又把脑白金和黄金搭档两个著名的品牌卖掉了,所以说,一个企业如果想开拓一个新产品在某个市场的销售量,就必须投入大量的资金,作为企业开拓新产品市场占有率的广告费,培育某一种新产品在广大消费者中的信任度是很关键的市场营销策略之一.      我们代理销售"醉怪仙"新白酒,依靠白酒促销人员到各酒家,夜市,食街和个娱乐场所促销"醉怪仙"新酒,经济效益极差,新白酒在各个市场代销门店销售几乎都滞销.如果你把新酒委托各食街餐厅免费代销,店主都不一定愿意接受你的新产品.因为他们的酒柜空间是由每个酒类促销商人用金钱购买下来的位置,如果你没有通过亲戚朋友的介绍,你私自跑到某餐饮场所促销新酒,那么你就可能会遭到别人的白眼,这也是一件很正常的社会现象.后来,有一些经营不善的餐厅和商店倒闭了.他们多数没有通知我退回代销的"醉怪仙"白酒.半年后,我们代理经销的"醉怪仙"白酒的生意就以经营失败谢幕了.       以上故事是我赤手空拳闯鹏城人生经历的一点总结和下海经商失败的一点经验教训,我把这些故事写出来,与朋友们共赏,最后,谢谢大家的批评和指导.(完)          马诗快原创作于2006年6月10日执笔至2006年7月17日完稿 标签:  小说  原创

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(二)  中篇小说<<赤手空拳闯鹏城>> 2   (2)                马诗快原创                              追女妙招出怪招,                              脸皮超厚不害羞;                              假洽业务登贵地,                              抱回美女庆春宵.      在培训期间,我千方百计地使出各种各样地追女怪招绝招,跟小红和小罗聊天,凭我的口才和自信心,她俩也很喜欢跟我这个大哥闲聊.原来小罗是小红隔壁工业品大厦罗董事长的千金,小罗也长得漂亮华贵,很可惜我和小红的前世情缘今生续.小罗很可爱,她是小红的好姐妹,她也只能帮小红起陪衬作用了,很感谢可爱的小罗,也许她当时已经名花有白马王主了,我跟小红闲聊中,才知道她刚来这家公司上班不久.她当过三年初中英语老师,她的英语和口语水平高过我.她是英语师范大学毕业,据她自我介绍:她公司主要搞房地产业务,下属有一家旅游服务公司,老总在交通运输局竞拍到几十个的士运输牌照,承包给下面的的士司机.最近公司总部因主要发展对外贸易的需要,招聘一个英语专业的人才.小红说:"我经过关系人的介绍到该公司公开招聘,考试合格,才被公开录取的.我被安排在进出口贸易部工作,我司产品主要通过总公司出口,总公司那班人,有点官僚主义作风,而且结汇利润低,公司经济效益不很理想.我公司老总考虑再寻找其它外贸公司代理进出口业务,这样公司资金周转快些.我主要负责银行信用证翻译工作,所以公司才派我来考外销员的资格证书."我听了小红简单地介绍.也简单地介绍了我公司的基本情况.我说:"我也刚大学毕业不久,大家都同一年考上大学,公司派我来参加培训,主要也是考取外销员证.我现在主要是从事其它公司的代理进出口业务,我司有省级进出口经营权,可以在省内很多海关进出口报关,你欢迎我到贵公司洽谈业务吗?"小红微笑地说:"当然欢迎你光临我司洽谈代理进出口业务,不过,我明天必须向我部门袁经理打声招呼,然后才回答你,请见谅."我说:"那当然了,我也不能冒然地冲进贵司,强拉业务啊.也许有人会问:"你在一个陌生靓女面前,表达自然,谈吐有风度,你是不是情场"少女杀手"?或者是情场老手,专门吸走美女魂魄的恋爱专家?"其实,这是由于我的职业决定的,没有口才,办事就没有信心.况且我也担任过院学生会文娱部副部长,这些美女的"必杀技"是从美女堆里磨练出来的,没有追靓女的口才和勇气,又怎么能抱着美女归呢?兄弟们,为了你心目中的"白雪公主",你应该全力以赴地向幸福的生活目标冲刺吧.      第三天,小红打电话通知我.她说:"她进出口的袁经理非常欢迎我光临公司,洽谈代理进出口的业务."我听完后高兴得手舞足蹈,抱回美女归的希望更大了.老天保佑我这忠诚勇敢负责任的男子汉.袁经理是个没有受过高等教育,矮小精灵和求真务实的人.他早期来深圳创业,靠他个人的艰苦奋斗,才爬上公司部门经理的宝座.他很热情地接待我,知道我是个大学生,能说会道,又多了一个生意道上的朋友.我没事就找借口多次到小红部门找袁经理洽谈生意,拜访她部门次数多了,我就和她部门的其他同事混熟了.后来,他们都知道我成为小红的正牌男朋友了.醉翁之意不在于酒,在于美女也.第五天,我到小红公司办公室拜访袁经理,通过自我介绍后,我很大方从容的坐下来,小红帮我沏来一杯好茶,她以为我是开玩笑的,不敢来办公室找她.她见我敲门进来,脸一下子就变微红了.她一点心理准备都没有,况且借口洽谈业务的名义,居然胆敢从容地跟袁经理洽谈起业务来.这大胆的男人,她心轰轰隆隆地跳动着;这大胆的男人,居然在上班时间光天化日之下,直冲龙潭虎穴,追靓女追到办公室;这大胆的男人,居然明目张胆地跟袁经理借口洽谈业务来,显得那么从容,那么自然,谈笑风生,应对自然.袁经理是过来人,一眼就看出我是唐伯虎追秋香,三笑喜结良缘.唐兄是假装成家童,委身为奴,打扫卫生为佣工.而我却成为一个"大情圣",穷追不舍.小红和同事的关系好,他们都很随和地微笑跟我打招呼,他们多数是草根阶层出生,待人接物热情大方,也很友善.而我司进出口部的人,多数是商业厅各处的处级干部子女,对人冷漠傲慢,目中无人,自视清高.其实,这些人绝大部分是来混工资的饭桶.这样的国企将来被市场经济冲击,不倒闭就算是老天无眼了.她们同事对我的热情地接待,给我带来了一丝丝的暖意,这也是我今后能勇敢直前冲的基本原因.         小红被周围同事和朋友的评价很高,人际关系好.而我的个性不会拐弯,直来直话就说, 这种不懂圆滑的性格,很难适合这奸诈狡猾的复杂社会,所以这种人将来也就适合干个体的工作.所谓"强山易改,本性难移.性格决定命运等"谚语,个人的性格决定了他今后所从事的事业,这话说得很有道理.每年底,我司都委托印刷厂印好很多广告的年历,我顺便找机会,在其中送给小红的年历上写上新年祝福语和我住的公司地址,我诚邀她和她的朋友有空光临我的宿舍.心有灵犀一点通,缘分到来是世界上没有任何力量可以阻挡的.这就是爱情的魔力.有缘无分或有分无缘的人,即使你送她黄金万两,一个追求爱情自由平等,注重心灵沟通的人,金钱是买不到真正爱情的.那肉体的交融是灵魂的升华.用金钱买来的肉体刺激,如果一旦金钱散尽,情爱也宣告结束了.这也是金钱社会离婚率越来越高的基本原因之一.其实,我司宿舍距离小红公司租来的员工宿舍也很近.恋人之间一日不见如隔三秋的心理描写,确实也写出了当时年青恋人之间相见恨晚的真实写照.小红第一次光临我的寒舍,它是我司在市中心购买的商品房,也是现在我们居住的楼房.当然,现在我在怡景花园购买商品房.小红和她已经结婚的高中女同学一起光临我的宿舍.在参观宿舍和闲聊中,我们一边谈天说地,开始大家动手煮饭,一边一起吃饭,开始了年青人温馨浪漫的一天.                              (四)  爱的插曲                                  真爱无价胜万金,                                  玩世不恭财散尽;                                  坦荡无私心无愧,                                  青山作证心清明.     深圳经济特区经过二十七年的改革开放,已经发展成为一个现代化的沿海发达国际型的城市.人们的思想观念比较开放,形成了一个多元化社会的生活方式和思想观念.一般市民对性开放比较宽容,各种提供性娱乐场所也遍地开花,大街小巷谈性色变的社会现象已经成为昨日黄花.人们可以公开谈论性的秘密和技巧,性的科学知识和防护的措施.公开谈性已经不是洪水猛兽,各种娱乐场所藏污纳垢,如宾馆,酒家,卡拉OK歌舞厅,桑拿浴场所,足浴场所和各类发廊美容院等地方,如果一个人想变坏,特别是心理变态空虚的有钱人,只要你付得起金钱,你每天想要换一个性爱的对象,也不是一件很困难的事.有个别对婚姻大事极不负责任,心理变态的有钱人,换情人或老婆就象每天换一件衣服那样简单随意.这一点都不算夸张,更不是天方夜谈.我周围所认识的生意上的人,所谓大老板吧,就有好几例.其实,这主要是由于每个人不同的人生观和世界观决定的.现在多元社会讲究宽容和包容,这也许是不同个别人对不同生活的选择吧.这些人普遍心理有问题,或者生理欲望特别强烈,也属于生理方面的问题.有些有钱人在事业上很成功,选择了今朝有酒今朝醉,不管门前是与非的生活方式,卖淫嫖娼实际上也属于严重的社会丑陋现象.象老毛年代,这种卖淫嫖娼,走私贩毒的社会丑陋现象就极少,也不可能明目张胆地出现.因为那个年代,人的物质需求极缺乏,国门封闭,人们的生活压力较少.因为大家都过着几乎一样的清贫的大锅饭的生活.上学和看病基本上都免费,所以现在很多下岗失业的老国企员工都很怀念老毛那个清贫又休闲的年代.                 为什么人们对性观念会越来越开放?为什么现在夫妻的离婚率会越来越高呢?为什么现代婚姻白头偕老的夫妻也会越来越少呢?是不是现代爱情的夫妻会越来越重视金钱的魔力?是不是现代婚姻年青人的情感都象商品一样,可以自由买卖呢?是不是夫妻的一切真情实意都是披着虚伪的外衣呢?现实生活的社会的答案是否定的.个别有钱人,玩世不恭,醉生梦死的生活方式,那不是社会的主流.追求爱情平等,相亲相爱,相敬如宾,同甘共苦,愿意过粗茶淡饭,白头偕老的恩爱夫妻,是演绎现代爱情婚姻生活的典范.如果是一个自私自利的人,世间的万事万物,一切都以他的个人利益为中心,从来都不考虑别人的利益和感受.我认识的余经理,他个人承包免税公司属下的一家商场,为了扩展业务,他天天跟商界的烟酒朋友在歌舞厅等娱乐场所歌舞狂欢,跟娱乐小姐左拥右抱.常言道:"常在溪边走,不湿脚也难.有一次,因业务合作进口饮料的生意,他邀请我到某酒家包房吃饭,饭足肚饱,他然后就邀请几个服务小姐伴唱.余经理左拥右抱服务员小姐,前面大腿上还坐上一个娇艳的小姐.他想介绍小姐给我认识,就被我一口拒绝了.跟这种素质差的人交往,令我当晚内心不悦,从此以后我对这类生意上的业务邀请娱乐活动,都被我婉言谢绝了.也许有人会问我:"象你们这些早期来深圳创业的人,特别是在外贸公司的人,外商经常邀请你们吃饭或其它娱乐活动,这是很正常的事,难道你能拒绝客户的热情的邀请?难道你意志力那么坚强?难道你能洁身自好?如果遇到这种客户邀请的话,我就事先跟客户说清楚,吃饭可以参加,但其它娱乐活动不适合我参与.有些明白道理的客户也不会强人所难.有些客户是尊重朋友的选择权的.所以在那样的复杂环境下,如果一个人要变坏学坏,那是件很容易的事情.如果意志薄弱,随波逐流,三天内就可以变成一个风流才子.象余经理这样小小的经理,他通过合法办理结婚和离婚手续的老婆就有三个,而那些没有通过正式婚姻登记的小姐呢?真的无法计算,只有他自己才能统计清楚,而那些比余经理更有钱的大老板呢?有些商人,为了养家糊口,长年奔波在世界各地,有些无奈地偶尔参与性交易的行为,解决了个人生理方面的需要.现在的社会观念是比较包容和宽容的.如果他们有个温柔贤惠娇美的妻子常年陪伴在他身边,那他们怎么会做出这种违背他们意愿的出轨行为呢?所以说,生活是很无奈的选择,人生有所得就必有所失,这是符合客观规律的.夫妻之间对性也应采取一种比较宽容的态度.除非那些心理变态的人,每天都想换新鲜服务小姐的有钱人,这些人应受到社会伦理道德和社会舆论的共同谴责.      坦荡无私真汉子,青山作证人自清.爱情是要讲缘分的.有缘无分或有分无缘都无发结成夫妻.年青人在还没有成家之前,双方都有权利追求自己的幸福生活.只要双方感情不越界,现在多元的社会,某些行为是可以理解的.常言道:"女人心,海底针."一个男人,你永远也无法理解女孩子的内心世界.女孩子就好比瞬间的风云变幻,有时狂风暴雨;有时风沙滚滚;有时和风细雨,突然间雨过天晴,让我们这些粗心大意的大老爷们根本无法理解.愿天下结不成夫妻的人,将来能成为好的异性朋友.                                    玩世不恭火烧身,                                爱情骗子各不同;                                洁身自好真汉子,                                情爱路上磨难多.          现代社会公开谈情说爱已经不是一件见不到阳光的事,更不是洪水猛兽.中学生谈情说爱也是很普遍的现象,在大学里谈情说爱也是已经公开的事实.现在的多元社会,未婚同居,试婚等现象,只要男女双方自愿,外人也无权利谴责他们,酸甜苦辣,由情侣双方后果自负.老板包小蜜,富婆包猛男等性开放的现象,除了极个别变态的性刺激行为才受到社会伦理道德观念和社会舆论的谴责外,一般的小市民都采取比较宽容的态度.个人自扫门前雪,不管别人是与非,这些是商品经济发展过程中,人们比较冷漠的原因.不过性开放的结果,由于某些妇女对性防护的知识不足够了解,人工流产和未婚先孕等结果,受伤害的绝大部分是妇女,有的自杀;有的被情所困;有的被情人所抛弃,采取报复社会或情人的非理性的行为,演绎了多少人间爱情悲剧.      恋爱,婚姻,结婚生子,事业和家庭是每个人必须经历过的重大事情.玩弄女性,喜新厌旧,对爱情不负有责任的男人,必然引火烧身,请洁身自好吧.性本来就象我们每天都需要吃饭,穿衣和睡觉一样,那么简单自然,也是每个生活在这世界的男女都需要的生理需求之一.可是,由于社会和个人的主观原因和客观条件等限制,个人无法按需所求,对个人的身体健康造成了极大的伤害,也是社会治安动乱的基本原因之一.不过,现在谈情色变的现象已经成为历史,人们有更多渠道获取个人生理方面的正常需求,这是社会进步和人们思想观念提高的表现.       我公司出国人员服务公司深圳分公司临时聘请了一个家电维修工冯师傅.他未婚,但老家有了女朋友,我公司招待所也临时聘请了一个女服务员余小姐,她外表长得象林忆莲,矇珠眼,但没有她洁白的肌肤和丰满的魔鬼身材,脸上有麻雀斑,属于丑女之类.男人一见到这类丑女就敬而避之.不过,身体授自父母,个人也无能力改变,这是老天爷不公的表现.冯师傅未婚妻没有在身边,是男人过一段时间都有生理方面的需求.余小姐还没有男朋友,少女怀春,寂寞难耐,她向冯师傅射出爱情之利箭,投怀送抱,风情万种,暗送电波,用神奇无比的肉弹轰向冯师傅,追求帅哥也是每个未婚女性的正常需求.冯师傅也寂寞难耐,就顺水推舟,干柴烈火就这样燃烧起来.享受饱餐美色后,结果越陷就越深.冯师傅引火烧身,余小姐一定非他不嫁,否则,她就采用跳楼自杀等各种极端自虐的方式,搞得公司鸡犬不宁,悲歌阵阵.后来,冯师傅的未婚妻亲自来深圳,跟他注册登记结婚,这段悲情故事才宣告悲惨结束,这就是情爱的人间魔力.                                  命里有时终须有,                                  命里无时莫强求;                                  电光波影须冷静,                                  非你爱人手莫伸.     未婚男女,在寂寞无聊中互相欣赏,谈天说地建立正常的异性朋友的关系.在交往聊天中互相了解,加深认识."窈窕少女,君子好逑."锁在深闺人未识,青春飞逝,就好象一江春水向东流.把握青春的机会,寻找生命中的另一半,这是人生的头等大事.莫让花落随春去,白了少年头,空悲切.单身青年男女在不断地交往中,发现了对方的优点和亮点,心灵之美远胜外貌之美.因为少女十八象朵花,女大十八变,随着岁月的流逝,即使是花容月貌,沉鱼落雁,羞花闭月的青春少女,随着生活环境的变化,也可能变成黄脸婆.现代社会,没有青春永驻的美容术,心灵之美永远是伟大女性的骄傲.刚来深圳时,好象有个别的女孩子向我投来异性放电的眼光,让我心里一下子感觉到爱的冲动.其实,未婚青年互相欣赏和接触,交朋友是很正常的事.帅哥可以追求美女,美女当然也可以大胆地追求帅哥.很可惜我和帅哥无缘.我刚大学毕业,八十年代正规高院毕业的大学生也相对较少吧,青春飞扬,风华正茂,激扬文字,异性自然投来羡慕的眼光,也许是她少一点受到高等教育的文化素质吧,她并没有引起我的注意,我一直跟她保持异性的距离.女性的第六感是很灵敏的,她知道今生今世无法得到我的爱,我也保持理性冷静的行为,处理与异性之间的关系.她只能发出一声哀叹.我应对我所爱的人负责任,不能乱搞男女关系.否则,烦恼无边难以脱身,也就无法以后与爱妻小红结为佳丽了.(待续)

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(九) 中篇小说  <<赤手空拳闯鹏城>> 9
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       (二)   公司预付六十万货款给某制衣厂,货款被骗,我半年后才把货款追回.

                                  商海险诈骗术多,
                                  甜言蜜语是糖果;
                                  一身正气破圈套,
                                  男儿自强财自通.

    古人云:"君子爱财,取之有道."人在商海行,一不小心就掉进别人设下的陷阱里,被阴险奸诈的小人设计拉入圈套.财富不是魔鬼,关键是看人如何利用它.君子取财有道,不合理灭良心的金钱,千万不能获取,贪污腐化使人中箭下马,人在商海,如履薄冰,如踏入火山,瞬间就有爆炸破灭的危险.在西方社会里,衡量一个人的价值主要是以每个人赚取的财富为主要标准.财富取之于民,用之于民.象荣获多年世界首富的美国比儿盖茨先生,他依靠自己的努力和天才,发明了视窗操作软件,他对他所拥有的财富留下了遗言:在他百年之后,他把绝大部分财富捐献给社会慈善机构,留给他女儿的财富仅仅有几百万美元,能够维持自己女儿的正常生活就足够了.股神巴菲特也立下遗言,把他三百多亿美元的财富捐给比尔.盖茨和他夫人命名的基金会和其它五家慈善机构.中国人富不过三代的历史怪圈,中国富豪们为何不象比尔.盖茨先生学习呢?人生活在这个世界上,难道仅仅是为了获取金钱吗?人不能成为守财奴,而是为社会作出贡献,实现个人的人生观和世界观.当然,财富是人一生中最重要的追求和人生目标之一.但不是人生唯一的目标.否则,人就成为金钱的奴隶,任何人在百年之后,都不可能把亿万财富带进棺材里.送人玫瑰,手有余香,行善积德是人生慈善好事.  
     一个成功的商人,除了应具备渊博的书本知识外,更应拥有丰富的社会经验.实用主义和求真务实在西方社会很流行.如果每个人所学到的丰富知识,他不能在社会实践中运用,那他只能是个书呆子.所谓的高分低能,夜郎自大,沾沾自喜等词语是形容一个书呆子的形象.目前中国教育体制的弊病,只能培养出那些会背书考试的书呆子.况且高校所设置的科目,大多数知识也脱离社会发展所需要的知识.多数高校教师也没有参加社会实践的工作.一生读书在校园,两耳不闻外边窗,脱离实践念圣书,实际运用纸上谈.社会上大型企业最需要的人才是产学研一条龙服务的各类实用新型的专业型通才.一般西方社会高校培养出来的人才是实用性和创造性的综合新型的人才.社会高等职业教业很普遍.目前大学升学率扩招,大学生毕业后,多数大学生动手能力较差,这不能马上满足企业发展的需要.大学毕业变失业的现象,也是目前中国教育体制失败的一面镜子.
    "君子爱财,取之有道,"如果我是个贪财违背良心道德的人,我就会被阴险奸诈的小人设计圈套中计,也可能品尝铁窗生活的苦果.出污泥而不染,铮铮铁骨的人,是刚从大学校园毕业的学子学习的榜样.如果我贪财,被人陷害,真是跳进黄河也洗不清自己清白的身体,如哑巴吃黄粱,有理也说不清.   
     八十年代初,国门刚刚打开,如果有人身上穿上一条时髦的牛仔裤,是社会时尚青年的流行标志.当时广州新塘镇和深圳市龙华镇是中国流行牛仔服装的生产基地.因为珠江三角洲濒临香港和澳门.香港是国际时尚服装生产和设计中心之一.得天独厚的优越地理位置,很多港商捷足先登,在广州新塘镇,深圳龙华镇和东莞虎门镇投资创办牛仔服装基地.我在从事外贸业务过程中,认识了一位邱经理.他四十多岁,长得满脸横肉,文化低,听他自我调侃介绍,他过去是个小"混混"出生,参加文革时期打砸活动,他身上有块刀疤.他跟我说:"那是动乱年代,我参加打架斗殴,被人用刀砍伤时留下来的伤疤."他打开衣服给我看,我看了也觉得很惊讶.他凭着他的胆量和努力爬上了罗湖区某工贸公司部门经理的职位.我刚认识他的时候,他了解到我是个大学生,也会武功.这个小"混混"就对我称兄道弟,有股象江湖黑道一样,愿意为朋友两肋插刀的豪气.他公司的产品出口都委托我司代理出口报关.他对我很尊重,经常皮笑肉不笑.有些没有文化的人是社会上的"混世魔王",胆子大,敢打,敢闯,敢拼和敢于承担责任和风险,不怕被抓进牢房.后来他赚到第一桶金,就向公司申请辞职,他下海经商了.原来他出口牛仔裤给香港新兴服装公司的方老板,鼓励他出来创办服装加工厂,地址就选择在深圳龙华镇,它主要生产全棉牛仔服装,销售到美国市场.他也算是香港方老板设在深圳加工生产牛仔裤的代理生产商吧.

                              商海风云千变幻,
                              福祸循环预测难;
                              历经风雨探龙潭,
                              不入虎穴事难办.

     由于邱经理公司过去的牛仔裤多次通过我司出口到香港,双方合作的信誉都不错,每次银行结汇都能准时安全,工厂所开发票也能按时退回税款.所以我自动地介绍我司刘总(新上任的经理)给香港方老板和邱经理认识,大家的初步印象都良好.有一天,邱经理打电话给我,他对我说:"我现在已经向公司辞职了,在香港方老板的支持下,我在深圳龙华镇办了一家牛仔服装加工厂.由于业务刚刚开始,需要购买机器设备和原材料等生产资料,加工生产牛仔服装.方老板扶持了我一部分资金,自己也把所有储蓄的钱都投入工厂了.现在业务上发生了资金短缺的问题,这严重影响了工厂正常的生产经营活动.我们过去双方合作都很愉快,没有发生什么争议的经济问题.我是深圳人,家就居住在贵公司宿舍附近.我有一套一百平方米的商品房,它是我向公司购买的.我有妻儿,不会跑掉的.我是否能把商品房抵押给贵公司,借点资金给我周转,或者贵司投入一部分资金,我答应生产出口的牛仔裤,首先提供给贵司出口,双方签订内外贸合同,这也算是贵司投资的预付款给我厂,购买牛仔长裤,出口到香港的合作方式,这样比代理出口所获得的利润高多了,拜托你把这种合作情况向贵司的刘总汇报一下."我对他说:"那你需要我司投入多少资金呢?"刘总是商业厅另一副厅长的儿子.有近五十岁了.他外表斯文冷傲,文质彬彬,给人一种敬畏的感觉,或许有点高处不胜寒的感觉吧.这也许是高干子弟天生就具有的一种气质吧.他对我的关心也算可以.据说:他在广州某经济干部管理学院脱产进修两年毕业.他是广州总公司的副总经理,他调来深圳分公司接代已经到退休年龄的罗总经理.新官上任"三把火",也许是他开始改革国有企业体制的弊病吧.
     第二天,我回到公司上班,我把投资合作出口牛仔服装的可行性分析报告亲自递给刘总,并简单地向他汇报了邱经理要求投资合作出口牛仔服装的要求.简单地分析了可能的风险.由于有以往业务的合作基础,刘总也认识香港方老板和邱经理.我公司也想开辟新的业务合作渠道,尽量减少纯粹代理出口的业务.经过公司主要领导班子的认真探讨和研究,考虑到邱经理有家庭和自有商品房可以作为抵押物,并且他家距离我司宿舍也仅有几百米.如果他违背合约,公司可以派我天天到他家里追款,这也不会有太大的风险.因为做任何生意都存在风险,客户安全明白地送钱上门的生意几乎没有,它等于天上掉下来的一块大馅饼一样不可能发生,那只能称为商业上的贿赂行为.公司领导考虑到投入六十万元也不算特别大的风险.八十年代末.六十万元也算是笔不大不小的资金.而现在只能在深圳市内购买到一套八十平方米的商品房.如果在八十年代末,六十万元就可以在深圳市内购买好几套商品房了.公司领导经过反复研究,刘总终于同意我司与邱经理合作出口牛仔服装的报告.因为是我单独联系的客户,所以刘总就委托我认真跟好这单牛仔出口业务,我欣然地接受了这单新业务的挑战.

                                  诈骗手法辩假难,
                                  无赖违约骗有方;
                                  利用资金谋私利,
                                  穷追猛打钱归还.

    既然公司同意与邱经理合作出口牛仔裤,我亲自到深圳特区关外的龙华镇,考察邱经理的服装厂,详细地考察了该服装厂的生产经营情况.我确实看到工人们都在忙着生产牛仔裤,方老板那天也专门从香港过来考察厂里的生产情况.第二天,邱经理邀请我和刘总到他家里参观访问.我们名义上是接受登门拜访,而实际上是考察他家的基本情况.邱经理有一个儿子,他太太外表很平常,也不算个丑女人,我估计她也没有什么文化.她是个家庭主妇.他家人热情地接待了我们,说了一大套客气的应酬话.多谢我司对他家的大力支持.刘总是他的救命恩人,也是他家的再生父母等等客套的感恩话题.我们考察邱经理的家回到公司后,刘总就通知财务部的黄部长把六十万元预付货款汇到邱经理制衣厂的帐上.刚开始,双方公司合作也算顺利.邱经理很快就给我司两个货柜,近三十万的牛仔裤给我司出口.香港方老板也把外汇本票亲自带给我司结汇.后来剩下的货物出口就好象石沉大海一样,杳无音信了.我多次催促邱经理应该遵守双方合约所签订的货物交货日期,按时交货.但这个"小混混"故意千方百计地躲避我.他的目的达到以后,他就耍出无赖流氓的嘴脸.他在电话里耍出各种各样的借口.他说:"香港方老板出口上一批货到美国,美国客户说该批货物有点瑕痴,推迟付货款,所以香港方老板也推迟付货款给我,我实在也很可怜.我也很急啊,我差一点儿就要破产了,工产也要关门大吉了,请你转告贵司刘总,我一定会尽快履行我的承诺,尽快提供货物给贵司出口."  
    根据了解,港商推迟付货款给他是假的托词,"邱无赖"利用别人的资金来做生意是真实的情况.生意场上钱生钱,利滚利.在深圳出现很多江湖骗术,五湖四海的移民来深圳创业,鱼龙混杂地进入深圳市.他们利用深圳临近香港的优势和深圳是全国改革开放的窗口,利用国家法律和法规的漏洞,他们专门打擦边球,租用深圳国际贸易中心大厦等高级豪华写字楼作为办公室,在国内各媒体上大量发布合作出口或投资办厂等虚假广告.在社会上招聘大量有骗术口才的业务员,采用骗钱获利提成,不包工资底薪的方法,迫使业务员为了生存,采用更疯狂的欺骗手段,大量骗取内地小企业主的钱财.个别内地企业主也不了解深圳特区的实际情况,他们以为这些高级写字楼是骗子们自己购买的物业,他们跑了和尚也就跑不了庙.骗子们收到了内地商人大量的抵押金,考察费资金,然后就人去楼空了.根据深圳市经调局经济犯罪调查科的调查,这些骗子注册的公司都是虚假的.他们用金钱找关系人购买营业执照,假身份证也是用金钱购买的.现再深圳市的第二代身份证,里面含有高科技的芯片,骗子们想重新骗财就更难了.

                               商海奸诈诡计多,
                               富贵荣华梦幻中;
                               谨防骗子须动脑,
                               成功路上历坎坷.

     对待骗子的最好办法是穷追猛打,让骗子的日子天天不得安宁,"邱无赖"故意欺骗了我司,借我司的资金做私人的生意.我司刘总对我说:"小马,你一定要把剩余近三十万的货款追讨回来,你暂时可以停下来其它业务,追回货款是你目前最大的任务."我很无奈,吃过一次亏,人就长了一智.我放下手上的主要业务,把精力主要放在追讨债务中."邱无赖"的家就在我司职工宿舍附近.我基本上每星期到他家讨债,搞得他家也得不到安宁.常言道:"跑了和尚跑不了庙."半年后,我记得差不多是中秋节了,他才把剩下的三十万货款汇到我司帐户.后来,有一次他遇到我低下头就走开了,他也不好意思与我打声招呼.象他这样不讲商业信誉的人,即使暂时生意兴隆,荣华富贵,被他欺骗过的人,今后永远也不会与这种骗子合作了.据说:后来他的工厂因经营不善等原因倒闭了.依靠欺骗混日子发财的人,最终会被市场经济无情地淘汰了,他变成了一个可怜的畜生.有人说:既能合同已经签订了,并且双方已经规定了赔偿的违约金,为什么我司不到法院起诉他呢?或者到深圳市经济纠纷仲裁庭寻求仲裁呢?其实,通过法院判决的时间较长,况且资金额也不大,更何况打赢官司也很难追回货款的实例举不胜数,法院要采取强制执行的办法也难啊.实践证明:双方通过友好协商的办法是解决经济纠纷的最好办法之一.

                                洁身自好不贪钱,
                                逃出圈套身自强;
                                商海被骗追讨债,
                                穷追猛打钱归来.

                  第三章      承包经营     干劲冲天 (1)

                                承包经营劲冲天,
                                各显神通胜"八仙";
                                铁饭被砸破旧制,
                                财神光临人欢颜.

  (一)   童年梦想 大学毕业 成家立业 光荣退休  

    八十年代毕业的大学生,一生理想就是大学毕业后分配到省一级的国企工作,工资福利待遇好,分配到较好的住房,结婚生子,通过几十年的努力工作,能成为中层以上的领导干部,功成业就,然后光荣退休,把青春和热血贡献给伟大的祖国.这是过去计划经济年代绝大多数有志青年的远大理想和抱负.这也是我童年时代最美好的梦想,拼命读书考上大学,将来实现伟大的梦想.我从来都没有想到国有企业会在市场经济的浪潮中被冲垮,这也成为那个年代年青人的幼稚思想.现在回想起来就觉得很好笑.我也没有想到将来会自动辞职下海经商,千辛万苦,历尽磨难,好象一叶扁舟在风雨飘摇中随时被大海汹涌澎湃的波涛所淹没.我初中时辍学,做了二十多天的个体户,如果我能预测到将来也成为个体户,我可能就不会拼命地攻读圣贤书了,这好象如佛家所说:人生轮回,四大皆空,冥冥之中,早已注定生死和富贵荣华.人的一生,从终点又回到起点,这是老天有意在捉弄人啊.  
     在过去计划经济年代,我绝对没有想到省级企业也会被市场经济的浪潮所冲垮.现实社会的事实是:即使是有几万人的国有特大型企业,也由于国企传统体制的弊病,或由于主要领导者经营不善,国企纷纷在市场经济的大潮中被冲垮,破产倒闭,大量辛勤劳动一辈子的老职工被推入社会,由于他们没有较高的文化和职能技术,这些人就成为可怜的"新三无"人员.现在有些下岗失业的老职工常回忆起老毛年代那段清闲,无忧无虑的美好清贫日子.那种每月工资仅有几十元,但能养活一家几口人,清贫无忧的日子.儿女读书和看病几乎不用花费钱,结婚住房由单位包分配.老子干革命退休后,儿女可以替代老子参加单位工作.现在社会上流行的"新三座大山"压得工薪阶层的人都喘不过气来啊.苍天何日能开眼?这荡荡乾坤,何日乌云才能散尽?老百姓能见天日.

    (二)  国企弊病  论资排辈  平均主义  裙带关系
   
                                 国企弊病怪事多,
                                 论资排辈无柰何.
                                 铁饭金碗难砸破,
                                 庸才奴才乐呵呵.

   在过去铁饭碗大锅饭的计划经济年代,由于可供社会分配的资源极缺乏,国家为了合理分配社会的生产资料和生活资料,实行按劳分配的制度,对产品实行统购统销的流通形式.由于历史和自然灾害等原因,新中国刚成立,当时国际和国内环境很复杂,我们运用历史唯物主义的辩证法观点,分析当时的社会现象,极左思想流行.有人提出:人有多大胆,地就有多大产.人定胜天,过度地破坏了自然环境,违背了自然规律.其实,个人的力量与宇宙自然界的力量相比是渺小的.人应尊重自然规律,认识它,改造它,使大自然成为人类的亲密朋友.这也是目前中央提出追求和谐社会和发展循环经济的真谛.十年文化大革命的发生,由于前苏联赫鲁晓夫篡改了前苏联的社会主义的发展方向,实现修正主义的道路,背叛了前苏联十月革命的胜利果实.当时我国的最高领导人出于维护中国革命成果的想法,才贴出一张炮打资产阶级司令部的大字报.只要求文斗,不要求武斗.希望发动文革,两年内就结束,结果被林彪和"四人帮"反革命集团所利用.十年文革动乱,文攻武斗,十年期间被迫停止了高考制度,一大批知识青年上山下乡,接受贫下中农的再教育,人才断层,埋没了一大批热血知识青年的青春年华.欲与天公试比高的豪情壮志.如果要改变一个贫穷落后的国家,并不象指挥几场大规模的"三大战役"那么简单.激扬文字,风华正茂,俱往矣,数风流人物,还看今天中国改革开放的伟大成果.用一个伟大诗人和军事战略家的豪情壮志指导建设一个百年来积贫积弱的旧中国,发挥人的主观能动性是正确的,但是客观现实是残酷的.人民公社化,吃大锅饭,每个人的身体变成水肿;大炼钢铁,把家里用来煮饭的铁锅砸破用来炼钢铁.十五年内超英赶美.十年动乱,国民经济濒临破产的边缘."一大二公"的社会现象在国有企业里依然存在.
     过去几十年来,国有企业干部职工的终生制,干部任免也没有通过职工民主评选,主要和上级领导搞好感情投资,阿谀奉承,见面点头弯腰,象一只有奴才相的看门狗一样,没有人格尊严和自由,更有些人暗里权色交易,买官卖官,目前评选国企领导人,政治身份是党员的人是决定升官的最重要标准.不管你是庸才或奴才,贤才或天才,有个性求尊严的能人,一般都不会擦领导的皮鞋,更不会说假话套话,孤芳自赏,有点象鲁迅先生所说的中华民族硬骨头精神.纵观目前社会的官员,那多少个人能达到中央要求的执政为民的"三个代表精神呢?用金钱买来的官,他只能更加疯狂地贪污受贿,填补永不满足的贪污受贿的无底洞.有人提出国家公务员应实行高薪养廉制度,但现实生活的贪官中箭下马的实例,已经证明了高薪不一定能养廉.象已经被判了十多年有期徒刑的深圳市某集团前董事长劳某蓉(女),经过检察机关有关人员证明:她每年正常合法的收入就有几百万元(包含工资奖金和福利等收入).她觉得与亿万富翁相比,她只能象个可怜的乞丐.人的欲望是永无止境的.只有健全的民主评选制度,让贪官的黑箱作业曝露在媒体的阳光下,国家设立各种奖励制度,用健全的法律制度保护举报人的人身安全,国家不要再让英雄流血又流泪了.最近媒体报道的湖南省某医生举报医疗腐败现象,被有关领导打击报复丢职位的案例.四川某工商局长举报贪污腐败案也被有关人员打击报复,差一点儿被黑恶势力砍死的案件和沈阳市某国税局职工举报国家税款流失,流进私人腰包的事例.她被判刑一年又丢失工作等案件.这一切证明国有企业和国家干部任免制度已经到了非改革不可的地步了.国企的人事机构臃肿,人浮于事,官僚主义,官官相卫,裙带关系,正直善良有用的贤才,遭到打击报复,嫉妒排斥,打压诽谤等行为,政治面目决定一切,即使他是庸才,只要他有个担任高官的好爸爸,他也能担任领导职务.外行领导内行,闹出很多笑话.政治面目高于一切,分配上的绝对平均主义,生产经营上的统购统销,人在办公室里办私家事,稳如泰山,更象闲庭信步,一切都由国家管理,一切都由国家统购统销,不可能出现企业破产或关停并转的情况.因为这一切都有国家承包和分配,除非太阳从西边出来,旧的国企体制才能出现企业破产的情况.过去职工每月仅有几十元的极低工资制度.一九七八年,国家实行改革开放政策,这样的铁饭碗和大锅饭的极低工资制度等奇怪现象才被彻底打破了.(待续)
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中篇小说 赤手空拳闯鹏城 之内容纲要
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(十五)   摘选自中篇小说<<赤手空拳闯鹏城>>之内容纲要马诗快原创           本文介绍主人公告别校园,踏入社会,十八年来所亲身经历的人生爱情,婚姻,家庭,事业和商海沉浮.下海经商十多年来,对商海沉浮和拼搏的思考,是大学生告别校园,踏入社会和有志于下海经商的创业者有益的参考书.    第一章    告别校园   踏入社会        (一)      前言    (二)      八八年毕业就被分配来省商业集团深圳分公司进出口部工作,开始赤手空拳闯荡鹏城.    (三)       简介深圳公司的概况和进出口方面的工作.    第二章    熟悉业务   初涉商海    (一)  开始从事业务进出口报关工作,发现海关某科长强求受贿的行为.    (二)  公司预付六十万货款给某制衣厂,货款被骗,我半年后才把货款追回.    第三章    承包经营    干劲冲天    (一)   童年梦想,大学毕业,成家立业,光荣退休    (二)   国企弊病,论资排辈,平均主义,庸人成群    (三)   承包经营前,虚度青春年华    (四)   商机无限,勇者天堂,错失良机,碌碌无为    (五)   引进人才,承包经营    (六)   介绍承包经营和主要三类出口商品的业务流程    (1)    代理市免税公司属下某商场进口饮料的业务过程    (2)    代理浙江省象山某针织厂出口针织布和文化衫的业务过程    (3)    介绍从代理出口到自营出口无纺布业务的发展变化过程    (4)    代理汕头潮阳某厂出口录像带空盒的业务发展过程    (5)    我随刘总到汕头参观考察星光厂的生产经营实际情况过程    第四章     情爱世界      感悟人生    (一)    爱的前言    (二)    爱的历程    (三)    爱的旅程    (四)    爱的插曲    (五)    爱的悲欢离合    第五章     爱的温馨      爱的浪漫    (一)    荔枝公园丽影    (二)    送花表情  生日烛光    (三)    短裙飘舞  剧院魅影    (四)    广州沙面风光   海上世界风景    (五)    银湖胜景  情人岛风情    (六)    世界之窗  有融乃大  民俗之村  亲善一家    第六章         爱的婚礼       爱的结晶    (一)   拜见准岳父母亲 考试合格    (二)   结婚注册    完美婚姻    (三)   婚纱艳影    简扑婚礼    (四)   生命一劫    爱的结晶    (五)   哺育之苦    情感纽带    (六)   夫妻之道    相敬如宾    (1)    夫妻应注意日常生活等方面的和谐    (2)    夫妻双方对物质生活方面追求的欲望应降低些.    (3)    夫妻双方都应该彼此忠诚    (4)    宽容互让是解决日常生活矛盾的净化剂    (5)    日常生活中碰到困难应多沟通    (6)    妻子应永远是个温柔贤慧的贤妻良母    (7)    男子汉大丈夫应有勇气承担起家庭的责任    (8)    孩子健康成长和教育问题很可能是夫妻俩发生争议最大的问题    第七章          取消特权        裁员背景   (一)    从事内贸    转型求生    (1)    销售康佳彩色电视机的过程    (2)    委托市内各大中型商场销售高级地拖的过程   (二)    裁员背景    (1)    刘总经销肖邦牌朱古力以失败告终    (2)    人才外流空悲伤    (3)    侦破业务员利用假提单诈骗公司货款受回扣的过程    (4)   出服分公司经理携货款逃跑失踪    (5)   浅析国企经营倒闭的几点主要原因和我主动办理辞职的过程    第八章         下海经商         商海沉浮    (一)   东门"女人街"市场第一店开业    (二)   第一代个体户成为深圳经济特区建设初期暴发户的社会背景    (三)   我到市劳动服务中心申办下岗失业证有感    (四)   孩子在东门"女人街"市场差点丢失和幼儿在幼儿园祈盼父亲早点来接送有感    (五)   浅析现在个体户生意经营特别困难的原因     (1)   个体户经济实力差     (2)   个体户小本经营,没有规模优势     (3)   个别个体户不诚实的经营手法,自己砸破了个体户自己的招牌    (六)   煤气公司送气工和"女人街"市场保安群殴有感    (七)   "女人街"市场甲公司承租户和乙公司业主打官司,双方不欢而散    (八)   最后我无奈撤出东门"女人街"市场的过程     第九章   浅析荷花市场总店经营成功的原因    (一)    优越的地理优势    (二)    诚招天下客   薄利多销赢美誉    (三)    货真款新     批零兼营    (四)    坚守总部     笑迎天下客    (五)    观念更新     忠于职守    (六)    货款被骗     吸取教训    (七)    货发狮城     无果而终    (八)    配备货仓     品牌经营    (九)    临街店铺     经营灵活     第十章    浅析连锁经营惨败的几点经验教训    (一)    新市场生意惨淡    (二)    缺乏优秀的女营业员    (三)    无法控制现金管理和商品价格管理    (四)   缺乏对风险失败的预测,只考虑经营成功喜悦的前景    (五)   投资收益与投资风险成正比例.

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(一) 小说 <<赤手空拳闯鹏城>>之诗歌 1  
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(旧图片由诺基亚7610型手机拍摄.此小说于2006年6月10日-2006年7月17日用诺基亚7610型手机写成,最初发表在手机[空中网]中,因手机荧屏太小,存在个别错别字.作者属于写完小说就不想修改错别字的一类"懒虫".2011年,我帮[画里话外]文学艺术群组的会员修改过长篇小说<<冲出迷惘>>,作者碎玉,江浙人.每字细读啊...... <<赤手空拳闯鹏城>>之诗歌 1 马诗快原创 (16)          (一) 摘选自中篇小说<<赤手空拳闯鹏城>>之诗歌连载 (共83首) 马诗快原创                          (现代自由诗,与古代格律诗以示区别)   现摘选自中篇小说<<赤手空拳闯鹏城>>之诗歌83首连载，几年前已经在某网站发表过该小说。小说创作于2006年6月10日,完稿于2006年7月17日,有十一万字,共37天创作完成.现连载诗歌,供大家娱乐欣赏.                      笫一章  告别母校  踏入社会         (一)           家世清贫命坎坷,                         悬梁剌股成正果;                         鹏城神话传世界,                         喜怒哀乐商海中.                (二)   赤手空拳闯鹏城,                        满怀理想奔前程;                        社会复杂人情冷,                        商海博杀叹浮沉.               (三)    国企体制闲人多,                       垄断经营各不同;                       金碗龙孙无所事,                       论资排辈是非多.              第二章   熟悉业务   初涉商海       (一)          光怪陆离世事奇.                      汗水如珠多辛勤;                      初生牛犊不畏虎,                      商海险恶任驰骋.            (二)      谁言人世冷若霜,                      人海茫茫觅知音;                      书中得来终肤浅,                      社会熔炉百炼钢.         (三)     货款被谝  半年后追回                              商海险诈骗术多,                     甜言蜜语是糖果;                     一身正气破圈套,                     男儿爱财取有道.   (17)    (二) 摘选自中篇小说<<赤手空拳闯鹏城>>之诗歌连载 (83首)             第二章  熟悉业务  初涉商海        (一)            商海风云千变幻.                         福祸循环预测难;                         历经风雨探龙海,                         不入虎穴事难办.        (二)            洁身自好不贪钱,                         逃出圈套身自强;                         商海被骗追讨债,                         穷追猛打钱归还.         第三章    承包经营  干劲冲天        (一)            承包经营劲冲天,                         各显神通胜神仙;                         铁饭被砸破旧制,                         财神光临人欢颜.           第三章    国企弊病  论资排辈        (一)            国企弊病怪事多,                         论资排辈无奈何;                         铁饭金碗难砸破,                         庸才奴才乐呵呵.        (二)        承包经营前  虚度青春年华                         国企休闲胜神仙,                         工资极低混过关;                         特区开放商机广,                         铁饭难破虚度年.                 (三)  商机无限  勇者天堂                         商机无限似流星,                         稍纵即逝莫追悔;                         勇者握机功名就,                         庸人错失空伤心.     (18)       (三) 摘选自中篇小说<<赤手空拳闯鹏城>>之诗歌连载 (共83首)                第三章  国企弊病  论资排辈         (一)  引进人才  承包经营                       承包经营压力多,                       铁饭被砸奈如何?                       引进人才争议大,                       各奔西东终成空.   (二)             "大侠"本领如神仙,                     无奈嫉妒声如浪;                     引进人才成泡影,                     远走高飞开新篇.   (三)              远洋贸易聘专才,                     招聘学子校园来;                     户口迁入心飞走,                     人才难留浪费财.   (四)             承包经营显神通,                     压力动力各不同;                     百万创汇成绩显,                     先进分子荣耀中.   (五)             初生牛犊不怕难,                     纵横驰骋任我狂;                     进口出口熟业务,                     交游广际商海忙.   (六)             谁言商海无友情,                     老方慈祥像父亲;                     传道授业谈天地,                     友谊永远情断金.     (19)     (四) 摘选自中篇小说<<赤手空拳闯鹏城>>之诗歌连载 (共83首)               第三章  国企弊病   论资排辈       (一)       代理汕头某厂录像带出口                      风云变化耀星光,                      昔日荣华潮汕扬;                      出口退税有猫屎,                      调查核对才过关.      (二)            潮汕商海名人多                      潮汕人民经商忙,                      漂洋过海寻秘方;                      嘉诚创富传世界,                      历史传统出富商.      第四章    情爱世界    感悟人生     (一)           窈窕淑女君子逑,                     恋爱浪漫又自由;                     婚姻美满家幸福,                     白头偕老伴君行.     (二)               爱的历程                     今生相爱今生随,                     天涯海角永不离;                     相敬相爱相尊重,                     情爱路上说传奇.    (三)            长发飘飘女下凡,                     外销培训结良缘;                     花前月下相拥有,                     蝶舞花香情人欢.   (四)            千里姻缘一线牵 ,                    冥冥之中续姻缘;                    人海茫茫来相遇,                    情定终生永难忘.   (20)     (五) 摘选自中篇小说<<赤手空拳闯鹏城>>之诗歌连载(共83 首)             第四章     情爱世界     感悟人生       (一)            恋爱季节花满山,                        情侣相拥花丛间;                        谈情说爱甜蜜语,                        校园恋爱难成双.      (二)             缘分到来乐开怀,                        前世注定续恩爱;                        长发飘飘一美女,                        真诚追求金石开.     (三)              追女妙招出怪招,                        脸皮真厚不害羞;                        假洽业务登贵地,                        抱回美女庆春宵.                              (四)                 爱的插曲                        真爱无价胜万金,                        玩世不恭财散尽;                        坦荡无私心无愧,                        青山作证结同心.      (五)               玩世不恭火烧身,                        爱情骗子各不同;                        洁身自爱真汉子,                        情爱路上磨难多.    (六)               缘分注定恩爱随,                        有缘无分难成行;                        大海茫茫君何处?                        终成眷属伴君行.   (21)      (六) 摘选自中篇小说<<赤手空拳闯鹏城>>之诗歌连载(共83 首)                       第四章   情爱世界   感悟人生     (一)                爱的悲欢离合                        恋爱婚姻神秘开,                        离婚随意缺关怀;                        个性差异难融合,                        残缺人生苦难来.     (二)               花开花落情景凄,                        花容月貌永难随;                        神秘新鲜随风去,                        分手相见爱人离.

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(二) 中篇小说 赤手空拳闯鹏城 之诗歌 2
         马诗快原创

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小说<<赤手空拳闯鹏城>>之诗歌连载(共83 首) 马诗快原创           (1)         第五章   爱的温馨      爱的浪漫      (一)     短裙飘舞    剧院魅影                        高雅艺术天鹅舞,                        如痴如醉舞多姿;                        情侣相拥共欣赏,                        情景交融泪如珠.     (二)     广州沙面风光    海上世界风景                        沙面风光景色迷,                        倩影永存记忆里;                        海上世界新天地,                        情侣欢歌甜如蜜.    (三)               海上世界风景                        海上世界影婆娑,                        大浪淘沙波涛声;                        情侣胸怀如大海,                        冲波击浪恋爱中.   (四)                   银湖胜景                        湖光山色好风光,                        大雄宝殿烧支香;                        情人岛上无限美,                        如痴如醉情侣欢.   (五)                   情人岛风情                        情人岛上鸳鸯游,                        自由自在伴左右;                        情侣欢歌手拉手,                        青山作证碧水流.   (六)               世界之窗    有融乃大                        放眼世界心胸宽,                        科技立国华夏邦;                        民俗文化多姿彩,                        兄弟亲善爱故乡.   (2)    (八) 摘选自中篇小说<<赤手空拳闯鹏城>>之诗歌连载(共83 首)                第五章   爱的温馨      爱的浪漫   (一)               民族村亲善一家                         万里长城万里长,                         不见当年秦始皇;                         民俗文化民族情,                         朵朵金花向太阳.           第六章    爱的婚礼      爱的结晶   (一)                 瓜熟蒂落顺自然,                         结婚登记手续忙;                         恩爱夫妻手牵手,                         结婚生子爱更甜.   (二)                 拜见岳父答如流,                         潇洒从容会丈母;                         进京赴考成绩好,                         抱回美人庆春秋.   (三)                结婚注册     完美婚姻                         恋爱婚姻缘分深,                         情爱故事各不同;                         结婚注册表爱意,                         天长地久永不分.   (四)               婚纱艳影     简朴婚礼                         省钱建房为双亲,                         新房助弟完婚姻;                         婚纱艳影青春在,                         简朴婚礼爱更亲.   (五)                  珠海白藤湖风光                         白藤湖波光旖旎,                         鳄鱼岛情侣甜蜜;                         牵手相爱游珠海,                         澳门环岛风光美.   (3)     (九) 摘选自中篇小说<<赤手空拳闯鹏城>>之诗歌连载 (共83首)                       第六章    爱的婚礼     爱的结晶     (一)            生命一劫     爱的结晶                           生命一劫化平安,                          共历坎坷历万难;                          宝贝降生合家乐,                          母亲无私谱新篇.    (二)                  婴儿啼声降人间,                          慈母关爱暖心房;                          喜怒哀乐伴儿舞,                          人间真情盼儿康.    (三)                 人生潇洒走一趟,                          娇妻贤慧伴身边;                          儿子聪明又可爱,                          完美人生满人间.   (四)               哺育之苦     情感纽带                           养儿艰辛母爱亲,                           养育成人报恩情;                           爱情结晶灵和肉,                           情感纽带不变心.   (五)              夫妻之道      相敬如宾                           夫妻之道敬如宾,                           离婚频繁何原因?                           互敬互爱互尊重,                           包容牵手爱更亲.   (六)                   可怜天下父母心,                           望子成龙报双亲;                           生活无奈关照少,                           教育争议真烦心.   (4)    (十) 摘选中篇小说<<赤手空拳闯鹏城>>之诗歌连载 (共83首)                   第七章    取消特权     裁员背景      (一)                公开竞争无特权,                           转型内贸经商忙;                           管理不善钱被骗,                           裁员下海无怨言.      (二)                 一身是胆功夫深,                            现金随身不怕虫;                            血气方刚好男子,                            康佳彩电传奇中.      (三)           在各大商场销售高级地拖的过程                            倒闭声中商场关,                            代销地拖款难还;                            经商有险求富贵,                            功败垂成无悔言.     (四)                      裁员背景                            特权放开经营难,                            人才外流徒悲伤;                            管理不善人心散,                            裁员下海无悔言.     (五)                     骗货款假提单                            商海骗术千百怪,                            神秘莫测翻江海;                            假冒提单收回扣,                            骗术被破牢狱来.    (六)                 出服经理携款逃跑失踪                            监管不善钱飞天,                            出服经理逃天涯;                            国企肥肉任人宰,                            裁员下海人悲伤.   (5)     (十一) 摘选自中篇小说<<赤手空拳闯鹏城>>之诗歌连载 (共83首)                       第七章   取消特权    裁员背景    (一)               国企倒闭的原因                           国企倒闭原因多,                           贪财贪色各不同;                           肥肉任宰员工惨,                           辞职下海命坎坷.                第八章    下海经商     商海沉浮   (一)                   从零开始路茫茫,                           一叶扁舟闯险滩;                           初见曙光船搁浅,                           重开分店盼阳光.   (二)                   创业艰难百战多,                           汗水如珠无奈何;                           商海浮沉励意志,                           命运坎坷战阎罗.   (三)                     办失业证有感                           当年壮怀奔鹏城,                           业绩显著是功臣;                           老天玩弄今失业,                           申请失业心虚空.   (四)              在东门女人街差点丢失幼儿                          下海谋生泪汪汪,                           幼儿丢失复寻返;                           幼孩盼父早接送,                           顾盼独守泪潸然.   (五)                  个体户经商难的原因                          竞争激烈经商难,                          惨淡经营淘汰亡;                          小本经营遇大鳄,                          创业艰难过险滩.

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(注:旧图片由诺基亚7610型手机拍摄.此小说于2006年6月10日-2006年7月17日用诺基亚7610型手机写成,
最初发表在手机[空中网]中,因手机荧屏太小,存在个别错别字.作者属于写完小说就不想修改错别字的一类"懒虫".
2011年,我曾经帮[画里话外]文学艺术群组的会员修改过长篇小说<<冲出迷惘>>,作者碎玉,江浙人.每字细读啊......)

(三) 中篇小说 赤手空拳闯鹏城 之诗歌 3
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第八章       下海经商     商海沉浮   (一)              煤气工和保安群殴有感                         群殴风波惊公安,                         天涯沦落根相连;                         一呼百应刀光影,                         打工命苦谁人怜?   (二)             两公司打官司不欢而散                       生意竞争经商难,                       撤出市场苦难言;                       双方官司起争议,                       不欢而散市场关.   (三)             无奈撤出东门女人街市场                       风云变幻预测难,                       重开分店到福田;                       无人监管吸毒地,                       无奈撤出路茫茫.           第九章   荷花市场总店经营成功之道   (一)               诚信经商客源广,                       热情接待价格廉;                       坚守岗位客满意,                       品牌形象客满堂.   (二)         诚招天下客   薄利多销赢美誉                       诚信邀客客如云,                       薄利多销货如轮;                       竞争激烈屹不倒,                       财源滚滚傲同群.   (三)          货真款新      批零兼营                       货真价实款式新,                       追随潮流吸客心;                       批零兼营通南北,                       生意火红善经营.   (7)      (十三) 摘选自中篇小说<<赤手空拳闯鹏城>>之诗歌连载 (共83首)                第九章     荷花市场总店经营成功之道   (一)              坚守总部      笑迎客户                        坚守总部迎客人,                        信誉广播客如潮;                        东迁西搬空挑水,                        水到渠成客满门.   (二)              观念更新       忠于职守                        观念更新意志坚,                        忠于职守历万难;                        掌握命运苦也乐,                        笑看人生叹世艰.   (三)               货款被骗    吸取教训                       以诚待人货被骗,                        吸取教训买经验;                        骗术万千君谨记,                        商海沉浮多险滩.   (四)              货发狮城    无果而终                        货发狮城杳无音,                        商户寻铺多艰辛;                        成功路上多险阻,                        富贵荣华如浮云.   (五)               配备货仓   品牌经营                        货源充足配货仓,                        品牌经营诚信扬;                        竞争激烈树特色,                        冲风破浪过险滩.   (六)               临街店铺   经营灵活                        临街经营多灵活,                        商场倒闭奈我何?                        私人物业好商议,                        持续经营保障多.

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<<母亲的爱>>及作者的前言和后语
          马诗快原创  

2008-12-25 17:58:57|  分类： 小说故事 |  标签： |字号大中小 [url=]订阅[/url]

母爱的爱  

马诗快原创

标签：杂谈

分类：小说故事

    六) <<母亲的爱>>及作者前言和后语

                           马诗快   楼主

                                <<母亲的爱 >>  

                                  作者前言

                               母亲恩重大如山.

                               含辛茹苦育儿郎;

                               儿欲养时亲不在,

                               人间悲伤感动天.

       这是一篇几年前,马诗快发表在某网站上感动不少网友,摧人泪下的文章.这篇文章是我在母亲生死边缘,她无辜地在我为母亲新建的甲子中学旁的新居外被无牌摩托车手撞飞出几米,头破血流,医生已经通知家人准备母亲的后事时写成的.而我当时刚好忍痛无法回家探望病危的母亲,因为母子连心,我相信母亲不会离我而去,果然,我母爱大病一场后,在地球村里又安祥地活了近两年.当时因我四家连锁店惨淡经营,结果很无耐地关掉另两家分店,经济方面有点困难.目前我仅保留两家分店.母亲在地球村里快快乐乐地活了七十六个春秋,现在她在天堂上担任信福仙人已经近一年了.因母亲从小信佛,以大慈大悲的佛教理念教育儿女们.

     本文是作者在母亲垂危时用含泪的笔法写成的.本来它已经跟随母亲在天堂上过着快活的生活.前段时间,某位爱开玩笑的朋友无意间用"尸"字刺通了我悲伤痛苦的心,我已谅解他无恶意的玩笑话.它好象在我的心灵深处的伤口上撒盐,不知者可原谅.我一直在回避母亲的安然离去这件残酷的社会现实,虽然生老病死是符合自然客观的规律,但我总认为母亲应活到人生百年,享受儿女的报答之恩,尽儿女的孝顺之情百年后才安然离开这苦难的现实世界,儿女们才算尽忠尽孝.同学们不知道我不敢发表<<母亲的爱>>在八三同学网上的原因,因为它令我勾起对母亲痛苦的回忆.

     我的心在痛,我的眼泪在滴血,我内心在回避这残酷的失去亲人的现实,我始终内疚我还没有完全报答母亲养育之恩.现在俊雄等同学终于明白我回避发表<<母亲的爱>>在同学网上的原因.今早患难兄弟刘大调送我一首怀念母亲的歌曲,因我俩有共同悲伤的心曲.我今天终于鼓起勇气打破我的心理障碍,也不怕影响同学读后的悲伤情绪,我希望每一个同学都能报答父母亲的养育之恩,平时工作忙些,打个电话与不再年青的父母亲聊一聊天也好.

                               <<母亲的爱>>

                              可怜天下父母亲,

                              一生劳累养儿女;

                              盼儿成长相牵挂,

                              报效国家父母心.

     " 慈母手中线,游子身上衣,临行密密缝,叮咛又挂心.谁言寸草心,报得三春晖.",慈母就象蜡烛一样,燃烧了自己,照亮了儿女.母亲今年已经有七十多岁了,白发依稀疏点缀在额头两边.人言大祸不死必有后福,慈母对儿女的爱是天下最圣洁,崇高,无私和可歌可泣的.  

      两年前,我差点告别了母亲.在母亲七十时,母亲中风了,后来又被乡下无牌摩托车撞倒了,差一点儿命归西天,家乡亲人已经通知在深圳的我准备后事了.回想起母亲一生辛劳,母亲是普通的家庭妇女,培养我读完了大学,回忆起母亲对我的教育,我眼泪纵横,泪如泉涌,哭不成声.虽然我十五年前已经在甲子中学旁自购买了地皮,建成了一百多平方米的独立房屋给双亲居住了,让双亲享受了幸福的晚年,并且每月定时寄钱回家乡赡养父母双亲,但回忆起儿时母亲对我的教育,我无法用语言文字来表达我对母亲的爱.同时奉劝各位网友:父母在世,一定要尽力报答父母的养育之恩.古人云:父母在,儿女不能远游.但为了生活,好男儿志在四方,报效国家,自古忠孝不能两全啊.

     我兄弟姐妹七人,我排行老六.前面有四个姐姐,下面就是我们三兄弟.我出生在粤东一个沿海的城镇.我的父亲是商业果菜公司的老职员,他一个人要养活我们一家十口,包括我的老祖母.父亲是诚实忠厚的老实人,母亲是一个传统贤惠善良的家庭妇女.她虽然不识字,但她口才好,性格象一个男人般刚烈,豪爽.我的性格就很象我的母亲,这也许是夫妻双方性格互补吧.小时候我长得较高大,身体壮,即使有社会流氓敢欺负我,我都敢与他们拼命.我后来了解到那个与我打架的流氓被判刑了,事后我才吓了一跳.小时候我画美术画在邻里较出名,又喜欢放风筝.由于是经商世家,七十年代流行读书无用论,我的父亲没有什么文化,只知道小本经营赚钱养活一家十口,现在回想起来,父亲太伟大了.我读初中二年级时,我出来大街东风茶楼旁摆小摊经商了.因为父亲不支持我读书(当时社会流行读书无用论),后来我读完大学,在深圳外贸公司做生意赚了一点钱奉养双亲,不支持我读书这件事,我父亲事后也感到很后悔内疚.过去父亲经常跟我说:"生意小小会发家."父亲从十五岁开始经商已经近五十多年了,他赚的钱还不够我几年做大生意赚得多.父亲后来承认了他眼光短浅,他也承认知识能改变人的命运.如果我当时有二十多天不继续到学校读书,凭我倔强的性格,也许会走上社会犯罪或走私的道路.由于我从小有点小聪明,在中学时黄恩师主动到我家家访,他说服我父亲应该让我继续到学校上学.母亲也很支持我继续读书求学,她并且多次劝说我父亲,你应眼光放长远一点.她说:"我们这一代人都没文化,是由于旧社会家里穷,为了生活,没钱读书没有办法.有机会就应让小孩继续读书.

      我出生在文革开始时,当时社会动乱,流行读书无用论,父亲不支持我读书,他只想子女早出来帮忙赚钱做生意,这也是可以理解的.当时小学每年学费才二元,如果是家庭生活困难的学生,也可以申请免学费.我记得印想最深的一件事.我有一位同学在报名初一时,他不小心丢掉了五元,这是一学期报名的学费啊.当时那种清贫的读书生活境况,现在的年青人是无法想象和理解的.  

      母亲是儿女生活道路上的明灯,她照亮了儿女健康成长的道路.母亲长得国字脸,年青时应该是镇里的美人.邻里对我说:"你妈长得特别有福相,她将来一定会相夫益子."母亲性格倔强不服输,也许我继承了她倔强的性格.当时生活清苦,小孩也没有什么娱乐活动.我小时候喜欢自作风筝,我很喜欢放风筝,少年的心就象风筝一样在天空中自由地飞翔.有时候风筝掉在别人家的屋顶上,或者风筝打坏了别人家的东西,邻居都会来我家,向我母亲投诉,母亲就当邻居的面痛打了我一顿.其实,打儿子是痛在慈母的内心里.她教育我:如果毁坏了别人家的东西,就一定要向人家赔礼道歉.做人就应该有勇气承认自己的责任.做人应该善良,乐于帮助人.如果你将来有本领,就一定要回报社会.不要看不起穷人.长大后,我在深圳从事外贸工作,虽然经商创业艰难困苦,经历过商海沉浮.但我都力所能及地帮助有所需要帮助的朋友和亲戚.广商大学校友会在(深圳成立时,我也踊跃参加捐款,略表我报答广商母校培养我成才之恩情.

    母亲很注重我身体的健康和体育锻炼活动.她从小注重把儿女培养成德,智,体全面发展,在社会上有用的人才.初中时.邻里欺负我家,把我弟弟打得头破血流.我父亲是独子,忠厚老实.我当时才读初一,身体发育还没有成熟.我被仇人的兄弟大力地抓住,活动不得,我力小无法反抗.我小弟被仇人打得头破血流,并且两兄弟还追上门打我的父亲.我姐姐害怕得不得不把大门关上了.这一残酷凄惨暴力的一幕,在我幼小的心灵里留下了永不磨灭的烙印.我暗暗地决心长大后一定要报仇雪恨.多次寻师访友,后来经家族会武功的叔叔介绍,我才知道我大姑丈原来是广东东江纵队杀过日本兵的大刀队教练.他的双大刀闻名粤东(他已经仙逝几年了).经过几年的勤学苦练,我学成武功想回家报仇(马诗快仅学到些三脚猫的功夫,真功夫还没机会学到).后来听说仇家的女儿出外打工被坏人强暴了,她回到家乡就精神失常了,真的是恶人有恶报.仇人见到我学成武功归来也就低头不语了,他默默地表示道歉了.我也原谅了仇家了.  

     "海纳百川,有容乃大."我师傅在这地球村里过了近九十个春夏秋冬.在文革时,因他为官清廉,得罪了权贵,也被误判,谴送到韶关复刑.他被判了几年,后来平反回来了.离休在家.本来他练功强健的身体,如果不是在文革期间遭遇到迫害,我师傅活到九十多岁应该没问题.他几年前去马克思的红色世界报到了,马克思也微笑的欢迎这位抗日英雄的光临.在此我写此文悼念他,感谢师傅无微不至地亲手教会我武功和武德的精神.他生前对我说:"前几年,我镇举办了一次国际武术交流大会.被邀请来甲子镇参加的武术队有新加坡,香港,北京等武术队.家乡男女老少都派代表上去表演.如果当时你在家乡,你也可以代表我上去表演."师傅的音容笑貌依然留在我大脑的记忆深处.谢谢你,师傅,祝你在红色世界里一路走好.

     甲子这沿海地区的小镇,历史传统上渔民出海捕鱼,为防卫海盗的抢劫,传统上都有家家习武强身的习惯.后来根据武术队专家的考证:原来甲子功夫的源头很可能来自福建南少林寺的嫡传.彭湃领导的海陆丰农民起义,他创建了中国第一个苏维埃红色政权.这也从侧面证明了那里的人民,历史上有崇善武术的传统.我现在人到中年,身体依然强壮如牛,我应多谢母亲对我习武的支持,也衷心感谢师傅对我的无私指导,愿他老人家在天之灵魂也安息吧.

     母亲在生活上给我无微不至地关怀.改革开放前,人们的生活水平是很艰苦和清苦的,能吃饱饭是件很不容易的事.父亲是个小商人,但他一个人需要养活十口人,我家日常生活虽然要比农村地区的生活水平好多了,但每日三餐也只能粗茶淡饭糊口.母亲经常亲自下橱,炒一点热口香味的饭菜给我吃.那时的生活水平,如果在我每年生日时,母亲能亲手煮两个红鸡蛋给我吃,那我便是世界上最幸福的人了.初中以前,我的学习成绩在班上算一般,通过高中三年的刻苦读书,那时我已经懂事了.我想:我家兄弟三个人,房屋仅有一间,它是两层小楼.将来有一天,如果我大哥成家时,那么我应到哪里居住呢?难道我要过流浪街头,衣不蔽体的清贫生活.有了这样的想法,使我产生了冲出家乡,参加高考,奔向大城市的无穷动力.结果我八四年以高考超过全国重点录取分数线二十分的成绩考进广商.母亲用节衣缩食的零用钱,给我增加营养,陪伴我渡过最困难的高中三年的学习时光.尤其在精神方面给了我很大的鼓励和支持.当时大家生活都清苦,母亲拿了一角钱到邻近小商店买点白糖加一个鸡蛋送热开水给我增加营养,母鸡生蛋,母鸡是我母亲自养的.我早晨六点起床读书,晚上有时温习功课到零辰一点钟.我亲眼看到母亲用一角钱到小商店买点白糖,冲鸡蛋给我增加营养这样的情景将永远铭心刻骨地留在我这一生的大脑的记忆深处.八十年代初,经济条件还较差,晚上家里经常没电,我只能用煤油灯陪我渡过漫漫的长夜.中国古代典故有句"头悬粱,锥刺股"的刻苦读书的情景.我想,我当时拼命读书的状况,跟它相比也相似吧.晚上一个鸡蛋加点白糖冲热水喝,那就是我三年高考冲刺期间最好的营养宝健品,我不知道其他同学在高考期间最好的营养品是什么?

      母亲是我精神上的港湾.她象大海的灯塔一样,指导我前进的道路,当我精神压抑,苦闷和无聊时,也是我发泄和倾诉情感的港湾.改革开放前,流行读书无用论的社会现象.父亲眼光短浅,他要求我出来帮他做生意养家糊口.我现在长大成家立业了,很体会父亲当时的心理.父亲说:"生意小小能养家."这句话在我儿时的记忆中留下难以磨灭的烙印.它刺激我的神经.由于青春期年青人的逆反心理,父亲越不支持我读书,我就越拼命与父亲唱对台戏.由于母亲多次苦口良心地跟我父亲讲道理.老班主任黄恩师也多次来家访,他说我是个聪明用功的好孩子,将来很有可能考上大学.父亲后来也同意我继续上学了,但他说:"如果你考不上大学,你就必须帮我出来做生意."生活上的清贫,我是可以忍受的,但精神上的无助,确实让我很徬徨,无聊,压抑,苦闷和烦恼.精神上的压抑就很可能象火山一样爆发,如果没有母亲在背后的默默支持和开导,我也可能犯上精神上有点失常的心理精神病.那时有个校友由于谈恋爱失败和对性的好奇探索而精神失常了,真可怜啊.母亲是个虔诚的佛教信徒,她天天求神拜佛,保佑她的子女平平安安,祈求我能考上大学.而我是个无神论者,接受国家的高等教育.我明白在这个世界上是没有神鬼存在的.而心灵的平静,善良,慈悲,博爱就是真神存在于心中.相反,如果平时专做坏事,横行霸道,欺诈,勒索,忤逆父母等行为,他死后灵魂就不能超生,整天就会恶魔缠身,心灵就得不到安宁.所以人必须一生行善积德,爱身边的每一件事,力所能及地关心身边有困难的人.

      母亲用勤苦的双手,不怕脏,累,臭,在家里饲养家猪和做手布花针线活,供养我读完四年大学.母亲是家庭妇女,她没有什么文化,但她口才好,在邻里的评价较高.她说起话来滔滔不绝,好象是个饱读诗书的人.我在大学暑假回家探亲时,我看到母亲不管刮风下雨,用邻里家吃完不用的饲料饲养两头小猪.由于没有排水通道,每当天气炎热时,母亲就必须亲手帮小猪冲水,让小猪身体干净,小猪身体降温了,小猪才能快高长大.这样才有利于小猪的健康快乐的成长.猪棚里臭气熏天,母亲汗流满面.母亲为了我每学期能带二百元到学校,她从来不计较自己的辛苦和劳累.我四年上大学,当时国家规定是免学费的,到广州的大巴士车费仅需要三十元,我记得大学一年级至三年级的生活费,我每月仅花费二十至三十元.有时家里迟寄来汇款,经济困难时期,我有时买瓶二元"田七"牌洗发水的钱都没有,影响了当天的学习情绪,这件小事给我留下难忘的回忆.现在回忆起来就潸然泪下.这说明了当时的大学生活是很清苦的.第四年大学将近毕生时,我记得每月的生活开支差不多用四十元,它包括偶尔要请校友和老乡到小餐馆举杯庆祝的费用.母亲对儿女的爱,象潺潺的小溪流,日积月累,点点滴滴,汇成江河,滔滔不绝地流进大海.母亲的博爱是人世间最崇高,圣洁,无私和伟大的.  

     我家祖母会用布边角料做成可爱的小布艺娃娃和各种小布艺动物.况且在当时的小镇里祖母的小工艺布花的水平是最好的.小镇里邻近人家的女儿出嫁时都喜欢到我家购买小布艺红花,把它插上头陪女儿出嫁,显得美丽又大方.所以祖母这门高超的小工艺手艺也传授给我母亲和几个姐姐.母亲空闲时也做小布艺红花卖给小镇里邻近需要的人.母亲把卖花所得来的钱积小成多,也供养我读完四年大学.我祖母活到九十四岁,在我大学毕业前仙逝了.我无法报答祖母的恩情,感慨涕零,悲痛万分,在这里也表达我对祖母在天之灵的悼念和内疚.不孝孙子愿祖母在天之灵安息吧.为了生活.个体生意人每年仅有四天时间,春节回家探亲.十七年来,我在清明节时都没有时间抽身到家乡墓地悼念祖母,愿祖母在天之灵保佑她的孙子生意兴隆,家庭和谐平安,万事顺心如意吧.原谅不孝孙子的过错吧.

     母亲大难不死必有后福.游子赤诚的心在梦中永远牵挂在家乡的双亲.我离家二十一年了,每夜在梦中萦绕母亲的音容笑貌,牵挂着母亲的身体健康.母亲不喜欢运动,她身体有点发福,行动显得有点不方便.她前几年有一次不小心跌倒了,后来犯了老人中风症,家人打电话通知我,我很担心母亲的身体健康.因工作较忙,家中兄弟姐妹较多,我只能嘱托姐姐和兄弟多点照顾母亲的身体健康.我在经济上大力支持病中的母亲,暗地里我偸偸地流下了眼泪.母亲老了,母亲七十多岁了.古人云:人生七十古来稀.母亲一生无私地哺养大了七个儿女,她自己的身体却挎掉了.她象蜡烛一样,给儿女们带来了光明,燃烧了自己青春的年华.  

     前几年,我春节回家探亲,母亲中风后头脑有点模糊,她的大脑混乱不清,行动不便,但她依稀还记得我的名字,而其它大部分人的姓名都忘记了.我忍痛哭泣,眼泪从我眼里细细地流出.我依稀感叹:生命的短暂,岁月流逝的无情.母亲经常对家乡的邻里亲戚说:我帮父母解决了居住的房屋,并每月固定时间寄钱回家奉养两位老人,也算我是个孝子吧.我在甲子中学旁,自购买地皮,建了一套一百多平方米的大屋给双亲居住,老人俩已经享受十五年了.七兄弟姐妹中,负责双亲晚年的奉养费,我几乎占了百分之八十以上.两位老人的内心也无怨言了.但金钱财物的奉养永远无法代替每日伺候在母亲身旁.我每日都牵挂着母亲的身体健康,我感到好男儿忠孝不能两全而终身后悔和内疚.矣,这就是人生的无柰.

     前几年,母亲在居住地出来散步时,她被无牌摩托车撞倒了,我差一点儿告别了母亲的音容笑貌.那一段日子是我一生中最痛苦和无柰悲伤的日子.好在老天有眼,善有善报,福有福报.母亲一生慈悲为怀,她积善行德感动了上帝,上帝把她的魂魄重新归还人间.那个极穷困潦倒的无牌摩托车司机把我母亲撞倒后,我母亲年老体衰,身体被摩托车抛出三米多远,血流满地,生命垂危.好在那个司机马上把我母亲送到镇医院医治.我母亲得到及时的救护,然后那司机就偸偸地逃跑了.他自知罪孽深重,人命一条.后来根据我亲戚的调查和了解,那个逃跑的司机找到了,我想通过各种途径打官司.我花费了一笔钱,把我母亲从死亡线上拉了回来.那司机后来承认了他是罪重,因家里极穷,他说:"我钱就没有,命只有一条,我只能用命来赔偿你母亲的损失了."既然我母亲的命被救活了,后来我也原谅了那个罪大恶极的司机,他一分钱都没赔偿,这件事也就不了了之了.

    我母亲被撞倒后,流了很多血,家里亲人打电话通知我,他们叫我马上见母亲最后一面,并准备老母亲的身后事.我听了大脑忽然一片空白,四肢无力地倒在地上.我那时除了有两套房和没有卖出的服装外,也可以说是一空二白了.刚好那时候也有一位同学生命垂危,有同学打电话通知我,最好能捐点款.刚发生母亲被撞倒垂危一事,我急得向蚂蚁乱了窝一样.我没有向同学说明这件事,但有几个同学也知道我老母病危这件事.那时连锁分店陷入困境,我资金紧张.我打算把集邮近二十年的几大本邮票卖出去,可是到市文化公园询问了一下邮票价格,那些邮票也值不了几个钱.我想向社会的烟酒朋友借钱是困难重重的.因为过去我曾经经历过向别人借钱购房一事.我下海经商离开公司前,公司规定在一个月内,员工买房必须付清房款这件事,因朋友资金也紧张,所以我借钱向公司买房效果也不理想.这件事也完全可以理解,因别人也有经济困难的难处.这世间人情冷暖,世态炎凉啊况.

      一方面我在深圳做生意赚钱医治老母亲,另一方面我默默地为母亲祈祷,祈求母亲身体健康,身体早日康复.我相信母亲这样善良的人,上帝是不会欢迎她来天国报到的.果然,经过医生的细心地医治,母亲渡过了生命中最危险的一刻,她安然地重回人间.这是福有福报,善有善报的结果啊.因母亲这次生死关头,我没有回老家侍候她老人家,家中有些不了解内情的亲戚对我很抱怨,他们认为我是个不孝子.因家中兄弟姐妹等亲戚众多,我想:大家有钱出钱,有力出力,经济困难的兄弟姐妹就多出点力侍候老母亲吧.后来老母亲身体康复了,她代我向各位亲戚朋友说明无法回来的原因,各位亲戚朋友听完母亲的解释后才理解我的想法并表示原谅我,孝子永远是孝子,这是无法改变的事实.

    人的一生,生命是短暂的.生命如流星,它匆匆的来,又匆匆地飞逝.如果父母亲活在这地球的每一天,做子女的应尽善尽孝奉养父母亲,百年之后,送老归终,让父母亲在天国的世界里也享受人间一样的快乐和子女的孝顺.自己长大成家立业了,可是父母亲也就变老了,每一刻都有可能离开这个纷纷繁繁的地球村,每一刻都有可能到天国见上帝,因为这是生命的自然客观规律,任何人都无法逃避的.每个家庭都有一本难念的经书,对年老父母亲的关心,照顾和奉养是天经地义的事.那些忘记自己根本,无良心的忤逆子,奉劝他们应浪子回头,将来我们也有衰老的一天,做一个正真善良,孝敬父母亲,百年之后为父母亲养老送终的大孝子.否则,天理是有报应的.谨此文表达我对多年来含辛茹苦,无私地培养我长大成人,成家立业的母亲的爱.可怜天下父母心,母亲的爱是这个世界上最圣洁,无私,崇高和伟大的.

                                 作者后语

     送人玫瑰,手有余香.马诗快不是一个伟大的人,他不过是个凡夫俗子.他不自称为一个大孝子,他仅凭良心处理世间万物;他商海沉浮,这是他命运的前世今报.对八三届任何男女同学,对父母亲发自内心的敬爱和孝顺,我相信任何一个八三届的同学都能做到尊老爱幼的美德.   

     母亲到天国上任为福信仙人了(佛届赠送给母亲的称号),马诗快独力出资处理母亲的身后事,送给母亲一个风光的安息之地.在母亲幕地前答应奉养已经八十多岁的老父亲,也让老父幸福快乐的安享晚年,把家中祖业全部留给大哥和弟弟.马诗快并且亲签字盖印,承认放弃一切祖业和财产,祖业房屋留给大哥居住.我购买给父母亲居住的甲子中学旁的大屋,我答应无限期免费的留给我弟弟居住,这样解决了两兄弟为财产分割所引起的争吵.母亲也能安心地走了.   

     马诗快希望将来生意上有转机,根据过去捐款给广州的母校和对有困难朋友无私地帮助,同学们相信马诗快应不是个守财奴,只不过他目前的财力有限,商海不如意,他先帮助他的年老八十多岁的老父亲和生活清贫的兄弟吧.

      愿现在在天堂上任福信仙人的母亲享受和人间一样的快乐和幸福吧. (完)

                           烛光里的妈妈妈

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(一) 浅谈瀛江功夫的根源和门派 1          马诗快原创   

2008-12-25 18:03:46|  分类： 小说故事 |  标签：

(一)  浅谈瀛江武术的根源和门派 1  

               马诗快原创

(一)  浅谈瀛江武术的根源和门派 1   (一) <<浅谈甲子武术的根源和门派>> 1 (七)      浅谈甲子武术(功夫)的根源和门派(我仅起抛砖引玉的作用,欢迎朋友热烈参加讨论,介绍甲子的武林传奇英雄人物,将来有机会就请"甲子肥佬"写一本<<甲子武林英雄传>>吧)                                 楼主(1)                        甲子武功探根源                             功夫神奇探根源,                           待渡山上有遗篇;                           追忆先师泪如雨,                           甲子武功传四方.                            甲子功夫的根源和门派        这是一篇斗吹牛响亮的文章,大家茶余饭后聊天笑一笑即可,如果对甲子源远流长的武功感兴趣的朋友,可以参加讨论,不要再让甲子的武功失传了.              (写此文是为了对甲子武林先辈清末半径人瑞爵师傅,民国期间在汕头擂台赛比武获胜的刘海师祖(成名海),抗日甲子民族英雄"三脚虎"和后溪成名海爱徒黄先师等甲子人武林先辈的追忆和记念,其实,后溪黄先师师从成名海,而成名海师祖也姓刘,所以,甲子功夫是一家,今后应没有后溪和城西北南北两派之分.请现在的甲子后辈们尊重先人的遗愿.甲子功夫本来就是一家人.一介书生马诗快仅起执笔的作用,谢谢大家的理解和支持.)       甲子功夫慢慢在流失,渐渐频临失传.为了生活,现在的年青人迫于生活的压力,有些喜欢练武的年青人苦于无名师指导,而有些父亲懂祖传武功的人,儿女却无兴趣学习,对这些事例,我体会特深.我先师是我的亲大姑丈,他是甲子刚解放时首任领导,(后溪和东宫一带甲子人公认的南派武林代表人物之一,海陆丰东江纵队的大刀队教练,威震潮汕和惠州一带甲子的成名海祖师爷是黄先师的师傅.而北派的武功高手是威震武林的甲子"三脚虎".他和黄先师是同辈和抗日战友.所以南北两派弟子应亲如一家.过去由于门户之见,两派弟子从不交流武功,互有门户之见.所以我也不懂北派的武功.有一次我请我四姐夫演练北派"三脚虎"的"车"手.我四姐夫的父亲学过北派的功夫,."车"手确实很精妙,一般的坏人都不是他的对手,我四姐夫和我先师的儿子,我的表哥仅学一点功夫,我的儿子也不喜欢学甲子功夫,功夫巨星成龙的儿子房祖明也不学功夫,大家都害怕练武功辛苦,这是社会一种普遍现象,很无奈啊.)                                                         武术的根源    武术起源于原始社会,原始人为了保护自己,与大型动物搏斗过程中,摸索仿造出来的.为了保护自己的生命和部落财产的安全,同邻近部落的战斗中,总结搏斗的经验教训,提练某些合理有实战的技术,通过千百年的改进和改良,形成基本固定的套路,这就是名闻世界的中国功夫的源头.        甲子位于中国大陆的东南沿海,明清时期,海盗猖狂,抢夺沿海人民的财产,沿海人民都有习武,保护自己生命和财产安全的历史传统习惯,尤其是勤劳勇敢的甲子人民,他们在出海捕鱼回来后的休闲时间里,练习武功,防御海盗的抢劫.南宋末代皇帝宋帝昺在宰相陆秀夫等大臣的保护下,一路被元兵追杀.帝昺和大臣们一路从临安(现浙江杭州)沿东南沿海逃命到甲子待渡山甲秀楼,又逃命到海丰县五坡正亭的地方,最后逃命到深圳赤湾港,陆秀夫抱着他跳海自杀.那时的甲子渔民就自发组织起来,勇敢的拿起武器,保护帝昺皇帝.现在待渡山上有碑为证.那里的进饭亭记载着甲子人民自古习武,保护帝昺帝那段可歌可泣的英雄故事.           听我师傅介绍,如果他老人家在世,他也近一百岁了.他跟我讲他的师傅成名海的传奇动人故事.听甲子的老人说:清朝因天地会(现在香港的三合会,就是清末反清复明正义天地会组织的前生)反清复明的活动,清兵火烧福建南少林寺,烧毁了很多介绍南少林寺的武功秘诀和书籍.从此历史上是否有真正的南少林寺成为历史传说.根据中央电视台走遍大江南北,介绍福建莆田的南少林寺考古所残留的练武石墩证明发现,历史上确信有南少林寺存在,名叫林泉寺.现在新建的南少林寺在福建莆田.甲子功夫是福建南少林的和尚逃命到甲子,很可能传授给当地的甲子人,这些是有历史根据的.                                                               武术在民间     李连杰主演的电影&lt;&lt;少林寺>&gt;闻名轰动全世界,全国卷起了一股学武术的风潮.其实,经过十年文化大革命和破四旧运动的破坏,很多少林寺的和尚无奈还俗,寺院土地收归国有,真正懂武功的和尚流落在民间.寺院破旧,少林和尚仅剩下几十个人,生活自救都有困难,那里有闲情练习少林功夫.当时是改革开放不久,香港的电影导演要拍部中国功夫片<&lt;少林寺>&gt;,找到少林寺主持,寺院里仅剩下些老弱病残的不懂武功的和尚.最后香港导演很无奈才找到北京体育大学武术系的袁斌教练,他是李连杰的武术教练,并在全国民间寻找有名的武术家和获过全国冠军的武术运动员,主演闻名世界的中国功夫片<&lt;少林寺>&gt;,成就了一代世界电影巨星李连杰.        中国民间流传两句谚语:天上雷公,地上海陆丰.天上九头鸟,地上湖北佬.林彪就是湖北黄冈人.在中国第一个建立红色苏维埃政权和广州开办第一届农民运动讲习所的人就是海丰人彭湃,他主动把农民承租他家的地契烧毁,在明代遗址建立中国第一个红色政权,并把起义地点改名为红宫,海陆丰过去也统一称陆安县.        八十年代,我告别故土,到广商求学,也顺便把先师所传授的甲子功夫带到广商,并带去双刀和一条锄头木棍.有一次,我们某同学来广商探访.在几个甲子校友的鼓动下,大家年少无知,血气方刚,某君首先表演了半径祖传的棍法,大家大开眼界,甲子民间祖传功夫果然名不虚传,精妙绝伦,这不是靠吹牛皮就能捧到天的.我们家乡人学武功最有成就的同学,是某君,他俩自幼喜欢习武,又是祖传或痴迷于武功,一生献身于武术世界,经过省警察学校的正规训练,在全校武术散打比赛中据说分别荣获优等奖.这再一次证明甲子武功不是浪得虚名,是依靠历史的传承和后辈的刻苦磨练分不开的,他俩是甲子武林后辈光荣和骄傲.而诗马快是半路出家,虽有名师指导,但仅学到一点皮毛.一介书(诗)生,手无缚鸡之力,因胞弟被人打得头破血流,初中时才开始寻师学艺,抱着点强身壮体的心态学甲子功夫.          在此我向同学介绍我的一件尴尬事:中国崆峒派有一种武功,武术大师在观众面前用内力改变木棍的内部结构,当场展示给观众看,请观众检验木棍的真实性,结果经过武术大师发功用力的粗木棍,观众用一点力就把木棍折断了,这就是中华武功神奇的地方.那天某君表演完半径祖传棍法后,同学大开眼界,阵阵为某君喝彩,然后同学邀请我表演甲子十八虎桩棍法,我也欣然接收,我一用力,结果把很粗的锄头木棍折断了,同学们吓得目瞪口呆,以为我武功高强.其实，木棍折断的原因可能有二：一是某君先表演武功时，用内力改变木棍的内部结构，木棍几乎要断了。其二是我当年刚十九岁，血气方刚，一不小心把木棍折断了。但经过我细心的检查，原来锄头木棍里有折纹，经过我长时间的用力使用，其折纹越来越深，那次使劲用力时，刚好把木棍折断了。我向某君等同学解释清楚。大家都有点半信半疑，原来甲子武功有这么神奇，亲眼见过才相信。这件偶然发生在二十年前的尴尬事，如果某君读到此文，不知道有印象回忆起来吗？    八十年代初,改革开放不久,国家百业待兴,中国瑰宝中国功夫遗失殆尽,国家为了挖掘中国民间武术,探讨民间武术的根源.听说彭湃领导的海陆丰农民起义,所向披靡,敌人闻风喪胆.那里的农民个个武术高强,他们的武术大刀队教练是甲子人,传说中甲子男人出远门,个个都会点武功,现在的士司机也不敢跑海陆丰一带的顾客,除非你说自己是甲子本地人.有一次,我带我太太和幼儿包出租车回甲子就遇到这种情况,春节车票难买,经过我多次请求,司机才冒险载我一家回甲子.这是件十三年前的真实故事.(待续)[ 本帖最后由 马诗快 于 2008-11-29 14:02 编辑 ]

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(二) 浅谈瀛江功夫的根源和门派 2
             马诗快原创   

2008-12-25 18:52:51|  分类： 小说故事 |  标签： |

                   (二)  浅谈瀛江功夫的根源和门派   2  

(二) <<浅谈甲子武术的根源和门派>> 2     

       (我仅起抛砖引玉的作用,追忆英雄,热爱故乡甲子人,请朋友们讨论.)

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        为了挖掘和整理民间武术的源头,国家听闻甲子民间武术博大精深,很可能是福建南少林寺遗流下来的武功,而且甲子本地也分南北两派,两派弟子互有门户之见,从不交流武功.在八十年代初,国家武协在陆丰甲子镇举办了一届国际武术交流大会.那年我回甲子故乡探望黄先师.他津津乐道地向我介绍:这次国际武术交流大会参加的国家和地区有香港,新加坡和北京的武术运动员,他也派他的徒弟上台表演双大刀法,甲子老人都听闻先师双刀功法厉害,在广东东江纵队抗日战争中痛杀过日本兵.这次在小镇举办这么有影响的国际武术交流大会,目的是挖掘和探讨甲子武术的源头,甲子武术为何这么神奇?为何也有门派之分?为何甲子人历史上就有习武术的历史传统习惯?先师说:那次如果你回甲子,我也让你上去表演双刀法,让别人也见识一下甲子功夫的厉害,那些可不是舞台上表演的花架子啊......
       黄先师已经成仙多年,是甲子首任领导,第一代【工伞D】员为官清廉,两袖清风,经过抗日战争血与火的磨练,是一个真正的【工伞D】员,是我辈学习的楷模.我印象中好象介绍松南和祥锐两同学与先师认识,不知他们有印象吗?或者他俩到黄先师家刚好黄先师外出,我是有诚意介绍他们认识.黄先师主管甲子渔业,为官清廉.我听我大姑妈介绍:因大姑丈多次拒绝别人送两条鱼,在大会上毫不留情点名批评人家,在文革时才被别人陷害,被判刑发送到韶关乐昌劳改,在监狱中身体受到伤害,心理压抑,平反后恢复离休待遇.他回家时就被迫害成有点耳聋了,否则,凭他会武功的身体,他肯定能多活几年.先师活了近九十个春秋,那年我亲回甲子跪拜他,最后送他一程到马克思红色世界报到,马克思老人家很热情的接待他呢.
           黄先师的音容笑貌和无私教悔,第一代【工伞D】的高风亮节,永远鼓励我去克服前进中的困难.从这次在甲子举办的国际武术交流大会证明:甲子确实是中国民间武术的根源之一,甲子英雄豪杰辈出,地灵人杰.甲子每年春节各社区出节目举办的春节娱乐节目.后溪和东宫一带的双刀队表演节目,那双刀表演仅是简化形式.它精妙在于四变化成八形式,八又变成十六形式,最高境界应化成三十二形式,真是刀光剑影,外人当然无法学到它的精妙的地方.诗快在这里吹牛不用交钱,请见谅.是由先师的大徒弟当教练,他今年也有七十多岁了,诗马快也算是先师的关门弟子吧.因有些人求学甲子功夫仅学点皮毛,就是甲子人说的仅懂一点,十八般武艺精通的人才算武林高手.诗马快只会吟诗,不懂武功,喜欢和朋友网上吹牛娱乐,过去所学的那点皮毛甲子功夫,现已忘记,请不要误会.否则,就听不到这篇文章的吹牛声了.
  (2)     (二)浅谈甲子武术(功夫)的根源和门派(我仅起抛砖引玉的作用,欢迎朋友热烈参加讨论)
                                 马诗快原创   
                        马诗快为追忆纪念先师写续篇
                             甲子武功四方传
                             瀛江武功传四方,
                            人杰地灵待渡山;
                            揭开武功神秘面,
                            门户洞开神功传.
                 绝世武当传人的正宗武当功夫飞檐走壁
       中华武术,号称世界武术神功之首,威猛的泰拳,空手道,柔道和合气道等世界七大武术神功排名在中华武术之后,这是被世界人民承认的事实,也是被社会实践证明了.李小龙被尊称为世界十大武术家之一.中华武术种类繁多,如若天上星星,门派更难以统计.小镇甲子就有南北门户之分,更有不少武术门类无法统计.按照中华武术大类分:中华武术有五大门派,南有武当,北有少林寺,西有峨眉山派,华山派和崆峒派,小派不计其数.有名的武功有八卦掌,咏春拳,螳螂拳,武当山内家功,截拳,八极拳,华拳,南拳有蔡李佛拳,红(洪熙官)拳,迷踪拳,形意拳,查拳,谭腿(北腿),峨眉山拳,春秋大刀,长拳,鹰拳,通臂拳,少林罗汉拳,武当游龙刀,伏虎拳,八仙棍,太乙绵掌,太和拳,七星剑,飞檐走壁,八卦刀,八极拳等.如果对武术有兴趣的同学,除了钻研本门的武术,了解参考别派的武术,融化贯通,进一步提升本门的武功,上面提到的武功套路表演,现在科技发达,信息广泛,我基本上都收藏有很多武术的视频,有兴趣的同学,我可以提供武术视频帮助.我仅是个武术爱好者,收藏这么多武术视频,请同学不要误认为是甲子武功高手,先师是被甲子人公认的武林高手,他真刀真枪跟日本兵搏杀过,我仅是个在幼儿园刚念字的幼儿.
       上篇文章我提到甲子武术基本上分有后溪东宫一带"黄先师"为代表的南派和以西北"三脚虎"先师为代表的北派.历史传统上两派的弟子都互不学对方的功夫.所以我也无法写出甲子的功夫究竟有多少种?请出门在外的朋友打开门户之见,来自各个社区的朋友,勇敢的写出本门的神奇功夫,让甲子人有幸了解一下.
        我小时喜欢听甲子老人讲少林寺至善大战峨眉山白眉老道,五枚禅师收复方世玉的故事.我觉得在武侠的世界里很神奇,我也很向往.很可惜当时没有名师指导.在寻师的过程中,我听我家族学过"三脚虎"北派的叔叔介绍.才知道自己的大姑丈功夫会武功.他当时刚好平反离休回家休息.回想起胞弟被仇人两兄弟打得头破血流,我年少(初一)被他弟弟(成人)大力抓住手,我一点都动不了,仇人打我弟又冲上门,我父亲害怕,马上关上门,几个姐姐根本都无法帮忙.仇恨的烈火在我胸上燃烧,我下定决心,再苦再累,我也要学点防身护身的武功,而且将来也很可能到外面世界谋生.我向我父母请求,双亲也支持我学点防身的本领,这也是绝大部分出门谋生的甲子男人会点武功的原因.我在外面听人说:甲子人会功夫,外面的人都不敢欺负甲子男人.这也是历史事实.虽然武功山外有山,人外有人.但真正有修养的武功高手是不会随便打人的.只有那些武术学到半桶水的人,才喜欢出手打人.我请我父亲请大姑妈来我家,介绍我喜欢学点防身本领的原因,大姑妈回去跟大姑丈介绍,先师见我身体好,我小时力大也跟人打过架.后来小平上台,对社会治安实行严打.某坏人被抓,甲子大街墙壁上登有他的广告,我才知道他是"烂仔",我当时看后吓了一跳.这是后话.大姑丈看我是学功夫的好材料,我小时性格倔强,力大不服输,别人欺负我就敢跟人打架,印象中小时年幼无知,我打过三次架.后来懂事学点三脚猫功夫后,仅碰过在湖南一次遇险和在鹏城四次被抢,我都化险为平安,这是学三脚猫功夫的好处,也是诗马快学点三脚猫兼半桶水甲子功夫的原因.
       根据我所了解的甲子后溪和东宫一带的甲子功夫,先师言传身教,并没有留下武功秘诀.中草药的秘方,我也没保留下来,甲子功夫和秘方在慢慢流失,这很遗憾.当时教甲子功夫只能偷偷地教,我也只能偷偷地练,害怕邻居知道,影响名声.甲子人讲究大家族,姓氏小些容易被大姓家族欺负.不象现在练武公开化和开放性.
        先祖成名海威震潮汕和惠州一带,有小"广东十虎"的美称.我小时喜欢听甲子的老人讲他到潮汕和惠州一带传授甲子武功传奇的故事.所以那里学武的人都尊称他为先师.主要的甲子武功有(读音)"大门搏",锤搏",","颠搏"和各种双人对练手等,这些属南拳类武功,最厉害的是属于内家拳的"三角砖"功夫.过去听甲子的老人说:甲子人真正学完四节"三角砖"的人很少,我们的某君就听说学过"三角砖"功夫.它演练时如练太极拳,刚柔并用,有点四两拨千斤的感觉.尤其是如果自己身体矮小,碰到对手是身强力壮的人,就能发挥"三角砖"的精妙作用,.听说"三角砖"这种内家拳法来源于四川峨眉山派.在广东流行洪拳和蔡李佛拳等南拳的地方.居然在甲子流传"三角砖"这种精妙的内家拳法,这也证明甲子是个藏龙卧虎,人杰地灵的地方.甲子南派兵器方面有"十八虎桩棍法,它细分为"一至六虎桩棍法".和"枪棍",如果你力大棍法熟练,你可以把这些棍法混合在一起演练.现在少林寺威猛的少林棍听说是明朝抗矮名将俞大猷所传授,我们的俞允绣大帅祖传的半径棍法,不知道与俞大猷是否有关系?枪法方面应算南宋抗金名将岳飞枪法最厉害.这也证明了武术来源于民间的道理.甲子在春节各社区喜欢演练大钢叉法,南派也有这种武功.双刀法是黄先师的镇山之宝,听老人说:他靠双刀击败个会轻功,来寻求比武的武师,我没有向先师求证过,也许是民间传说吧.双刀法可以转化成双鞭法,双锏法(秦琼单锏法)和双拐打法.李连杰在电影世界里使用双拐打法,出神入化.
( 某君: 咏春是五枚师太女弟子咏春所创,是内家拳类,而"三角桩"也属内家拳,步法有些类似.但"三角桩"近似玩太极.下面播咏春大师彭南精彩表演,近似练甲子推手功夫.)    (待续)

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本文标签：甲子  武术  先师  门派  武功  

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(三) 浅谈瀛江的功夫的根源和门派 3             马诗快原创  

2008-12-25 18:55:55|  分类： 小说故事 |  标签： |

(三)  浅谈瀛江功夫的根源和门派 3  

马诗快原创

(2008-12-21 13:42:11)

标签：文化

分类：小说故事

     (三) <<浅谈甲子武术的根源和门派>> 3 马诗快原创(二)        浅谈甲子武术(功夫)的根源和门派  (2)

     (我仅起抛砖引玉的作用,请大家参加讨论,追忆甲子武林先辈的英雄故事,甲子南北武林一家亲,这是先辈的遗愿,我们后辈应该继承和发展.)

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             禅武与武德

    中国古代哲学讲天人合一.道家讲道法自然,佛家讲禅武精神,习练武功应有武德修为.功夫越高深的人,他的武德修为应更高.武功最高修为是达到天人合一,出神入化.少林和尚为何练功夫后强调修禅功呢?禅武合一,武术最高境界能做到随心所欲,能调动全身能量,见对手出招变化,心境如水,见招拆招,心随意动,那才是武林高手修练的最高境界.少林武功以硬气功外家拳为主,为保护身体的气场,练硬功柔合道家的练内气功的修养.所以有武功修为的人,更应讲究武德.武林高手不会吹捧自已的武功很高深,更不会示强欺弱,随意出手打人.练武功是为了强身壮体,在生命遇到危险时报护自己,在国家遭到外敌入侵时,挺身而出,报家卫国,而不是用所学的武功随意打人,欺行霸市,欺负邻里.如果一个没有武德修为的人,更不应传授高深的武功给这类人,否则,这些小人学成武功后,将对安定的社会造成更严重的伤害.所以功夫高手一定要通过长期考察习武人的武德情况,才决定是否收为徒弟,传授武功.

                               揭开武术的神秘面纱

   其实,电影世界里功夫高手一个人打倒几十个敌人,飞檐走壁,那些功夫是虚构的.是由专业电影人设计或由替身所完成高难动作.舞台上使人眼花潦乱的武术动作,绝大部分是为了吸引观众兴趣的花架子,而且大部分演员都不懂功夫,是由武术指导设计出来的武打动作.越是民间的武术就越简单,也越神秘,就令外人更有好奇心,越向往求学民间武功的人,就越把民间武术神秘化.其实真正的武功是靠一个人几十年或一辈子不断的磨练,探讨和悟会出来的,而不是师傅的武功名气大,自己就一定是个武功高手.甲子的民间武术很简单化,看过电影练咏春拳的人,就觉得咏春拳很难看,其实,甲子的功夫有一部分和咏春拳法一样.如上面的咏春练手就和甲子的推手功夫一样.但李小龙的截拳道是以咏春拳为基础,结合各门各派的武功精华演变出来的,是世界上共认的杀伤力最大的功夫之一.截拳道讲求直接表达,快速截击对手来拳,快速反击,没有花架子,更没有让对手思考如何出拳的时间,更不是按照师傅教的套路出拳.其实,高手打架无法,更无规律,简直是"烂仔"打架,一点都不好看,能把对手放倒的就是武林高手.

      如何判断某个人武功算练到家,或者也算武功高手呢?常言道:外行看花架子(表面形式),内行看武功的修为和精髓,如果一个练武的人,在一个多小时内,基本上不间断的把本门的武功套路演练一次,表演结束后,这个人气不喘,自然平和,气色也好,这证明这个练武者平时注意练气,在运动的过程中能在招数的变化过程中自然换气,自然呼吸,气在人体内自然运动,就不会伤害到身体,也自然不用吃中草药了.这是诗马快通过多年坚持锻炼身体的个人体会,并且能做到这一点要求.过去听甲子的老人说,刚练武的人,首先必须吃点中草药,否则会伤害到身体.其实,这是民间的一种误传,诗马快刚练武时,黄先师要求他平时多扎实马步基本功和练气,这样就不会伤害到身体.练武不练功,到老一场空.拳不离手,歌不离口.如果一个人不是对武术追求达到痴迷的程度,那他不可能用几十年或一辈子的时间坚持探讨和演练武术.其实,诗马快练武的最大体会是身体好,能增强人的自信心,改变个人软弱的体质和性格,碰到危险时能保护自己的生命和财产,二十多年来,医保卡支出是零,除了偶尔吃点广州产的保肚子胃不适服的保济丸外.一点小感冒都没有.肚子偶尔遇吃冷牛奶或不卫生的东西,提出抗议,是因刚下海经商时,在鹏城关外西乡某服装批发城和龙华某服装批发城开分店,吃到不卫生的快餐盒饭所造成的.我仅相信生命在于运动,人争一口气,气场完结了,人也要到另一个极乐世界报到啦.辛苦习武近三十年,在湖南一次遇险和鹏城四次被抢,诗快化险为平安,这是对我最大的回报.

          因为对故乡甲子的爱,感谢哺育马诗快十八年的甲子人民的关爱,告别故土二十四年的马诗快才提笔写下甲子武林先辈的英雄故事,如果有这方面的资料,可以创作写一本<<甲子武林先辈英雄传>>,谢谢大家的理解和支持.

    本来这篇追记记念黄先师在红色世界的文章将结尾了,但为了感谢大家的评论,大家对甲子功夫感兴趣,马诗快的吹牛声就到处结束吧,谢谢朋友们的大力支持.

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